Barnum efekt w psychologii: przykłady, treść, korzystanie z

Efekt Barnum – jest to sposób psychologicznej manipulacji (ekspozycji ludzi) za pomocą uogólnionych zwrotów i cech. W 1830 roku pracował w cyrku głównego manipulatora Phineas Taylor Barnum, na którego cześć i nazwał ten sposób ludzką kontrolą. Inna nazwa – efekt Forer, na cześć słynnego psychologa Bertram Forer. On długo badali wpływ Barnum i eksperymentował.

fine Line

Jak wiesz, ludzie są bardzo lubi mistycyzmu, magii i wróżbiarstwa. jest to jedyny sposób, aby znaleźć nadzieję, że wszystko będzie dobre dla słabych ludzi. Przewidywania dać im siłę i wiarę w przyszłość. W tym Play i szarlatanów, którzy oszukać swoje ofiary przez różne wróżby. Prawdopodobnie nie powinno się zaprzeczyć, że świat może być coś mistyczna i tajemnicza, ale wszystkie te horoskopy, które widzimy codziennie w internecie lub w prasie czytać, tworzyć, a efekt Barnum niż faktycznie prawda. Dotyczy to większości testów, które można znaleźć w mediach drukowanych i na różnych stronach. Materiały, które składa się z doświadczonych psychologów i lekarzy Nauk, w większości przypadków są dalekie od prawdy.

Jak manipulacji

Efekt Barnum, nie ma nic skomplikowanego lub nieznana, wszystko jest jasne w tej sprawie. W tym czasie Forer, który pracuje w Instytucie, przeprowadzone na psychologicznego doświadczenia studentów. sprawdził się opłaty (zwykłe proste pytania), a następnie rozprowadzane do każdego domniemanego indywidualnego wyniku, podczas gdy w rzeczywistości, wszyscy uczniowie otrzymali taką samą odpowiedź. Po poprosił o wydanie opinii (maksymalnie 5 piłek), które wskazywałyby jak badania okazało prawdą. Studenci umieścić w średnio 4 punkty, co oznacza, że były one w porozumieniu z opisem ich osobowości. Eksperyment ten wyraźnie pokazuje, jak efekt Barnum w psychologii. Przykładem tego badania dowodzą, że Forer był w stanie przekonać uczniów, że naprawdę skierowane do każdego wyniku.

Tekst Funkcje dla studentów

Charakterystyka tekst był mniej więcej tak: „Trzeba mieć inne osoby, które kochał. Zawsze właściwie ocenić swoje możliwości, a niektóre z nich nie korzystasz z pełną siłą. Pomimo faktu, że masz pewne słabości, można je wyciszyć i jeszcze dostać wyniki. Choć wyglądają bardzo pewny siebie i zdyscyplinowany, pod prysznicem, to są bardzo wrażliwe i podekscytowany. Dość często skłonny wątpić w słuszność tej decyzji, ale to, co się stało, to zrobić. Jesteś bardzo dumny, że sprawia, że wszelkie decyzje na własną rękę, a nie pod wpływem z zewnątrz. " Tekst ten znalazł się pod opisem indywidualnego 80% uczniów, a oni są, oczywiście, umieścić wysoką ocenę.

Co ludzie wierzą

Przede wszystkim zauważmy, że ludzie wierzą, jedyną osobą, która pojawia się na nich autentyczne. Oznacza to, że studenci zaufać forero, a zatem wierzyli w wynikach badań i cech, które rzekomo wykonanych. Ponadto nauczyciel przekonał studentów, że każdy opis został sporządzony indywidualnie. Ta technika zawsze zachwyca ludzi i powoduje ich wierzyć w prawdziwość informacji. Efekt Barnum, których przykłady można znaleźć w życiu codziennym często można prześledzić czytając horoskop. Bardziej absurdalne wydają charakterystyczne krwi i kolor oczu, ale mimo to ludzie, którzy zgadzają się z nimi i wierzą w nich bardzo wiele.

Jest jedna rzecz, kiedy człowiek widzi horoskop w gazecie lub charakterystyka: zdaje się wierzyć i pisać, ale niektórzy wątpili. W każdym razie, to nie ma go skrzywdzić. Oto kolejny przykład: twój przyjaciel mówi, że aby poznać tajniki astrologii i jest teraz gotowy do prywatnego horoskop dla ciebie. Jeżeli nie jesteś kompletnym sceptyk, zgodzi się Pan, przynajmniej ze względu na ciekawość, a widząc teksty standardowych zwrotów, które spotkałem w Forer materiały doświadczalne są skłonni wierzyć, że jest on poprawny. A jak mogłoby być inaczej? Po horoskop został sporządzony miarodajnej osoby i dla ciebie. A oto druga strona medalu: w osobistym horoskopie należy zwrócić pieniądze – jest coś w ziemi i sprzedać kłamstwa.

Jedyną pozytywną

Bardzo interesującym czynnikiem w efekcie Barnum, to pozytywne stwierdzenie. To jest zdanie, które brzmi w horoskopy i przepowiednie są na ogół pozytywne. Wierzą najłatwiej. Ludzki mózg jest tak skonstruowany, że jest gotowy do przyjęcia samokrytyki nie zawsze i nie przez wszystkich. Jeśli ktoś jest informowanie o kilka negatywnych cech charakteru (co jest rzeczywiście obecny w danej osoby), jest prawdopodobne, że to jednak zaprzeczyć. Kolejna rzecz – pozytywne cechy, pochlebne dla każdego, kto je usłyszy.

Barnum Efekt: wykorzystanie

Wydaje się, że efekt ten jest stosowany dość powszechnie, ale tak nie jest, a raczej nie do końca. Efekt Forer – Barnum cieszy się dużą popularnością wśród szarlatanów tylko dlatego, że ludzie nie wiedzą zbyt wiele o nim. W jakich dziedzinach życia jest możliwe do spełnienia? Jest astrologia, cechy nazwy, grupa krwi, usług magiczne, numerologia, karty tarota, runy, fusy, itd. Jednak to nie oznacza, że wszyscy magowie. – znachorów i wszystkie horoskopy – kłamstwa. W każdej dziedzinie istnieją zarówno mistrzami w swoim rzemiośle, czy tylko tych, którzy są od osiągniętego dochodu.

Co najgorsze, co może się zdarzyć

Oczywiście, w której można przeczytać horoskop codziennie e-mail, absolutnie bez niczego niebezpiecznego. On daje pewną nadzieję, pomaga sen, i to bardzo inspirujące. Ale są płatne usługi w dziedzinie astrologii i magii. Niektóre wróżek wziąć pieniądze, ale tylko powiedzieć frazy stereotypowy, a osobisty horoskop może być sporządzony na podstawie efektu Barnum, a tym samym koszt ładny grosz. To samo dotyczy, na przykład, chiromancja. Osoba może spojrzeć na długiej linii fantazyjny swojej strony powiedzieć, że jesteś utalentowany, sukces, ale nie wszystkie marzenia, a kiedy jest zabrać ze sobą do nieograniczonej workiem pieniędzy. Barnum efekt psychologii ze względu na fakt, że ludzie są bardzo dobrze na rzeczy, dla których zostały one opłacone. Wiele argumentować w ten sposób: „Jeśli informacja jest wart swojej ceny, to na pewno jest to prawda.”

Czy to możliwe, aby chronić się przed oszustwami?

Oczywiście, jest to możliwe, i istnieje ogromna ilość sposobów. Pierwszym i najbardziej skuteczne – stać się sceptykiem. Dlaczego polegać na prognozie obcymi, jeśli to możliwe jest podawanie swoje przeznaczenie? Wielu sceptyków uwierzyć, że jedynymi osobami odpowiedzialnymi za to, co się z nim dzieje lub stanie się w niedalekiej przyszłości. Nie szukają wymówek w pełni księżyca lub słabym znakiem zodiaku, na pewno wiedzą, że jeśli popełnisz błąd, to tylko ich wina i wada.

Jednak nie wszyscy rodzą się sceptyków. W świecie tylu romantyków i marzycieli. Ludzie żyją i wierzą, że są one otoczone cudów. Użytkownicy uważają, że, znając swoją przyszłość, będą w stanie uniknąć pomyłek. Marzą, aby dowiedzieć się o siebie i swoich bliskich i zapobiec wszystkie złe wydarzenia. Przesąd dodaje do życia ludzi farb i nowych doświadczeń. Cóż, to ich wybór. Ale do śniący nie wzrośnie do szarlatanów przynęty trzeba wiedzieć kilka bardzo ważnych rzeczy.

Jak uniknąć pułapek

1. Konieczne jest, aby zwracać uwagę na osoby, która Cię doradza, czy mówiłem jak się ubrać, jaki jest sposób jej podania. Zwykle dużo szarlatanów i szybko powiedzieć. Pędzą i bardzo impulsywny.
2. Nigdy nie dać sobie żadnych danych. Minimalna – to nazwa i data urodzenia, wszystko inne ma do powiedzenia astrolog siebie. Gdyby nie wymienia żadnych konkretnych wydarzeń w swoim życiu, a owijać w bawełnę, ograniczone oklepane, stereotypowe zwroty, możesz być pewien: masz do oszustów.
3. Dobry astrolog lub mag musi koniecznie trzeba by zacząć od tego, co już wiemy: stan cywilny, liczba dzieci, zakres pracy, istniejące problemy, które przeszkadzają. Jeśli on mówi, wszelkie informacje tylko ogólnikami lub Julita, to może cię oszukać. Na przykład, astrolog pyta: „Czy jesteś żonaty?” Ci odpowiedział przecząco, a on mówi: „Widzę, że to się wydarzy” (choć i pan młody-to naprawdę nie jest), wiesz, to jest mało prawdopodobne, aby dalekowzroczności, a efekt – Barnum. Po tym wszystkim, każda jedna kobieta chciałaby mieć rodzinę.
4. Spróbuj zastosować prognozy na inną osobę. Jeśli to, co usłyszał, można łatwo powiedzieć nikomu – na pewno błaźnić.
5. Dobry odbiór w efekcie Barnum są takie zwroty jak „Będziesz się uda”, „Jeśli nie ustępują, albo umieścić w wysiłku, masz co chcesz.” Wszystkie te zwroty są uniwersalne i nadają się do prawie każdego.

Dobrą stroną medalu

Pomimo faktu, że efekt Barnum jest najczęściej używany ze złym zamiarem, może być stosowana do dobrego wykorzystania. Mówimy o sytuacji, w której trzeba wspierać osoby w trudnej chwili. Efekt Barnum, którego treść znajduje się w ogólnych fraz może równie dobrze podnieść samoocenę każdemu.

Na przykład, twoja dziewczyna jest zdenerwowany o problemach w pracy: szef beszta ją, nie udało nam się dołączyć do zespołu. Starają się wspierać to, na przykład, można powiedzieć, „Pozwól mi zobaczyć swój horoskop lub majątek mówiłem, albo poproszę znajomą wróżkę”. Następnie zrobić znajomego za odpowiedź na temat tego tekstu: „W tym tygodniu, jesteś pełen energii, wszystkie wysiłki, które będą wprowadzone w pracy, z pewnością dobry wynik. Jesteś bardzo utalentowany i inteligentny człowiek, ale nie używaj ich pełnego potencjału. Otwierając się całkowicie, będzie w stanie zrealizować najśmielsze marzenia … „i czytać jej horoskop.

Taka manipulacja psychologiczna pomoże osoba odzyskać zaufanie do siebie i odkryć swoje możliwości w pełni. Efekt Barnum można porównać z efektem placebo. Działają one w ten sam sposób: frazy ogólne, które są odpowiednie dla każdej osoby – to samo puste tabletka, zdolny do wykonywania cudów. W każdym razie, jeśli ta metoda jest stosowana jako pomoc, nie ma nic złego. Jako wielcy generałowie: „uprzedzony – jest uzbrojony”, i że efekt Barnum nie pracować z ludźmi, którzy wiedzą o nim. Trudno jest utrzymać osobę, która posiada wystarczającą wiedzę na temat tej metody manipulacji.