czynnik sezonowości: algorytm kalkulacji. Towar popyt sezonowy

Nie jest tajemnicą, że niektóre produkty sprzedają się lepiej w lecie, z drugiej – w zimie. Istnieje wiele przykładów: lody, ciepłe ubrania, i tak dalej. Większość ludzi naprawdę nie zwracać uwagę na tych wyścigach, ale jeśli masz własną firmę, należy zorientować się sezon. To właśnie ten artykuł został napisany. Pomoże to zrozumieć, jakie czynnik sezonowości, nauczyć go liczyć, dzięki czemu można odpowiednio zaplanować ich dalszej sprzedaży.

Jeśli nie myśleć o sezonowości niektórych towarów, firma będzie zawsze stracić pieniądze, a nie można prawidłowo planować swoje działania. Tak, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, co jest czynnikiem sezonowości, co jest jego zastosowanie w prawdziwym życiu i, oczywiście, jak to może być obliczona.

Co to jest?

Czynnik sezonowości – to termin, który każdy marketer powinien wiedzieć, ponieważ jest wszechobecna i odgrywa bardzo ważną rolę w planowaniu sprzedaży. Ten wskaźnik, który pokazuje ile wzrost lub spadek sprzedaży produktu w zależności od pory roku, w której znajduje się realizacja.

W związku z powyższym, jeśli zakres od punktu sprzedaży znajduje się duża liczba produktów sezonowych, na pewno trzeba nauczyć się radzić sobie z tym czynnikiem, gdyż pozwoli osiągnąć wiele. Ale jak dokładnie można użyć czynnika sezonowości w prawdziwym życiu?

Co to jest ten czynnik?

Wskaźnik ten nie jest tylko numery na papierze, które mogą zostać obliczone i odstawić. Odgrywa bardzo ważną rolę w rzeczywistej aktywności jeśli sprzedajesz towar sezonowy. Zakres ten czynnik jest bardzo szeroki, ale przede wszystkim warto zwrócić uwagę na fakt, że są one wykorzystywane do przewidywania przyszłej działalności. Oznacza to, że można zdecydować, co miesiąc można zamówić więcej towarów z określonego rodzaju, a niektóre – mniej, ponieważ są one usytuowane, aby zapewnić większą liczbę sprzedaży, i tak dalej.

W związku z tym stosunek można również zaplanować i marketingu działalności, a wraz z nimi budżet reklamowy, który jest przypisany do przyciągnąć uwagę nabywców towarów sezonowych. Jak widać, wskaźnik ten może odgrywać kluczową rolę w swojej pracy. Jeśli nie zwracać uwagę na to, budżet reklamowy w większości przypadków zostać zmarnowane.

Zgodnie z tym, teraz wiesz, trochę teorii na temat tego wskaźnika, więc nadszedł czas, aby przejść do praktyki, a mianowicie kwestii obliczania tego wskaźnika. można to zrobić dość łatwo, ale w celu uzyskania wiarygodnych wyników, trzeba zrobić sporo pracy. Jednak ten artykuł poprowadzi Cię krok po kroku przez proces obliczeń, tak że w końcu można dowiedzieć się na własną rękę, to postać z niezbędnych informacji finansowej.

Okresy użytkowania

Przed rozważeniem bezpośrednio algorytm obliczeniowy, konieczne jest, aby wyjaśnić jeden ważny szczegół. Fakt, że wskaźnik ten jest uniwersalny, czyli może to być wykorzystywane do różnych okresów i szczelin czasowych. Oznacza to, że można nawet obliczyć współczynnik sezonowości na jeden tydzień swojej działalności, w celu wyjaśnienia, co dzień handlu tydzień jest najlepszy, a co – jest gorzej.

Oczywiście, ma swoje własne cechy, na przykład, trzeba będzie zamówić towary kilka razy w tygodniu, w celu określenia skuteczności tak dokładnie jak to możliwe, aby wziąć pod uwagę kilka innych czynników. Warto również zauważyć, że tydzień – jest zbyt krótkie, co może dać pełny obraz tego, jak dobrze lub źle sprzedawane niektóre towary do określonego dnia tygodnia.

tradycyjny okres

Tak więc konieczne jest, aby skupić się na tradycyjnych dla tego rodzaju okresu obliczeniowego. Oznacza to, że brane są pod uwagę przeciętne miesięczne sprzedaży, a następnie do obliczenia współczynnika dla każdego z miesięcy w roku. W rezultacie, uzyskane współczynniki można wykorzystać do przewidywania skutecznej realizacji prawa do kilku miesięcy z góry, co jest bardzo przydatne narzędzie przy planowaniu działań.

Więc teraz wiesz, co jest najlepsze, ponieważ czas, aby wybrać miesiąc i nadal być rozpatrywane w kontekście wszystkich okresów jednego roku do przeprowadzenia pełnego porównania. Cóż, teraz masz wystarczająco dużo informacji, aby przejść od pierwszego do ostatniego etapu obliczenia współczynnika sezonowej.

Przygotowanie danych statystycznych

Jeśli chcesz spędzić pełne i efektywne planowanie sprzedaży za pomocą tego wskaźnika, musisz dość rozbudowane statystyki. Asortyment sklepu może być wiele różnych przedmiotów sezonowych, więc należy od razu zrozumieć, że obliczenia należy przeprowadzić osobno dla każdego z nich.

Tak, wybrać jedną z pozycji i podnieść statystyki sprzedaży każdego miesiąca przez cały rok. Im głębiej w statystykach będzie można kopać, tym dokładniejsze można mieć ten. Oczywiście, można korzystać z danych przez jeden rok, ale najlepiej jest mieć pod ręką statystyki sprzedaży w ciągu ostatnich 2-3 lat, co najmniej. Wszystkie produkty popyt sezonowy powinien mieć swoje własne dane dotyczące sprzedaży, z którymi będziesz pracować w przyszłości, aby uzyskać stosunek.

Aby kontynuować, trzeba obliczyć średnie sprzedaży rocznie, podsumowując sprzedaży dla każdego miesiąca, a następnie dzieląc je na dwunastej, czyli liczbę miesięcy w roku. Teraz jesteś gotowy, aby uzyskać upragniony numer.

Czynnikiem dla każdego miesiąca

Pierwszym krokiem jest uzyskanie współczynnika dla każdego miesiąca w roku. Odbywa się to po prostu trzeba przyjąć postać sprzedaży dla każdego miesiąca i podzielić ją przez średnią sprzedaży za rok. Otrzymaną ilość powinna znajdować się w pobliżu urządzenia. Jeżeli jest ona mniejsza niż jeden, to znaczy, że w danym miesiącu towary sprzedawane gorzej, jeśli więcej – odpowiednio, produkt sprzedawany lepiej niż w przeciętnym roku.

Faktycznie, teraz otrzymali czynnik sezonowy. Czy wiesz, co miesiąc swój produkt sprzedaje się lepiej, a co gorzej, a teraz można wykonywać, odpowiednio, prognozowania i promocji sprzedaży. Jeżeli handlujesz okna, można dowiedzieć się, który jest najlepszy miesiąc, aby zniżki dla okien plastikowych; jeśli sprzedajesz ciepłe ubrania – będzie można poznać podczas zamówić go w dużych ilościach, a kiedy nie zamówić w ogóle. Jednakże, jeśli chcesz uzyskać maksymalne rezultaty, praca nie kończy.

średni wskaźnik

Zanim zrobisz rabaty dla okien plastikowych, lody lub futrze, warto pamiętać, że dla uzyskania najlepszych rezultatów, należy być w rękach głębszym statystyk w ciągu ostatnich kilku lat. Jeśli zdarzy ci się uzyskać taką informację, konieczne jest, aby obliczyć współczynniki dla każdego z miesięcy w każdym roku, a następnie obliczyć średnią dla każdego miesiąca. Wynik może się różnić od oryginału, a powodem tego jest fakt, że twoje dane są dokładniejsze, a więc obliczenia mogą zapewnić bardziej znaczący związek.

ekspertyza

Cóż, ostatnią rzeczą, nie należy zapominać – to ekspertyzy. Co należy rozumieć pod tym pojęciem? To rozważanie wszelkich dodatkowych aspektów, które mogą mieć wpływ na sprzedaż w jednym z tych miesięcy, które zostały uwzględnione w obliczeniach. To może być niedobór towaru lub jego szerokiej podaży; począwszy od sprzedaży towarów, co doprowadziło do ogromnego popytu na nią. Może to być nawet kryzys finansowy, który jest odczuwalny bardzo silnie w jednym okresów kalendarzowych. Bez peer review współczynnik jest zbyt matematyczny, oderwana od rzeczywistości. Dlatego zaleca się, aby skonsultować specjalistów marketingu, aby uzyskać najlepszy wynik.