465 Shares 9608 views

strategicznych narzędzi zarządzania. Analiza 5 siły Porter przykład:

Do udanego biznesu musi wziąć pod uwagę wiele czynników, które często wymykają uwagę przedsiębiorców. Jeśli jednak przyjrzeć się bliżej i pilnie studiować ekonomię, dowiesz się wiele różnych metod, które pozwalają skutecznie i efektywnie analizować działalność finansową. Jednym z ciekawszych przykładów jest analiza 5 sił Portera, którego przykład jest szczegółowo omówione w tym artykule. Ale przede wszystkim trzeba zrozumieć, co to jest, co jest skoncentrowany i który pozwoli Ci osiągnąć. Możesz być pewien, że na pewno trzeba narzędzia takie jak analiza pięciu sił Portera. Przykłady w tekście, że będzie jasne potwierdzenie.


Co to jest?

Model ten został opisany w 1979 roku przez znanego ekonomistę Michaela Portera. Zrobił to w celu stworzenia kompletnego modelu, który pozwoliłby firmom analizować ich produktywności i konkurencyjności, a ponadto jeszcze i utrzymać te ceny na wysokim poziomie. Po prawie czterdziestu lat, można zobaczyć, jak również analizę 5 sił Portera.

Przykłady jego wykorzystania w życiu są bardzo zróżnicowane. Taka analiza jest używany i fabryki, restauracje, banki i inne firmy, które mają konkurencji na rynku. W związku z powyższym, jeśli chcesz, aby Twój biznes, aby odnieść sukces, trzeba myśleć o tym, jak się uczyć tego modelu. A ten artykuł pomoże Ci poradzić sobie z faktem, że jest analiza 5 sił Portera. Przykłady jego wykorzystania zostaną również zaprezentowane uwagę. Druga część artykułu poświęcona jest jednym wielkim przykładem krokach.

Opis modelu

Kiedy Maykl Porter stworzył model, powiedział, że na rynku istnieje pięć różnych sił, z których każda określa konkurencyjność produktu :

  • siła przetargowa nabywców, są one w danym segmencie;
  • siła przetargowa dostawców, co wpływa na podaż surowców przedsiębiorstw;
  • groźba inwazji przez nowe podmioty zdolne do zwiększenia konkurencji;
  • ryzyko produktów zastępczych, które mają najlepszy stosunek ceny i jakości;
  • poziom konkurencji w wybranym rynku.

To Portera 5 siły. Przykład analizy zostaną opisane w akapicie drugim, tak długo, jak jest to konieczne, aby skupić się bezpośrednio na rozważa każdy z sił. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że żadna analiza wzdłuż tych linii nie da się zrobić, ale w rzeczywistości wynik może cię zaskoczyć. Dzięki takiemu podejściu będzie można analizować aktywność przedsiębiorstwa i konkurencyjność swoich produktów na rynku, aby kontynuować zrobić pewne korekty, które pozwalają na poprawę niektórych wskaźników w perspektywie długoterminowej. Więc będą teraz szczegółowo omówione 5 sił Portera, przykładem analizy zostaną również przedstawione szczegółowo, w związku z czym będziesz wiedzieć wszystko, czego potrzebujesz na temat tej metody.

Korzystanie z modelu

Jak korzystać z analizy rzeczywistych światową Portera 5 sił? Przykład: „chata” – rosyjska sieć sklepów. Celem takiego działania jest określenie konkurencji w danym segmencie rynku, więc można obliczyć, jak logiczne jest wprowadzenie towarów, nie będzie musiał wywierać dodatkowy wysiłek, aby osiągnąć pożądany efekt, i tak dalej.

Tak więc, ten model jest stosowany w dzisiejszej gospodarce produkować szczegółową analizę konkurencyjną produkty Spółki, jak również wybrany rynek. Teraz możesz być w miarę pewni, że pilna potrzeba, aby zastosować metodę Portera 5 sił. Przykładem analizy banku lub innej firmy może to potwierdzić w przyszłości, ale teraz trzeba się skupić na analizie poszczególnych życie.

nowe podmioty groźba inwazji

Analiza 5 sił Portera na przykładzie kawiarni może być bardzo szczegółowe, aby pokazać, że jest pierwsza siła, czyli groźby inwazji przez nowych operatorów. Tak, istnieje pewna rynek, gdzie istnieją już istniejące przedsiębiorstwa z ich towarów i usług. Nowi uczestnicy zwiększy konkurencję, to znaczy, jeśli nowa kawiarnia w swojej restauracji, aby pojawić się na rynku mogą zacząć chodzić mniejszą liczbę klientów. W jaki sposób poziom zagrożenia? Nie Porter identyfikuje kilka czynników, które wpływają na barierę wejścia. Jeśli to jest wysokie, to zagrożenie będzie niższa, ponieważ nie każdy chce go pokonać.

Co to są te czynniki? Po pierwsze, ekonomii skali. Jeżeli wielkość rynku jest duża, koszt jednej jednostki będzie niska, więc nowi gracze trudno byłoby osiągnąć dodatni ROI. Po drugie, jest to różnicowanie produktu – tym bardziej rynek istniejących produktów lub usług, tym bardziej złożona nowa partia będzie konkurować. Po trzecie, jest potrzeba kapitału – im wyższy próg początkowa inwestycja, tym mniej prawdopodobne, że nowi gracze wejdą na rynek. Warto również zauważyć, wysokość kosztów, dostęp do kanałów dystrybucji oraz polityki rządu w stosunku do produkcji na danym rynku. Oczywiście czynniki nie są ograniczone do – istnieją dodatkowe zagrożenia, które bezpośrednio zależą od rynku sprzedaży i aktualnych warunków.

Siła przetargowa nabywców

Jeśli mówimy o drugiej potęgi, ważne jest, aby zrozumieć, że jest to najlepszy wybór na rynku, gdzie kupujący ma najniższą moc i wpływ jest najsłabszy. Dlaczego? Powodem jest to, że klienci są odbiorcami produktów i usług, tak to jest ze względu na nich i istnieje rynek. Wpływowych klientów z wielką mocą może bezpośrednio wpływać na swoje produkty, wymagające wyższej jakości, prezentując swoje żądania i tak dalej. Tak, że im mniejszy poziom siły nabywczej na rynku, tym lepiej dla ciebie.

Istnieje kilka warunków dla wzrostu siły nabywczej, na przykład: brak jednoznaczności towarów (nabywca może wybrać dowolny, ale nie jest to produkt), wysoka wrażliwość na cenę (kupujący nie zdecyduje swój produkt, ale najtańszej opcji) i tak dalej.

Siła przetargowa dostawców

Siła przetargowa dostawców jest pokazany nie tak często, jak moc kupujących, ale jej efekt może być bardzo silna. Fakt, że dostawcy, w rzeczywistości są właścicielami zasobów, bez których firma nie może działać. A w niektórych sytuacjach, operatorzy otrzymują znacznie wyższe poziomy mocy – na przykład, gdy są one na rynku nie ma zbyt wielu (lub gdy na rynku jest monopol), gdy środki użyte do jego produkcji, są ograniczone, a koszty przełączające dla alternatywnych surowców będą zbyt wysokie. W takich przypadkach, dostawcy mają więcej energii niż zwykle, i mogą bezpośrednio wpływać na sytuację rynkową, a jednocześnie i na zawodach.

Pojawienie się produktów substytucyjnych

Substytuty – są to produkty, które mogą zaoferować dochodową alternatywę dla Twojego produktu. W obecności wysokiej jakości zysku analogowego można byłoby poważnie ograniczone. Stanowią poważne zagrożenie dla tych alternatyw, które oferują bardziej atrakcyjny stosunek ceny do jakości. Tak długo, jak konsument może nabyć towarów gorszej jakości taniej, to nie kupi twoje.

stanowią również zagrożenie dla zastąpienia produktów znanych marek, które zyskały już imponującą popularność na innych rynkach, a obecnie planuje osiągnąć ten sam rezultat na nowy. Podziemny substytutów niezbędne przy tworzeniu własnej silnej marki, poprawić zróżnicowanie produktów, wyeliminowanie standaryzacji i tak dalej.

międzysektorowa konkurencja

I, oczywiście, nie należy zapominać, że konkurencja na rynku jest najbardziej dotkniętych jest dostępny gdzie uczestnicy. Poziom konkurencji na rynku będą wysokie, jeśli istnieje duża liczba uczestników z około równej wielkości produkcji, niskie zróżnicowanie produktów, wysokie bariery wejścia na rynek i tak dalej. Intensywna konkurencja, oczywiście, zmniejsza rentowność branży, więc trzeba zwrócić szczególną uwagę na ten element.

Ocena konkurencyjności towarów i poziom konkurencji

No, wiesz już wszystko o siłach, które są opisane w 1979 roku przez Maykl Porter, teraz można spokojnie przeanalizować 5 sił Portera na przykład kawiarnia, restauracja, sklep lub jakiejkolwiek innej instytucji. Jednak w celu zwiększenia efektywności analizy, trzeba je ujednolicić. To, co zostanie omówione dalej.

Teraz szczegóły zostaną opisane przykładowe analizy, podzielony na cztery etapy. Pierwszym z nich jest ocena konkurencyjności swojego produktu i poziomu konkurencji na danym rynku. Na tym etapie trzeba oceniać produkty zastępcze obecne na rynku, dając im tym samym gatunku od jednego do trzech, w których jeden – jest brak substytutów, dwa – jest obecność w niskim udziale w rynku, ale trzy – jest obecność wysoki udział w rynku. Jeśli pojawi się jeden punkt, poziom zagrożenia jest niski, czy dwa – średnia, a jeśli trójka – wysoka.

Kolejny punkt – analiza konkurencji wewnątrz przemysłu, jednym z najważniejszych z 5 sił Portera.

Analiza sklep może przykładowo wyglądać. Istnieją cztery elementy: liczba uczestników rynku, tempo wzrostu rynku, poziom zróżnicowania produktów i wzrostu cen limitu. Oczywiście, każdy z tych elementów również mają swoje własne kryteria, według których mogą dostać się z jednego do trzech punktów. Jeżeli mówimy o zwykłym sklepie, poziom nasycenia rynku jest wysokie (3 punkty), a także rynkowa stopa wzrostu (1 punkt), wyroby z tych firm są bardzo różne od siebie (1 punkt), a także możliwość wzrostu cen będzie dostępna tylko w powłoka kosztów (2 punkty). Rezultatem jest 7 punktów, co daje średni poziom konkurencji wewnątrz sektora.

Co do wejścia nowych uczestników na rynku, tutaj istnieje wiele więcej parametrów: korzyści skali, silnej marki, zróżnicowanie produktów, a także wszystkich tych kryteriów, które zostały opisane w części teoretycznej. Jeśli mówić o konkretnym przykładzie sklepu lub kawiarni, można założyć, że efekt skali będzie tylko kilku uczestników (2 punkty), zróżnicowanie produktów będzie średnią oraz chęć uczestników do zmniejszenia ceny będą wysokie, z wyjątkiem dużych przedstawicieli. Reszta parametrów będzie na wysokim poziomie, czyli zdobyć trzy punkty.

Wynikiem tego jest wysoki poziom zagrożenia nowych podmiotów. Teraz już widać, z jakiego rodzaju strony, nie jest największym zagrożeniem dla Twojej firmy.

Ocena siły rynkowej nabywców

Jednak jest to tylko trzy kroki, a trzeba wziąć pod uwagę wszystkie za 5 sił Portera. Przykład analizy banków pozwoli Ci zrozumieć, jak analizować siłę kupujących. Tutaj, wynik będzie wyrażony w wysokim, średnim lub niskim prawdopodobieństwie utraty klientów. Według średniego banku gdzieś połowa przychodów pochodzi z wpływowych klientów, podczas gdy druga połowa przypada na resztę (2 punkty). Również dwa punkty uzyskane w ocenie skłonności klientów, aby przełączyć się substytuty, jak usługi oferowane przez bank, tylko częściowo wyjątkowy.

Ponadto, klienci są bardzo wrażliwe na cenę, to nie zawsze będzie starał się włączyć do projektu, co jest bardziej opłacalne. Również niezadowolenie klienta mogą być oceniane w dwóch punktach. I w końcu okazuje się, że prawdopodobieństwo utraty klientów jest wysoka.

Ocena siły rynkowej przez dostawców

Że dochodzi do ścisłej analizy pięciu sił konkurencyjnych Portera. Przykładem będzie mówić o najnowszym życie dotyczących dostawców. Oto oceny powinien przewidywać dwupunktowym, zamiast skali trzypunktowym. Analiza 5 sił Portera na przykładzie restauracji pokazuje, że dostawcy wszystkim wielkim rynku – szeroki zakres opcji, nie ma ograniczeń w ilości surowców, jeśli to konieczne, aby przełączyć się na kosztach innego producenta nie są zbyt wysokie, ponieważ sektor ten jest priorytetem dla większości dostawcy , Powoduje to, że operatorzy praktycznie bez wpływu na rynek.

Reasumując

Badaliśmy szczegółowo porter za 5 sił. Analiza Przykład przedsiębiorstwo podsumowujący końce. Trzeba analizować każdego z pięciu sił, które określają, czy jest wysoki, średni lub niski wartość dla swojej firmy na danym rynku, a następnie szczegółowo opisać każdy z nich i rozwijać linię pracy, aby poprawić sytuację, jeżeli jest to konieczne dla ciebie.