Analiza zakresu produktów

Wysoki poziom sprzedaży jest jednym z głównych celów każdego przedsiębiorstwa zajmującego się produkcją. Aby jednak pewnie czuć się w warunkach współczesnego rynku, konieczne jest oferowanie nabywcom nie tylko jakości, ale również szerokiego wyboru rzeczywistych stanowisk. Ten cel pomoże w osiągnięciu stałej analizy zakresu i struktury produktów. Ta metoda będzie miała zastosowanie nie tylko dla dużych producentów, ale także dla małych firm.

Jaki jest asortyment

Tak więc realizacja planu asortymentowego jest jednym z kluczowych warunków dla pełnego zaspokojenia potrzeb klientów. Ten sam termin jest używany do określania listy nazw produktów, które produkuje konkretne przedsiębiorstwo. W takim przypadku podana jest wielkość towarów z rozróżnieniem na typ.

Asortyment może być grupowany, wewnątrzgrupowy i kompletny. Istotą analizy w tym przypadku jest redukcja głównie do określenia stopnia starzenia się produktów i jego parametrów jednorodności.

W ramach tego tematu warto pamiętać o nomenklaturze, która jest wykazem nazw towarów wytwarzanych przez firmę, a także ich kodów. Te ostatnie są instalowane dla każdego konkretnego typu produktów zgodnie z OKPP (All-Russian classifier of industrial products).

Dlaczego warto ocenić asortyment

Potrzebna jest analiza w sektorze produkcyjnym w celu uzyskania średniej liczby produkowanych towarów. Analiza zakresu i struktury produktu Pozwala na skuteczne organizowanie procesu poszerzenia listy produktów, co decyduje o lojalności wobec marki przez kupujących z różnymi preferencjami.

Jednym z analiz wspomnianej powyżej analizy jest różnicowanie (podział) jednego typu produktu na różne gusta odbiorców docelowych. Mówimy o produkcji towarów, które mają bliską jakość konsumentów i są w stanie zastąpić siebie nawzajem, ale nadal mają pewne różnice. To podejście pozwala zyskać przewagę na rynku w środowisku aktywnej konkurencji.

Tak więc, aby proces różnicowania był skuteczny, niezbędna jest analiza mieszaniny produktu.

Nomenklatura towarowa

Aby lepiej zrozumieć istotę pracy z nomenklaturą, warto zwrócić uwagę na cechy linii towarowej. Określenie to służy do określenia zakresu produktów. W rzeczywistości mówimy o grupie towarów ściśle ze sobą powiązanych ze względu na bliskie obszary użytkowania iw konsekwencji przeznaczone są dla jednej grupy docelowej. Również przedsiębiorstwa handlowe wykorzystywane do ich realizacji (sklepy, salony sieciowe) są tego samego rodzaju. Dla asortymentu używany jest jeden zakres cen.

Z różnych linii produkcyjnych składa się nomenklatura towarowa. W związku z tym, bez zrozumienia, jakiego rodzaju asortyment jest utworzony i jak go scharakteryzowano, niezwykle trudno będzie przeprowadzić analizę.

Charakterystyka Nomenklatury Towarowej

Jeśli spróbujesz studiować dowolną grupę różnych linii asortymentowych, możesz stwierdzić, że ma pewne cechy: nasycenie, szerokość, harmonia i głębia.

Nasycenie nomenklatury towarowej jest niczym więcej niż całkowitą liczbą indywidualnych towarów, z których składa się.

Szerokość geograficzna ma następującą charakterystykę, bez której trudno będzie przeprowadzić analizę zakresu produktów, a to oznacza całkowitą liczbę grup towarowych produkowanych przez konkretne przedsiębiorstwo. Jako przykład można przytoczyć sklep, np. Jedzenie, ale jednocześnie oferując klientom różnego rodzaju towary: produkty piekarskie, produkty mięsne itd.

W ramach harmonijnej nomenklatury towarowej należy zrozumieć bliskość formy końcowego wykorzystania produktów należących do różnych grup asortymentowych. Podobnie mogą być kanały dystrybucji, wymagania dotyczące organizacji produkcji i inne wskaźniki. Oto przykład sklepu spożywczego, w którym można kupić wszystkie niezbędne składniki do gotowania, powiedzmy, pierwsze naczynie.

Biorąc pod uwagę analizę asortymentu, nie można ignorować głębi grupy towarowej. W tym przypadku chodzi o różne warianty oferty oddzielnych towarów należących do jednej grupy.

Koszt

Analizując asortyment towarów należy zawsze wziąć pod uwagę cenę, ponieważ poziom sprzedaży danego produktu w dużym stopniu zależy od niego. Jednocześnie, w ramach produkcji, koszt gotowych towarów można wykazywać w dwóch formach: produkcji towarowej i produkcji brutto.

Jeśli uwzględnimy wielkość brutto, to powinna ona obejmować gotowe towary, wydane przez wszystkie jednostki danego przedsiębiorstwa do wykorzystania w firmie (jej własne jednostki nieprzemysłowe, budownictwo kapitałowe itp.).

Jako przykład możemy przytoczyć półfabrykaty własnej produkcji, które następnie zostają zwolnione na bok w celu ich budowy kapitału lub podzielić się z podobszarami typu nieprzemysłowego.

Produkcja towarowa, w przeciwieństwie do brutto, zawiera tylko niedokończony produkt. Koszt takich produktów ujmuje się w tych przedsiębiorstwach, w których cykl produkcyjny nie przekracza 12 miesięcy. Ten warunek jest ważny, ponieważ w przypadku, gdy produkcja gotowych produktów trwa od ponad roku, nadal nie wydawane towary mogą podlegać znacznym fluktuacjom cenowym.

Struktura produktów

Analiza asortymentu przedsiębiorstwa nie będzie kompletna bez uwzględnienia tego czynnika. W strukturze towarów rozumie się stosunek różnych rodzajów gotowych produktów w stosunku do całkowitej wielkości ich produkcji.

Spełnienie planu struktury produkcji oznacza, że zachowany został planowany stosunek jego gatunków w wycofaniu produktu gotowego. Jeśli plan jest realizowany nierównomiernie, doprowadzi to do namacalnego odejścia od zaplanowanej struktury asortymentu, co z kolei narusza warunki, które są brane pod uwagę przy porównywaniu wskaźników ekonomicznych przedsiębiorstwa.

Aby wyeliminować przesunięcia strukturalne, muszą być w stanie obliczyć i obliczyć. Najbardziej odpowiednim sposobem na osiągnięcie tego celu jest metoda bezpośredniego rozliczania wszystkich towarów, a także metoda średnich cen. Wykorzystując to podejście można uniknąć niepożądanych zmian w strukturze asortymentu wskaźników ekonomicznych.

Analiza asortymentu towarów

Sam proces analizy zaczyna się od zbadania, że zmienia się dynamika towaru i produkcji brutto, a przyrost jest ustalony i obliczany jest indeks.

Ponadto wykonywane są analizy operacyjne, dla których dane są używane przez tydzień, dziesięć dni, miesiąc i, odpowiednio, ćwierć. Wraz z tym proces pracy z liniami towarowymi obejmuje analizę wdrożenia planu dla zakresu i nomenklatury.

Warto przypomnieć, że w nomenklaturze konieczne jest zrozumienie listy nazw różnych produktów, a także ich kodów, które są ustalone zgodnie z klasyfikatorem produktów przemysłowych.

Studiując analizę asortymentu towarów, należy pamiętać o następujących kwestiach: kiedy szacuje się stopień realizacji planu, planowana produkcja różnych towarów i rzeczywisty wynik są porównywane. Zatem zrealizowany plan może być rozpatrywany tylko wtedy, gdy wszystkie składniki asortymentu zostały wyprodukowane w wymaganej wielkości.

Jeśli nie osiągnięto niezbędnych wskaźników, zidentyfikowano czynniki, które spowodowały ten wynik. By the way, mogą być zarówno wewnętrzne jak i zewnętrzne.

Pierwszy może obejmować niedociągnięcia w organizacji, a następnie zarządzanie procesem produkcyjnym, stan sprzętu itp. Druga grupa przyczyn jest ograniczona do zmiany zapotrzebowania na niektóre rodzaje towarów, warunki rynkowe i spóźnione uruchomienie zdolności produkcyjnych.

Metoda analizy

Analiza asortymentu i jego struktury rozpoczyna się wraz z oceną, w jakim stopniu wdrożono plan produkcji różnych linii towarowych. Jak napisano powyżej, wskaźnik ten określa się poprzez porównanie rzeczywistego uwolnienia towarów (główne typy są brane pod uwagę) i planowany.

Aby to osiągnąć – właściwą ocenę – kilka sprawdzonych metod pomoże:

– obliczanie wskaźnika realizacji planu produkcji wymaganych typów produktów;

– metoda najniższego odsetka;

– określenie udziału w ogólnym wykazie towarów, na podstawie którego został sporządzony plan produkcyjny.

Metody te pozwolą na właściwą analizę asortymentu I tym samym uczyni produkcję "zaostrzoną" w obecnych pozycjach.

Powstawanie linii towarowych

W rzeczywistości analityk ma bezpośredni wpływ na fakt, że asortyment będzie. Do właściwego tworzenia linii towarowych uważa się stopień uwzględnienia różnych rodzajów produktów, a także potrzebę ich dywersyfikacji.

Pilność takich procesów uwarunkowana jest koniecznością zapewnienia producentowi niezbędnego połączenia towarów, w odpowiednim czasie, w przeciwnym wypadku konkurenci otrzymają wymierną korzyść.

W tym kontekście analiza struktury asortymentu powinna obejmować dystrybucję produktów w kategorie takie jak stare i nowe. Ważne jest również uwzględnienie innych cech, które są bezpośrednio związane z produktami gotowymi: produkcją seryjną i pojedynczą, licencją, wiedzą specjalistyczną, towarami konwencjonalnymi i produktami wymagającymi wiedzy.

Zanim tworzy się asortyment, firma z reguły opracowuje koncepcję, która umożliwi optymalizację produkcji określonej linii produktów. Fakt, że koncepcja jest konieczna, jest oczywista, ponieważ ma na celu zidentyfikowanie towarów najbardziej odpowiadających różnorodności i strukturze popytu kupujących. Produkcja tych produktów zostanie następnie skierowana przez przedsiębiorstwo.

Jak powstaje koncepcja

Aby opracować rzeczywistą koncepcję, analizuje się kilka wskaźników:

– poziom cen dla określonej grupy asortymentowej;

– stosunek wartości towarów;

– częstotliwość odświeżania i poziom asortymentu.

W większości przypadków prognoza koncentruje się wyłącznie na określaniu tendencji rozwoju różnych linii towarowych. Zgodnie z trendem jest zrozumienie zmiany struktury asortymentowej popytu, aw konsekwencji dostawy surowców.

Na tle tych informacji należy zauważyć, że analiza asortymentu, jego planowanie, tworzenie i zarządzanie jest złożonym procesem, który nigdy się nie skończył. Oznacza to, że praca z asortymentem jest zawsze wykonywana i może zatrzymać się tylko wtedy, gdy określona grupa towarowa zostanie wycofana z produkcji.

Zasady formowania

Jeśli weźmiemy pod uwagę analizę zakresu i struktury produktów na przykładzie przedsiębiorstwa należącego do dużych producentów, warto zwrócić uwagę na powszechny algorytm działań stosowanych przez takie firmy. Jego istotą sprowadza się do kilku kluczowych etapów analityki.

Przede wszystkim szacuje się istniejący zapotrzebowanie na wytwarzane produkty. Następnie następuje organizacja najbardziej efektywnego wykorzystania zasobów firmy (technologicznych, finansowych, surowych, pracy i technicznych).

Dalej następuje etap tworzenia asortymentu, który obejmuje cztery zadania:

– identyfikacja potencjalnych i aktualnych potrzeb klientów;

– określenie jak konkurencyjne są wytwarzane towary i planowana produkcja;

– badanie cyklu życiowego towarów na rynku i przyjęcie takich środków jak wprowadzenie nowych, bardziej istotnych pozycji, a także eliminacja nieaktualnych linii produktów;

– wreszcie zbadano ewentualne konsekwencje dokonanych zmian (szacuje się poziom ryzyka i efektywność ekonomiczną).

Analiza asortymentu sklepu odbywa się przy użyciu bardziej uproszczonego algorytmu (pytania dotyczące procesu produkcyjnego nie są brane pod uwagę).

Jakość

Aby produkty mogły zaspokoić potrzeby kupujących, potrzebne jest nie tylko wiele towarów, ale także przyzwoity poziom jakości.

Aby przetestować ten wskaźnik, oceniane są poszczególne walory różnych linii produktów. W tym przypadku należy zwrócić uwagę na następujące cechy produktu:

– Niezawodność (trwałość, trwałość, niezawodność);

– estetyka (projekt, wygląd, ergonomia);

– przydatność (zawartość żelaza w rudzie, zawartość tłuszczu w mleku itp.);

– produktywność (intensywność energetyczna i intensywność pracy).

Analiza jakości asortymentu, oceniając te cechy, daje pojęcie, ile asortyment odpowiada oczekiwaniom rynkowym. Bez takiej analizy produkcja w wyniku może okazać się nieskuteczna.

Wyniki

Analiza zakresu i struktury produktu według przykładu Duże i małe przedsiębiorstwa pozwalają wyciągnąć wnioski dotyczące oczywistego znaczenia tego etapu pracy z produkcją. Bez właściwej oceny różnych wskaźników związanych z liniami produktów nie będzie łatwo podjąć stanowiska w konkretnym segmencie rynku.