Gorące oferty – co to jest? Organizacja i przeprowadzenie akcji

Wzrost konkurencji na wszystkich rynkach, bez wyjątku, prowadzi do tego, że marketerzy starają się znaleźć nowe sposoby promowania produktów. Dzisiaj reklama jest coraz częściej używają ukrytych i niekonwencjonalne sposoby wpływania na konsumenta. W rezultacie, poszukiwanie nowych metod promocji jest formą reklamy, jak BTL, t. E. reklamy pośredniej, która obejmuje i promocjach. Jakie są promocjach? Jak je trzymać? I jakie są ich rodzaje są tam? Wszystko to zostanie omówione w naszym artykule.

pojęcie

Tak, jesteśmy zainteresowani promocjami. Jakie jest działanie , aby wyjaśnić, prawdopodobnie nie trzeba, ale co to znaczy „promo”? W języku angielskim słowo to oznacza … „reklama”. Łatwiejsze do nikąd, prawda? A jednak, proponujemy Ci trochę głębiej w dżunglę i marketingu w celu ustalenia koncepcji promocji produktu. Termin ten odnosi się do zestawu środków doprowadzić do informowania konsumentów na temat korzyści i zalet tej czy innej rzeczy (znak serwis, producent) oraz stymulacji, aby dokonać zakupu. Głównym narzędziem promocji jest reklama. Jest prosto z wyświetlaczem (ATL), do którego wszyscy używane: telewizyjne i radiowe spoty, billboardy na ulicach itp ale konsumenci są mniej wrażliwe na takich metod reklamowych i dojrzewa konieczność wymyślić nowe wersje raportów informacji marketingowej dla publiczności … Więc nie jest pośrednią, ukryta reklama, czy BTL, który dotyczy promocji. Są one rozumiane jako niestandardowych działań w celu doprowadzenia przesłanie informacji na temat produktu do konsumenta. Ostatnio zaangażowany w proces pozyskiwania informacji i często nawet nie zauważy wiadomości reklamowych lub widzi ją jako dodatkową korzyść, a więc decyduje się wziąć udział w tej akcji.

Założenia i cele akcji

Wszelkie promocja jest zawsze głównym celem – w celu zwiększenia sprzedaży towarów. Ale to prowadzić supergoal różne etapy t. H. i promocjach. Ta metoda działa dobrze: wynik może osiągnąć konkretne zadania, które pozwalają zbliżyć się do globalnego celu. Można je przesyłać na adres:

– wzrost świadomości konsumentów o właściwościach towarów;

– stymulowanie i powtórzyć proces zakupu;

– utworzenie stowarzyszenia konsumentów przekazów reklamowych z innymi przewoźnikami (media) z danego produktu;

– pozyskiwanie nowych klientów;

– wprowadzenie nowych produktów i marek;

– zwalczanie stereotypów dotyczących produktu;

– tworzenie pozytywnych emocji w związku z towarami.

planowanie

Istnieje kilka rodzajów promocji, a ich liczba rośnie tylko jako marketerzy są stale stara się znaleźć nowe sposoby produktów reklamowych. Jednak, etapy przygotowania takich działań obrotu jako całości, jest umieszczony w jednym łańcuchu. Po pierwsze, trzeba określić cel i cel promocjach odbiorców. Jaka jest grupa docelowa? To konsumenci z określonego zestawu cech (płeć, wiek, dochód, i tak dalej. N.), z którym komunikacja jest ustanowiona. Następnie wybrać najbardziej odpowiednią formę działania, jego warunki są określone, zakres geograficzny i budżetu. Następnie skrypt działanie jest kompilowany, wybrany zespół, złożony niezbędne materiały (ulotki, standy, mundury i tak dalej. N.). Wszystkie dane są gromadzone w zintegrowanym planie, w którym opłata stała dla każdego typu działania. Następnie realizowany jest działanie, oraz ocenę jego skuteczności.

rodzaje akcji

Najprostszym sposobem, aby odpowiedzieć na pytanie: „Idea – co to jest” poprzez ich klasyfikacji. Najstarszy typ – jest pobieranie próbek. Nowsze, ale teraz znajome: rozdawanie ulotek, degustacje, konkursy, loterie, akcje prezent. Z najnowszych typów warto wspomnieć przełącznik sprzedającym, t. E. Wymiana konkurencyjnych produktów na promowanego produktu, akcji gratisowych, kupony, cross-promocji, t. E. Promocja sparowanych z produktów innych niż konkurencyjne, flash moby. odnoszą się również do zakresu promocji merchandising, t. E. rejestracji punktach sprzedaży materiałów POS, Consulting na parkiecie, wystawiania dóbr , i tak dalej. N. Niektórzy badacze odnoszą się do nich jako działań marketingowych w Internecie.

próbkowanie

Dystrybucja próbek – pewny sposób, aby doprowadzić człowieka do przetestowania produktu. Darmowe towary są bardzo przyciąga do grupy docelowej. Istnieje kilka wariantów próbkowania: dystrybucja próbek w miejscach masowego zgromadzenia konsumentów, rozprzestrzeniają się za pośrednictwem (wklejanie czasopism w saszetkach szampon, krem, perfumy) mediach drukowanych, wymiana połowy pusta paczek wypełnić stos towarów. Przy korzystaniu próbkowanie powinno być starannie zbadać grupy docelowej i jej potrzeb. Więc wziąć torbę z tanim majonezu w holu drogiego sklepu nie odważy każdy shopper, ponieważ może to „cios” do jej wizerunku w oczach zwiedzających do gniazdka. Z drugiej strony, aby rozpowszechniać drogim produktem najwyższej jakości w gospodarce sklep nie ma sensu. Ponieważ kupujący chętnie podejmują próby, ale jest mało prawdopodobne, aby popełnić kiedykolwiek zakupu.

rozdawanie ulotek

Dystrybucja ulotek, kuponów, ulotek kilka lat temu był bardzo udany. Dziś to bardzo tani sposób reklamy stał się tak częste, że skompromitowany się i nie daje pożądanego efektu. Choć rozdawanie ulotek – to bardzo szybki sposób na poinformowanie grupy docelowej o czymś, na przykład, o zbliżającej się akcji w sklepie. Ale prowadzenie z dystrybucją ulotek promocjami trzeba dokładnie przemyśleć. Konsument nie podejmuje lub nie czytać teksty tylko informacyjne. On prochet i zachować tylko to, co jest korzystne dla niego. Dlatego ulotki trzeba podać wartość w oczach konsumenta. Oznacza to, że uzyskany tekst ponosi korzyści: zniżki, możliwość zamian za dar, itd Ewentualnie powinno być interesujące dla konsumenta – na przykład ostatnio, ludzie chętnie podejmują kalendarze kieszonkowe … Dziś jest to możliwe, aby zainteresować potencjalnego klienta, wydrukowany na ulotce jakiejkolwiek receptury, porady, inne przydatne informacje.

Prezent z zakupem i loterii

Natura ludzka jest taka, że w każdym wieku kochają prezenty. W związku z tym, akcje z dystrybucją darów korzystać z takiego samego sukcesu. Jest to świetny sposób, aby stymulować kupującego do popełniania większej liczby zamówień, a przynajmniej zakup próbny. Warianty takich promocjach dużo. Może to być kupony wymiany lub pakiety dla nagród. Przykładem takiej zaliczki może być reklama „magnat” lody – akcja „Kup loda i wygrać samochód.” W 2014 roku firma została grając dwa Porsche Cayman różowy i czarny, a tym samym stymulować klientów do wypróbowania nowych odmian zimnego deseru. W 2016 roku, producent lodów „Tycoon” działanie „Lamborghini”, który pokazał rekordy popularności, powtórzył swój sukces i przez 3 miesiące przyzwyczaił klientów do nowego typu produktu. Akcje z prezentów i loterii są szczególnie korzystne dla tych firm, których towary są zakazane reklamować się w mediach (alkohol, papierosy). Jako przykład, firma „Ochakovo” Kampania promocyjna „Wygraj złote i srebrne sztabki”, która również przyniosła efekty.

Konkursy i quizy

Inną opcją cenowe są różne konkursy, które nie tylko popychają konsumentów do zakupu towaru, ale także zaangażować go w rozmowę. To jest często wykonywane, na przykład, konkursach fotograficznych, który wygra ten, kto dostaje najwięcej głosów. To sprawia, że konsument nie tylko do wzięcia udziału w konkursie, ale zachęca go również wykorzystać swoje znajomości, do głosowania na niego. Prowadzi to do tego, że sami uczestnicy rozpowszechniania informacji o projekcie i zmniejszenia kosztów reklamy. Na przykład, magazyn EUROMAG przeprowadzono quiz „Wygraj wyjazd do Norwegii”, zachęcanie konsumentów aby dowiedzieć się więcej na temat atrakcji turystycznych w kraju i tworzenie stłumiony popyt. Takie działania nie przynoszą natychmiastowy efekt użytkowy, ale mają przedłużone działanie akumulacyjne.

Degustacja i testowanie

Raz konsumenci próbowali produkt, są szanse, że będzie on dokonać zakupu, znacznie wzrosła. Dlatego, degustacji i testy są tak popularne z promocją towarów. Tak, to kosztowny sposób reklamy, wymaga specjalnego przeszkolenia, ale z właściwego planowania jest w pełni uzasadnione. Konieczne jest jedynie, aby starannie wybrać miejsce działania. Tak, wielu mieszkańców miast będzie pamiętał, jak kilka lat temu w weekend w hipermarketach dosłownie przepełnione między stoiskach promocyjnych z degustacją. Należy rozumieć, że środkowa grupa konsumentów oraz wysoki dochód nie będzie próbował produkt w supermarkecie. Ale w restauracji lub klubu, cieszył degustacji wina lub papierosy.

Zalety akcji

Z udziałem konsumentów w komunikacji z produktem – jest obecnie najbardziej progresywny sposób na promowanie tego ostatniego. Promocje (promocje) pozwalają poinformować konsumenta o produkcie i przezwyciężyć negatywne postawy wobec reklamy. Promo – kłopotliwe i często kosztowna sprawa, ale to zwykle przynosi szybkich i widocznych rezultatów.