Że rentowność sprzedaży pokazuje menedżera finansowego?

Wystarczy dokonać produkcja nie wystarcza dla zysku. Jest oczywiste, że konieczne jest, aby sprzedać. Proces sprzedaży (implementacja) może być niemal trudniejsze niż produkcja, ale jej znaczenie trudno przecenić. Jest oczywiste, że skuteczność procesu wdrażania wymaga szczególnej uwagi. Podobnie jak wiele innych aspektów funkcjonowania firmy, działania marketingowe mogą być mierzone za pomocą marginesów. W tym przypadku ma to sens, aby postać, która nazywa się rentowność sprzedaży.

Współczynnik ten pokazuje, że jaki procent dochodu bierze zysk. Jeżeli nie ma informacji obliczanie indeksu może być wykonane zarówno na przedsiębiorstwa jako całości i dla poszczególnych produktów. Całkowita rentowność sprzedaży jest podstawą powyższego stosunek zysku do wysokości otrzymanych wpływów. Przychód jest określana przez wskaźnik jest zawsze taka sama, nie ma problemu z nim prawie nigdy. Ale ze stosunkiem zysku jest znacznie bardziej skomplikowana, ponieważ może on być określony przez wielką liczbę sposobów, biorąc pod uwagę kilka czynników, a nie biorąc pod uwagę innych. Niech ten moment bardziej szczegółowo.

Wiele marginesy są obliczane na podstawie dochodu netto. W tym przypadku możliwe jest, aby zrobić to samo, i używać tej wartości. Obliczony margines zysku pokazuje udział w zyskach, z uwzględnieniem wpływu największej liczby czynników. Należą do nich cen, polityki zarządzania kosztami, zwłaszcza podatek, opłatę za kapitał kredytu i innych. Problem z tego wyliczenia jest, że zysk netto zależy od czynników, które nie są związane z produkcją i sprzedażą produktów, czyli od pozostałych przychodów i kosztów. Ponadto, bez podatków i opłat z tytułu kapitału kredytu nie pozwala porównać obliczoną wartość z poziomami innych spółek, w przypadku gdy są one opodatkowane czy inaczej mają inną strukturę kapitałową.

Uwzględniać powyższe można osiągnąć przez zastosowanie wartość zysku brutto i zysku ze sprzedaży. Obliczony na podstawie zysku brutto margines sprzedaży pokazuje efektywność produkcji i sprzedaży pod wpływem czynników innych niż opodatkowanie i pozwala na porównanie organizacji o różnym statusie podatkowym. Jednak w tym przypadku zysk jest nadal doświadczają wpływu innych działań firmy, która jest nieco zniekształca informacje o podstawowej produkcji. Jeśli cyfr znaczących dla innych działań wskazane jest, aby obliczyć zysk ze sprzedaży. Z wyłączeniem podatków i innych działań, rentowność sprzedaży pokazuje skuteczność danej polityki cenowej i kosztów. Z pomocą obliczonej szybkości przesyłania danych najprostszy sposób, aby porównać między różnymi firmami, jak wziąć pod uwagę tylko najbardziej istotnych czynników.

Jak widać jedną z najczęściej stosowanych metod analizy jest porównanie wyników spółek o podobnych współczynnikach określonych dla innych firm. Oprócz takich porównań można stosować i porównanie z wartościami średnimi. Jednak najczęściej stosowanym analiza pozioma, która polega na porównaniu między wydajności przedsiębiorstwa przez kilka okresów. Są określane przez zmiany wskaźników oraz identyfikacji trendów, które pozwalają nam ocenić skuteczność różnych decyzji zarządczych.

Warto zauważyć, że prawie wszystkie wskaźniki rentowności są ze sobą ściśle powiązane i wpływają na siebie. Tak więc, rentowność sprzedaży, szczególnie silny wpływ na sprawność (efektywność kosztowa) kapitału własnego i aktywów. Ocenić poziom wpływów możesz za pomocą specjalnego rodzaju badań, które nazywa analiza czynnikowa.