Jak osiągnąć wysoką wydajność w sprzedaży

Sprzedaży – jest to dziedzina, w której wszystko może się zdarzyć. Zespół przez wiele miesięcy, zgodnie osiemdziesiąt procent normy, mogą ukończyć pozostałe dwadzieścia procent w ciągu ostatniego dnia, a nawet przewyższyć planu! W jaki sposób? Aby to zrobić, trzeba zwiększyć efektywność operacyjną. Najbardziej doświadczony personel sprzedaży wiedzieć, jak to zrobić i wiedzieć, jak z nich korzystać w wymaganym czasie. Jeśli chcesz zapoznać się z ich doświadczenia, nauczyć ich rady i spróbować zacząć stosować je w swojej pracy.

Pomyśl o swoim idealnym klientem i pracować dla niego

Do efektywnej pracy w sprzedaży muszą mieć jasność co do grupy docelowej. przedstawiciel handlowy, który ma taki obraz w podświadomości, skutecznie sprzedaje produkt. Jeśli nie wiesz, co klient chce osiągnąć, można zgubić się w technikach stosowanych przez Ciebie i Twoich kropli wydajności. Musisz być jasne, czy swoich towarów do tych, którzy zbliżają chcesz je sprzedać, a do zrozumienia, kto jest do grupy docelowej i dlaczego.

Zawsze przygotować z wyprzedzeniem

Skuteczna Kierownik Sprzedaży przygotowuje przed nawiązaniem połączenia. On dostaje wszystkie niezbędne informacje wcześniej, przed spotkaniem z ważnym klientem. W tej dziedzinie nie ma miejsca na improwizację, musimy plan działania. Nie przeszkadzają, a plan tworzenia kopii zapasowych. W ten sposób można zapewnić wszystkie trudności i problemy i przygotować skuteczny sposób postępowania w przypadku, gdy sprzedaż będzie w niebezpieczeństwie.

Opracować jasną i skuteczną metodę poszukiwania rozwiązań

Dobry pracownik ma jasny plan działania, który można podzielić na małe szczegółów. Jeśli każdy krok jest jasne, można analizować duże zdjęcie i zrozumieć, co potrzebne poprawy. Na przykład, wiesz, że nie wiem jak zakończyć transakcję, ale także mówić o zaletach produktu. W tym przypadku można szukać przyczyny, która zapobiega klienta do podjęcia ostatecznej decyzji. Być może nie są bardzo przekonujące? Umowa nie jest zbyt jasno? Może trzeba pokazać więcej entuzjazmu? Po tej analizie, można zrozumieć dokładnie, co trzeba poprawić, a nie tylko starają się starać. To właśnie sukces sprzedawca.

Zbadać produkt, który promuje

Zdolność do sprzedaży – tylko połowa umiejętności. Druga połowa – wiedza, że jest do sprzedania. Każdy nowy pracownik musi przejść gruntowne szkolenie. On musi zrozumieć, że oferuje klientom. Pomoże to działać bardziej efektywnie. Dzięki starannemu firmy szkoleniowej może zwiększyć sprzedaż.

Opierać się na faktach przy podejmowaniu decyzji

Skuteczne pracownicy nie pozwól ich emocje kontrolować sądy. Są one w stanie utrzymać dystans emocjonalny i uniknąć postrzegania konfliktów lub niepowodzeń jako osobistą zniewagę. To pomaga im się zachować bardziej profesjonalnie.

Budowanie połączeń osobowych

Dobry pracownik wie, że zdolność do budowania relacji – kamień węgielny sprzedaży. Najlepsze eksperci stale znalezienie nowych kontaktów i być na bieżąco z relacji, które mogą przynieść korzyści. Skupiając się na komunikacji, rozwinąć swoją sieć znajomych, coraz więcej i więcej potencjalnych klientów.

Nauczyć się patrzeć z punktu widzenia klienta

Inteligentne sprzedawców sobie sprawę, że dla skutecznej sprzedaży muszą myśleć nie tylko o zyski, ale również, jak rozwijać swoją działalność. Chcą produkt klientom podobał. Starają się ich zadowolić. Zamiast myśleć jak sprzedawać więcej, myśleć o tym, jak pomagać innym.

Nie próbuj

Sprzedawca nie spróbować, on lub nie, czy też nie. Nie ma sensu próbować coś sprzedać, „prawie” nie przynosi zysku. Trzeba iść do przodu, aż pojawi się wynik.

Naucz się słuchać

Doświadczony pracownik powinien zrozumieć, jak dużo o klienta, jak to możliwe. Nauczyć się rozumieć ich potrzeby pomogą możliwość słuchania i zadawania właściwych pytań.

Wyspać każdej nocy

Skuteczne pracownicy wiedzą, że ich postawa wobec ludzi zmienić, jeśli nie mogą spać na tyle godzin. Jeśli jesteś zmęczony, nie może pracować do maksymalnego potencjału. Wyspać się codziennie, aby twój głos wydawał się bardziej energiczny i można entuzjastycznie reprezentowania produktów i usług firmy.

Uwierzyć w to, co sprzedaje

Łatwiej sprzedać produkt, który sprawia, że można zaufać. Najskuteczniejszymi sprzedający używają własnych produktów i wierzyć w ich jakości.

Patrz dokładną kolejność

Pieniądze – jest dobrym źródłem motywacji, ale lepiej jest mieć konkretny cel. Dobry sprzedawca wie, że aby je sprzedać produkt lub usługę, może mieć pozytywny wpływ na życie ludzi, więc ma dobry cel. Jednak pieniądze, a raczej to, co one też są ważne. Pieniądze zostaną poprawy jakości ich życia i spełnić swoje marzenia.

Dbać o informacje zwrotne

Nie wszyscy sprzedawcy wiedzą, jak uzyskać informacje zwrotne, po prostu wysyłać oferty i czekać na odpowiedź, nie wiedząc nawet, jeśli klient otwiera swój list. Za pomocą specjalnych programów na listach kontrolnych, można stworzyć jasny obraz sytuacji.

Pisanie listów szczerze

Zamiast podążać standardowego formatu, a każdy klient napisać tę samą literę, aby dowiedzieć się, jak znaleźć podejście do różnych ludzi. Wpisz litery z serca, pomaga przyciągnąć klientów i nawiązać kontakt z nim.

być pomocne

Zamiast wysyłać wiadomości SPAM, skuteczne pracownicy są cenne dla klienta, ich każdy komunikat niesie ważną informację. Top specjalistów sprzedaży mają na celu poinformowanie klienta o danych produktu.

Prawidłowo ocenić klienta

Niektórzy klienci mogą wydawać się kuszące, ale w rezultacie może doprowadzić do awarii. Nie wykonywać w celu bezmyślnie rozprowadzać towary sprzedawane tylko do tych, którzy naprawdę przydatne dla Twojej firmy. Dobre połączenie z odpowiednimi klientami, aby przyczynić się przychody w dłuższej perspektywie, a masowe sprzedaż może podważyć tylko ocena produktu: spadnie do niewłaściwych osób, które nie będą w stanie właściwie ocenić. Unikaj takich sytuacji!

Sporządź plan

Nawet jeśli jesteś bardzo uroczy i potężnym człowiekiem, trzeba organizację, bez niego twoi sprzedaż spadnie. Najlepszym sprzedawców są bardzo zorganizowane, oni planować swoje codzienne czynności. Sposób, w jaki podchodzą do rozmów i spotkań, dobrze przemyślane i wiąże się z jasnej strategii. Nigdy nie zapominaj o tej reguły.

Bądź przygotowany na wyzwanie

Dobry sprzedający wiedzą, że to nie ma sensu, aby uzgodnić z klientem przez cały czas, unikając skomplikowanych i trudnych problemów. To nie prowadzi do transakcji. Jeśli naprawdę chcesz, aby pomóc klientom, trzeba zdobyć ich zaufanie. Jeżeli dostosowanie do nich, nie ufa, to wydaje hipokrytą. Nie bój się sprzeczności, mówiąc dosadnie, jeśli klient jest coś nie tak. W ten sposób będzie można w celu ułatwienia komunikacji i przekazać do klienta punktu widzenia.

Myśleć o sukcesie klientów jako własny

Dobry pracownik sklepu nie uważa, że jego cel jest osiągnięty tak szybko, jak klient podpisał umowę na właściwym miejscu. Zamiast tego, trzyma w kontakcie z klientem w celu uzyskania informacji zwrotnej i pomóc radą w razie potrzeby.