574 Shares 9585 views

Obrót towarów – co to jest? Jak jest obrót produktu w sklepie?

W handlu, istnieje wiele technik i narzędzi, które są wykorzystywane w celu poprawy efektywności sprzedaży i maksymalizacji zysków. Jedną z takich technik jest nazywany „obrót towarem”. Co to jest? Opowiedz nam o tym zjawisku, jej form i metod aplikacji.


Pojęcie obrotu

W naszym codziennym życiu słowo „obrót” pochodzi z języka łacińskiego, gdzie oznacza „obrót, ruch w kółko.” Najczęściej słyszymy o rotacji personelu, t. E. systematyczny przepływ pracowników, głównie menedżerów, w celu poprawy efektywności organizacji. Ponadto, koncepcja znajduje się w branży poligraficznej, gdzie taki termin jest nazywany zasadę działania prasy drukarskiej. W rolnictwie, obrót nazywa zastąpienie kultury przy siewie, aby poprawić wykorzystanie ziemi co kilka lat przenieść na stronach kultura. Gdyż istnieje w radiofonii i telewizji, gdzie stanowią one częstotliwość powtarzania filmu lub utworu muzycznego. Termin „obrót towarem” niedawno ukazał się w nauce o towarach. Co to jest? Jest to również kolisty przepływ towarów na półkach lub w miejscach składowania. W prawie wszystkich przypadkach, obrót związany jest z wykonywaniem jakiegokolwiek systemu, to polega na zastąpieniu niektórych elementów innych do poprawy procesu.

definicja

W sferze organizacji handlu i merchandisingu używa terminu „obrót produktem”. Proces ten jest przepływ towarów na półkach sklepów detalicznych oraz w sklepie w celu zapewnienia większej skuteczności sprzedaży. Tylko ignoranci obserwator może się wydawać, że towary te są nadal na piętrach do daty zakupu, że sprzedawca jest na tyle, aby umieścić je ładnie i można czekać na ich zabrać klientów. Ale w rzeczywistości, gdy towary są w ciągłym ruchu, a na każdym kroku sposób główny cel sprzedawcy – aby zminimalizować koszty i zwiększyć zyski.

Zasada rotacji

W szerokim sensie obrotu produktu – jest to zastąpienie jednego innego w celu zwiększenia sprzedaży. Główną zasadą tego działania – zachęcanie klientów do zakupu. Że ma wiarygodność sprzedawcy i chęć zakupu towaru. Kolejna zasada rotacji jest najbardziej efektywne wykorzystanie przestrzeni magazynowej i sprzedaży detalicznej. W tym przypadku wszystkie przepisy kwoty obrotu towary do wymogu należy wypełnić półki w sklepie. Nabywca musi mieć poczucie nadmiaru towarów i wielkiego wyboru.

funkcja obrotowa

Obrót produktem – jest jednym z narzędzi promocji, część merchandisingu. Jej głównym celem i funkcją – aby zachęcić nabywcę do zakupu towarów. W ramach realizacji tego celu, obrót powinien generować poczucie nabywcy stałej aktualizacji asortymentu i świeżości produktów. Istnieją zasady łączenia produktów, które przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży. Zmienić kolejność elementów, zwłaszcza obliczenia przyczynić się do zwiększenia sprzedaży. To jest ludzka natura zwrócić uwagę na nowy, aby eksperymentować z ich zakupu. Przemieszczanie wyrobów poprawia swoje zachowanie wyszukiwarki, a także promuje sprzedaży. Również, rotacja przyspiesza zakres obrotów, przyczynia się do szybkiego pozbyć produktu nieświeży. Wszelkie sklepu wie, na czym polega problem z towarem, który kończy się okres przydatności do spożycia i jest jednym z narzędzi marketingowych jest obracany. Szybka sprzedaż towarów może przyspieszyć uwalnianie przestrzeni dyskowej, co wiąże się także minimalizację kosztów. Oczywiście, ta metoda nie jest panaceum, ma też swoje zalety i wady, ale jest to jeden ze skutecznych narzędzi w celu stymulowania sprzedaży i optymalizacji kosztów.

Zalety i wady obrotów

Obrót towarów – nabywca jest sposobem perswazji w dokonaniu zakupu. Jego główną zaletą jest możliwość znalezienia „prawo” miejsce dla produktu na półce, co spowoduje zwiększenie sprzedaży. Obrót pozwala na łączenie parkiecie produkty pokrewne, który również przyczynia się do wzrostu sprzedaży. Na przykład, obok żele pod prysznic można ustawić gąbki, produkty do pielęgnacji ciała, ręczniki. Taki pakiet pozwoli nabywcy do dokonywania „partia” zakupu. Metoda ta pozwala uwzględnić sezonowość towarów i umieścić w bardziej widocznym miejscu upłynął przedmioty, które przyspiesza również rasprodavaemost towarów. W trakcie obracania można przeprowadzić badań analitycznych do oceny skuteczności różnych punktach sklepu i wziąć to pod uwagę przy przygotowywaniu planogramów merchandisingowych. Obrót bardziej efektywnie pozwala na wykorzystanie przestrzeni magazynowej i handlowej.

Wady jak to wynika z faktu, że to musi być prowadzone ostrożnie i rozsądnie, w przeciwnym razie efekt ekonomiczny takich działań mogą być nieprzewidywalne. Jeśli nie brać pod uwagę bliskość prawami różnych grup towarów, to jest możliwe, aby uzyskać negatywny trend w sprzedaży. Jeśli nie przeprowadzi analizę i monitorowanie podczas obrotu, może być także ujemny wynik ekonomiczny.

Rotacja zapasów

Przepływ towarów na każdym etapie powinny być podporządkowane ogólnym zasadom rozsądku i sprzedaży pomocy. Dla tego obrotu odbywa się produktu w magazynie. Jego podstawowym celem jest sprzedać towar przed upływem terminu ważności. Dlatego tutaj działa niezmienną zasadę: wszystko, że pierwszy przybyć na magazynie, musi najpierw być narażone na hali „pierwszy przyszedł – pierwszy na wyjściu”. Pracownicy magazynu muszą ściśle monitorować okres przechowywania towarów i czasu, aby przenieść towarów przeterminowanych na półkach sklepowych. nauka zarządzanie zapasami wymaga pracownika do zrozumienia mechanizmów realizacji towarów i zdolność do prowadzenia ewidencji asortymentu i półki życiu każdej partii towaru.

Dziś bardziej popularne formaty sklepów, w których towary są składowane bezpośrednio na parkiecie. Tu na logistykę wymagane są specjalne umiejętności, aby nie strzelać w głąb produktu półki z wcześniejszych okresów przechowywania, tak aby nie doprowadzić do konieczności przejścia na emeryturę. Towar musi być zgodne z warunkami i w czasie dokonać towarów z upływającym dla każdego oglądania, najczęściej wykorzystywane do tego celu układ palet, czyli Nominacja w postaci kostki lub piramidy towarów w środku pomieszczenia.

Obrót w sali notowań

Dla efektywnego przepływu towarów w sklepie jest konieczne, aby koordynować pracę pracowników handlowego i magazynowego podłodze. Firma należy opracować pojedynczy system etykietowania produktów, stworzyliśmy plan przepływu towarów w magazynie i na korytarzu. To nie tylko pomaga szybko sprzedać swoje produkty, ale również ułatwia pracę personelu. Zastanawiając się nad faktem, że taki obrót towarów w sklepie, trzeba pamiętać, że to nie ma sensu permutacji towarów z miejsca na miejsce, a rozsądny ruch. W pierwszej kolejności jest to uzasadnione dla towarów.

Jest to firma zasada: im bliżej końca okresu składowania, bliżej klienta powinien być dobry. Dlatego detaliści i merchandiserów stale uporządkowane paczkę z produktem, którego okres realizacji wkrótce się skończy w pierwszym rzędzie i świeżych wyrobów – w drugą iz powrotem. Gdy ta nie może być pozostawiona na półce tylko do starych towarów, mając nadzieję, że będzie kupować i wtedy kładziemy świeże. Consumer psychologowie mówią, że ludzie są mniej skłonni do podejmowania towarów od połowy pusta półkach. Musi mieć poczucie ostatnich przychodów produkcyjnych, to sprawia, że stowarzyszenie ze świeżością produktu. Obrót towarów w obszarze sprzedaży jest również związane z przyciągnięcie uwagi klientów. Dlatego merchandiser należy rozważyć obliczeń, aby upewnić się, że nabywca przejął jednostek produkcyjnych i wybrał najdroższy towar.

rodzaje rotacji

Odpowiadając na pytanie, jaka jest rotacja produktów w sklepie, należy uzyskać na jego odmian. Istnieje kilka głównych typów tej procedury.

  • Obrót kosztów. Najbardziej trudny i kosztowny sposób przepływu towarów. To, że wyświetlacz towarów w połączeniu z różnymi cenami. Na przykład, na wystawianych towarów sezonowych w środku pokoju, cena może być nieznacznie zwiększona. Ale konieczne jest uważne monitorowanie cen konkurentów. Wręcz przeciwnie, towary na które popyt spada, to jest możliwe, aby obniżyć cenę i towarzyszyć tej konkretnej obliczenia i posiadający akcje.
  • Obrót na liczby. Jest to związane z zamówieniami i planowania zapasów. Specjalista zamówień powinien dokładnie zaplanować i śledzić ilość towarów i zapewnienie ich systematycznego ruchu z magazynu do hali produkcyjnej, ale od dostawców – do magazynów.
  • Obrót trwałości. Mówiliśmy już o tym rodzaju. W tym przypadku, stare towary powinny zawsze spadają na kupującego przed świeże.

strategia rotacja

Eksperci, odpowiadając na pytanie, co oznacza, że obrót produktem należy pamiętać, że nie jest to tylko „obrót” towarów w sklepie. To staranne planowanie, analiza i przemyślany permutacji. Towary i merchandiser należy prowadzić analityka do podaży i popytu zgodnie z prowadzeniem zamówień towarów i ruchu zapasów. Właściwa konserwacja zamówień i magazynowania pomaga zmniejszyć koszty składowania i zminimalizować ilość spisanych towarów. Aby zapewnić właściwy przepływ towarów w jednym obrotu powinno opracować strategię, która obejmuje rozwiązania logistyczne, rozwiązania w zakresie promocji i merchandisingu. Strategie te są oparte na stymulacji testowych lub powtarzalnych zakupów, na wykorzystaniu wiedzy o psychologii konsumenta, na mechanizmie cenowym gospodarczej, aby stymulować popyt.