Płace na sztuki-stopniowe zwiększanie motywacji pracowników

Nasza cywilizacja jest nazywany „społeczeństwa konsumpcyjnego”, a jeśli z jednej strony, są kupujący, z drugiej strony – sprzedający. W sytuacji, gdy na rynku towarów i usług jest zatłoczone, jak widzimy dzisiaj, dla właściciela firmy podstawowe pytanie nie staje się „jak zrobić” i „jak sprzedać”. Oczywiście, to pomaga sztuczek reklamowych i marketingowych różne, ale wiele zależy od właściwej motywacji sprzedającego.

Sowieckiej przeszłości

Po sprzedający otrzymuje stałą pensję, a wszystko jest ustawione. Ale tego rodzaju obliczeń jest skuteczny tylko w sytuacji, gdy rynek nie jest jakiś niedobór, a kupujący nie mają wyboru. Teraz wszędzie widzimy w sklepach, półki, z których są pełne towarów, a wiele firm świadczących każdy, nawet najbardziej egzotyczne usługi, więc sprzedawca powinien być literat i aktywny, tak że kupujący nie iść do sąsiadów. Oczywiście, konieczne jest i szkolenie personelu oraz ustanowienie pozytywnej reputacji pracodawcy, ale na pierwszym miejscu jest motywacja. Dlatego, aby zastąpić radzieckie stawki ustalone przyszedł płac akord, gdzie personel dostaje tyle, ile naprawdę zasłużyć.

Procent sprzedaży

Zatem rozwój gospodarki wymaga nowego podejścia do obliczenia wynagrodzenia. Zobaczmy, co jest wynagrodzenie akord progresywny. Akord – średnia wypłata zależy od „deal”, czyli od wielkości sprzedaży lub produkcji. Progresywny – im wyższy wolumen przychodów, tym większa wypłata dla każdej jednostki. Spójrzmy na przykład.

Kawałek płac:

Na przykład, ubrania sprzedawca dostaje 10% przychodów. następnie:

– Sprzedaż 300 tysięcy rubli .. = 30000. Zarobki.

– Sprzedaż 500 tysięcy rubli .. = 50000. Zarobki.

Piece-progresywny Wynagrodzenie: procent wynagrodzeń wzrasta wraz z wzrostem przychodów. Na przykład, dla dodatkowych 100 tysyach dodaje się 5% do ponad 200 tysyach – 6%, itd.:.

– Sprzedaż 300 tysięcy rubli .. = 30000. Zarobki.

– Sprzedaż 500 tysięcy rubli .. = 62000. RUB.

skomplikować

Istnieją również bardziej skomplikowane (i ciekawe) piece-progresywny formą wynagrodzenia. Wzrost odsetka obliczana jest nie tylko na dodatkowe dochody, ale także na rynku pierwotnym. To jest: się wszystkie takie same na poziomie 10%, i dodatek 2, 3, 4%, i tak dalej dla każdej kolejnej dodatkowej 100 tysięcy, a wzrost ten musi być prowadzony na całej wysokości ..:

– Sprzedaż 300 tysięcy rubli .. = 30000. Zarobki (10%).

– Sprzedaż 400 tysięcy rubli .. = 48000. Zarobki (12% łącznej ilości).

– Sprzedaż 500 tysięcy rubli .. = 65K wynagrodzenia (13% łącznej ilości) .;

Oczywiście, duże przedsiębiorstwo, aby obliczyć koszty robocizny akord progresywny nie będzie łatwe, i to jest główny powód, dlaczego taki system jest stosowany głównie w sprzedaży towarów i usług. Tuż poniżej uważamy formuły, które mogą być wykorzystywane w przedsiębiorstwie produkcyjnym.

Dlaczego jest to konieczne

Pozornie zwykły kawałek-również działa dobrze. Więc dlaczego płacić akord progresywny jest lepszy? Oczywiście motywacja! Jeśli pracodawca płaci stałą stopę, jest ryzyko, że pracownik nie będzie szczególnie spróbować: wie, że otrzyma taką samą kwotę w każdym przypadku. Kiedy proste płac akord już nie ma motywacji, ale wiele uwagi personelu w różnych obszarach wykazało, że pracownicy sami wiele ustaw sam pasek ( „Cóż, na 30 tys. Otrzymałem puszkę i relaks”). Ale zapłacić akord progresywny stale zmotywowany do pracy coraz więcej, ponieważ wprowadzenie takiego samego wysiłku, można uzyskać już 50 i 60 tysięcy. Zwłaszcza jeśli używasz opcji gdy rośnie stopa jest stosowana do wszystkich dochodów (lub generacji), a nie tylko do sumy przewyższającej normę. W tym przypadku, poczucie, że bez podejmowania dodatkowej produkcji, jeśli pracownik straci część jego wynagrodzenia, która mogłaby dostać.

pułapek

Pomimo faktu, że kawałek-progresywny system wynagradzania działa dobrze, to jest używane rzadziej. Głównym tego powodem jest niechęć wielu przywódców, aby coś zmienić. Wprowadzić nowy system naprawdę nie jest tak łatwo, bo to musimy wykonać szereg działań:

1. Generowanie monitorowanie przedsiębiorstwa, aby upewnić się, że zatrzymanie w rozwoju jest brak motywacji wśród pracowników.
2. Oblicz mnożników tak, że są one wystarczająco namacalny dla pracowników i jednocześnie nie przekracza dopuszczalnego natężenia przepływu dla pracodawcy.
3. Wytłumaczyć pracownikom nowy system płatności, aby pokazać swój cel i korzyści.
4. Upewnij się, że rachunkowość wiedzieć jak obliczyć progresywny kawałek zarobkach.

Pierwsze dwa punkty są bardzo ważne, ponieważ nie może być sytuacja, w której problemy nie leży w braku motywacji i braku profesjonalizmu sprzedawców lub wad produktów / usług. Ponadto, czasem jest to łatwiejsze i bardziej użyteczne zatrudnić dodatkowego pracownika, zamiast podnieść pensje wszystko. Nowy zespół sam często staje się dobrą motywacją, ponieważ zwiększa konkurencję (oprócz istnieją podejrzenia, że nie będzie zwolnień).

Obszary zastosowania

Powyżej przyjrzeliśmy przykładów postępowych płac akord tylko w sprzedaży. To nie przypadek, że tak jak w innych sektorach gospodarki tego typu obliczeń wykorzystać bardziej skomplikowana z kilku powodów:

1. Znaczący wzrost płatności czy menedżerów sprzedaży dzisiaj często wypełnić wstępnych obliczeń oraz wydziały mają zwykle stosunkowo małą liczbę, a następnie wytwarzanie rachunkowości do końca obliczania wynagrodzenia dla dużej liczby pracowników.
2. Wielkość produkcji zależy od możliwości sprzętu, surowców i czasu dostawy potrzebnych do wytworzenia jednostki produkcji.
3. Ryzyko wzrostu małżeństwa.
4. Ryzyko, że pracownik będzie stoisko z powodu awarii lub innych przyczyn pozostających poza jego kontrolą i nie będzie w stanie rozwinąć wyższą stawkę.
5. Gdy wzrost produkcji rosną i koszty zmienne.

Niemniej jednak, piece-progresywny płac, i jest stosowany w zakładach produkcyjnych, w rolnictwie, choć często nie całkiem w postaci występującej w sprzedaży, i nie jest tak powszechne.

rodzaje obliczeń

Płace na sztuki-progresywny może przybierać różne formy, które są wykorzystywane w celu uproszczenia obliczeń, lub zmniejszyć ryzyko:

1. Bonus: dodatkowe generowanie dochodów lub pracownik otrzymuje premię, której wysokość jest wyższa, tym większe przekraczających normę. Metoda ta jest łatwiejsza, ponieważ suma składek wyraźnie określone w dokumentach z góry i nie wymaga dodatkowych obliczeń.
2. Time-based akord: odnosi się do tych branżach, w których wysokie ryzyko przestojów. Tutaj pensja jest podzielony na trzy części: głównej kawałek-progresywny + (zakładając standardów przewyższających) + płatności za okresy czasu, gdy pracownik był niezdolny do wykonywania swoich obowiązków z przyczyn od niego niezależnych.
3. Pośrednie: wielki płac dla pracowników wydziałów pomocniczych (np brygada naprawy) lub ręczny. Ich płatności będą bezpośrednio zależy od kwoty, która zostanie przyznana główną produkcję. Zatem, naprawiający będzie zainteresowany, aby uszkodzić jak najmniejszym stopniu.
4. Jednorazowa: służy do zespołów wykonujących prace dorywcze: budowa lub zbioru. Jeśli praca została zakończona przed terminem lub w nadwyżce kwoty, pracodawca wystawia składkę na cały zespół, a potem nagroda jest rozprowadzany wśród pracowników stosownie do wkładu każdego z nich.

Dokładna kalkulacja

Ponieważ w każdym przypadku mogą być stosowane różne zasady, która jest obliczana przez akord progresywny płac, formuła kalkulacja jest taka sama za każdym razem jest ich własna. W dużych form, w których zostały wprowadzone takiego środka jak standardowe godzin, często stosować następujący wzór:

PO (łącznie) = CP (SD) + (CP (SD) (PF – Mo) x R) / Pf gdzie:

– PO (całkowite) – końcową zarobki;

– PO (dd) – płatność głównego notowania do całego preparatu;

– PF – rzeczywistej produkcji

– Ilb – produkcja normatywnych;

– K – współczynnik progresywny.

Zatwierdzenie dokumentów

Na ogół, element postępujące płac przewiduje wypłatę, których wzrost zależny od nadmiaru ustalonych norm wydajności, ale regułą, w postaci obliczeń mogą być różne. Dlatego też, każde przedsiębiorstwo, aby ich własną decyzję na zasadzie memoriałowej płatności zwiększenia stawki, premie i inne. Jeśli zdecydowaliśmy się na wprowadzenie progresywnego płac akord, to musisz:

1. Opracować cały system norm.
2. Szczegółowo opisać system ładowania w rozporządzeniach w sprawie płac i umów pracy z pracownikami.
3. Aby zapewnić środowisko pracy, w którym pracownicy nie stoją bezczynnie nie z własnej winy.
4. Aby ustanowić system kontroli jakości działa tak, że w dążeniu do liczby nie zwiększa odsetka wad lub sprzedawców nie zaczęli używać nieodpowiednich metod sprzedaży.

Lub podawane

płatność akord progresywny uznawane przez współczesnych ekonomistów, jeden z najlepszych systemów, ponieważ, z jednej strony, pozwala to na bardziej sprawiedliwy podział funduszu płac, az drugiej strony – jest to prosta, ale bardzo skuteczna motywacja.

Oczywiście, ta forma kalkulacja ma swoje wady: trudności w zakresie rachunkowości, ryzyko agresywnego zachowania pracowników lub utraty jakości, a także wzrost kosztów pracy, ale właściwe podejście to wszystko się opłaca. Dobrym rozwiązaniem byłoby użycie dwóch systemów jednocześnie: a progressive płatności akord, wraz z premii za wysoką jakość produktów i uprzejmy traktowania klientów. W przypadku dużych przedsiębiorstw może obliczenie pośrednie, gdy wynagrodzenie jest zależne od jednostki pomocnicze być szczególnie interesujące z rozwojem głównych działów, pomaga pozbyć się problemów związanych z dostarczaniem lub dłuższej naprawy.

Najważniejsze – należy pamiętać, że zyski przedsiębiorstwa zależy od wielu parametrów. I przed wprowadzeniem płatności akord progresywny, upewnij się, że wszystkie inne problemy są rozwiązywane w przedsiębiorstwie.