Cykl życia produktu

Sukcesywna produkcja i marketing towarów zależy od wielu czynników, począwszy od kosztów surowców i kończących się jakością reklamy. Aby promować produkt na rynku i uzyskać maksymalny zysk z tego, konieczne jest wiedzieć, jaki jest cykl życia produktu i jak go zarządzać.

Na początek chciałbym ustalić, jaki jest produkt. Ekonomiści scharakteryzują to jako absolutnie jakąkolwiek rzecz, jakąś, wymianę na inne rzeczy, w tym pieniądze.

Cykl życia produktu to okres czasu, w którym produkt przechodzi pewną liczbę etapów, od rozwoju, wyglądu na rynek, do całkowitego wycofania się z niego. Warto zauważyć, że w niektórych przypadkach po wejściu na rynek, towary nie są sprzedawane i przestają być produkowane. W tej sytuacji cykl życia towarów wynosi zero.

Istnieją pewne kryteria, dzięki którym ustalają, na jakim etapie produkt jest w chwili obecnej:

• Zysk;
• Obrót;
• Cena;
• Koszty;
• Zapasy towarowe.

Na podstawie dostępności i wielkości każdego wskaźnika identyfikowane są cztery etapy cyklu życia produktu. W różnych źródłach mogą mieć różne nazwy, ale w rzeczywistości nie różnią się.

1. Wdrożenie. Kupujący oceniają jakość nowego produktu, ceny itp. Z reguły wielkość sprzedaży jest niewielka i rośnie dość wolno. Okres ten charakteryzuje się niekompatybilnością, ponieważ koszty przekraczają zysk.
2. Wzrost. Konsumenci aktywnie kupują towary. Znaczny wzrost zysków zaczyna się wyraźnie zauważać.
3. Dojrzałość. Najbardziej stabilny okres. Tempo wolumenu sprzedaży firmy spowalnia. Produkt zdobył swoje miejsce na rynku i stałych klientów. Zysk jest co do zasady stabilny. W tym okresie pojawienie się konkurencyjnych towarów jest szczególnie niebezpieczne.
4. Recesja. Zmniejsza się zysk i wielkość sprzedaży. Bez jakichkolwiek środków nadzwyczajnych (reklama, zmiany opakowań, rabaty itp.) Towary wkrótce zostaną usunięte z obiegu.

Koncepcja cyklu życia produktu powstała w 1965 roku przez znanego ekonomisty z Ameryki, Theodore'a Levitte'a. Po raz pierwszy jasno opisali powody, dla których każdy produkt musi opuścić rynek:

1. Dzięki rozwojowi nauki, nowym trendom mody, produkt traci ważność i nadaje się do zastąpienia nowszy, ulepszony.
2. Cykl życia produktu podzielony jest na kilka okresów, z których każdy rozwiązuje pewne problemy i problemy.
3. Każdy etap charakteryzuje się również pewnym poziomem zysku.
4. Istnieją specyficzne strategie w dziedzinie produkcji, finansów, marketingu, zarządzania personelem, charakterystyczne dla każdego etapu cyklu życia produktu.

Często wielkość sprzedaży zależy nie tyle od jakości produktu, ile od pisanych i przemyślanych strategii marketingowych. Z ich pomocą można zwiększyć cykl życia produktu i uzyskać pożądany zysk.

Na pierwszym etapie (wdrożenie) głównym zadaniem firmy jest penetracja rynku. Biorąc pod uwagę poziom cen i promocję, możesz użyć następujących strategii:

1. Powolna penetracja – niska cena, promocja nieaktywna.
2. Szybka penetracja – niska cena, aktywna promocja.
3. Szybkie usuwanie kremu – cena jest wysoka, promocja jest bardzo aktywna.
4. Powolne usuwanie śmietany – cena jest wysoka, promocja jest nieaktywna.

W drugim etapie (wzrost) firma dąży do umocnienia pozycji towarów i, jeśli to możliwe, do podbicia nowych terytoriów. Następujące strategie będą skuteczne:

1. Nowa reklama.
2. Poprawa jakości towarów, modernizacja.
3. Ujawnienie powiązanych produktów, rozszerzenie asortymentu, rozwój nowych modeli.

Trzeci etap (dojrzałość) polega na uzyskaniu maksymalnego zysku. Okres ten charakteryzuje się:

1. Walka z konkurencją.
2. Osiąganie maksymalnego zysku.
3. Wzrost wielkości produkcji.
4. Wzrost liczby odcinków.

Czwarty etap (recesja) jest ostateczny. Produkt można pozostawić, jeśli konieczne jest promowanie czegoś nowego. Możliwe są następujące strategie:

1. Ograniczenie inwestycji lub odmowa produkcji produktu powodującego straty.
2. Zwiększenie inwestycji w celu wzmocnienia pozycji na istniejącym rynku.
3. Odmowa produkcji starych towarów, sprzedaży środków trwałych i zysku.