Współpraca jest drogą do sukcesu

Jak wielu wykształconych ludzi wie, współpraca jest wspólną działalnością osób lub osób prawnych, w wyniku czego każdy z nich nabywa pewną korzyść (lub oczekuje na otrzymanie). Co do zasady, jest to najbardziej widoczne w sferze biznesu. Tam współpraca jest wynikiem pewnych porozumień między partnerami. Wcześniej mogli być nawet konkurentami. Dlaczego wydawać zasoby finansowe i robocizny na walkę, gdy dla tego samego wyniku gospodarczego wystarczy zgodzić się, określić granice wpływu i pracę w spokoju?

Czasami współpraca jest połączeniem firm w koalicji w celu rozwiązania wspólnego problemu. Na przykład, aby wyeliminować inną firmę z rynku, a pozostały segment podzielony jest na połowę, a nie zadowolić się trzecią. Współpraca biznesowa jest często procesem, w którym jeden podmiot rynkowy uzupełnia inny, pomaga mu w czymś. W szczególności może to być partnerstwo między mediami a wielką przemysłową korporacją. W tym przypadku współpraca biznesowa umożliwia pierwszy partnerowi wykorzystanie potężnych zasobów do przygotowywania ciekawych materiałów dla swoich czytelników lub widzów, a tym samym zwiększyć obieg, popularność i przychody. Po drugie – jest to szansa na poprawę i utrzymanie pozytywnego obrazu, wpływającego na opinię publiczną. Albo może to być ścisły wzajemnie korzystny związek pomiędzy dużą firmą a bankem.

Ten sam związek można zaobserwować, gdy współpraca jest przedmiotem porozumienia pomiędzy dużymi firmami handlowymi lub markami towarów konsumpcyjnych z punktami sprzedaży detalicznej. Dla niektórych rozszerzenie rynku sprzedaży i globalne umocnienie pozycji, dla innych – oszczędzanie na promocji towarów.
Partnerstwa mogą mieć formalny i nieformalny charakter. Niektóre podstawy relacji mogą być ustalone w dokumentach, które mają moc prawną, a inne – tylko w formie osobistych porozumień między dwoma przywódcami. Co do zasady, jeśli planowane jest podjęcie działań w celu wyeliminowania konkurentów, zdobycie udziału w rynku, taka współpraca nie jest reklamowana. A jeszcze bardziej – jest ukryta, aby nie mieć kłopotów z władzami antymonopolowymi. Promowanie wymaga współpracy, opartej na wzajemnych korzyściach, która nie zawsze może być namacalna.

Aby osiągnąć porozumienie, które przynosi korzyść osobom lub osobom prawnym, zaangaowanym w nie, trzeba wykonać wiele wstępnych prac. Może obejmować korespondencję biznesową, jeśli jeden przyszły partner wysyła propozycję współpracy na inne, formalne i nieformalne negocjacje, kontrakty intencyjne, wspólne działania. Ponadto należy utrzymywać i rozwijać relacje partnerskie. W tym przypadku, oprócz czysto stosunków handlowych w ramach stosunków umownych, nie należy zapominać o gratulacjach dla menedżerów w ich urodziny, święta zawodowe i narodowe, zaproszenia na oficjalne imprezy firmowe itd.