Jak stworzyć franczyzy pod klucz?

Dzisiaj często słyszymy o tym, jak kolejny udany projekt biznesowy rozpoczął sprzedaż własnej franczyzy. Wydaje się, że tylko tego modelu, a można rozwijać swoją działalność. Oczywiście, że nie.

Jednak coś specjalnego w uruchomieniu sprzedaży franczyzy jest nadal. Nic dziwnego, że wiele firm są naprawdę stara się przyciągnąć partnerów do rozwoju swojej marki i rozwinąć sieć przedstawicielstw. Aby dowiedzieć się, jak stworzyć własną franczyzy i dlaczego musimy dążyć do tego, opiszemy w tym artykule.

Przegląd

Aby rozpocząć, będziemy określać, co jest określane terminem „franczyzy” i jakie korzyści, które otrzymuje od sprzedającego i kupującego. Tak więc, ta kategoria jest reprezentowana przez model biznesowy, który wiąże się przeniesienie prawa do wykorzystania znanej marki (a zatem jego reputacji) technologii, a nawet doświadczenie firmy, która sprzedaje osobie franczyzy nabywca.

Tak więc, termin ten odnosi się do specjalnego rodzaju relacji domowej, co często ma miejsce w praktyce (czyli – w działalności gospodarczej).

Jakie firmy oferują na sprzedaż?

Najczęściej, prosząc zwykłych ludzi co przykłady udanych franchising, zna odpowiedź można usłyszeć: „McDonald” To naprawdę jest najbardziej znanym do tej pory, firma, która zapewnia możliwość obsługiwania pod własną marką. Jednak nie tylko jeden.

W Rosji istnieje ogromna liczba małych firm, dystrybucji prawo otworzyć biuro pod ich marką. Co jest najbardziej interesujące, taki związek może wystąpić w każdym obszarze działalności: Restauracje i kawiarnie, sklepy, usługi samochodów osobowych, rozwoju oprogramowania i tak dalej. W rzeczywistości, lista tych obszarach, w których do przeniesienia prawa do pracy pod przybranym nazwiskiem, jest bardzo wysoka: zdecydowana większość firm z sieci regionalnej, przyciąga partnerów, aby przyspieszyć wzrost liczby swoich oddziałów w celu zwiększenia liczby klientów lojalnych wobec marki.

Jak zostać klientem?

Osoba, która chce nabyć prawo do otwierania ramach tej czy innej marki, należy podjąć szereg kroków zmierzających do kilku przygotowane do spełnienia wymagań (jeśli występują). Sztywność kryteriów, według których firma wybiera kupującego zależy od poziomu dochodów i sławą na rynku. Więcej niż wielki biznes stawia wyższa suma wartości ryczałtowa (początkowe) opłaty i ustawia wyższe honorarium (regularne opłaty, wyrażone jako ustaloną kwotę środków pieniężnych lub odebrany przez Zamawiającego jako procent przychodów).

Dlatego, jeśli szukasz sposobu tworzenia franczyzy, musisz orientować i ustawić parametry dla swoich klientów. Aby to zrobić, trzeba zrozumieć, jak atrakcyjna jest twoja sprawa, jak wiele osób będzie chciało uzyskać prawo do pracy z marką i ile byliby skłonni zapłacić.

cele sprzedaży

W poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie, w jaki sposób stworzyć własny franczyzy, musisz zdecydować, na jaki model chcesz nawigować. Mówiąc najprościej, zadać sobie pytanie: dlaczego sprzedajesz go? Co realizują to, co chcesz osiągnąć?

Istnieją dwa najczęstsze cele, które można realizować. Po pierwsze – jest eskalacji popularność swojej ekspansji marki i biznesu. W tym przypadku konieczne jest ustalenie dopuszczalnej do potencjalnych klientów za cenę partnerów franczyzowych oferowanie różnorodnych materiałów pomocniczych, a może nawet – do prowadzenia warsztatów i szkoleń. W ten sposób można zrozumieć, w jaki sposób, który skupia się na długoterminowy rozwój i stworzyć franczyzy firmy.

Drugi sposób – to zarobki. Firmy, które przechodzą przez nią, chcąc wykorzystać klientów, wyznaczając najwyższe stawki dla ryczałtu i należności licencyjnych, natomiast nie zwracając uwagi na szkolenie swoich partnerów. To, oczywiście, strategia krótkoterminowa, na ile jest to mało prawdopodobne, będzie prowadzić. To może być bardzo szybko, że partnerzy będą zamknięte, lub franczyzy jest po prostu nikt nie kupi ze względu na jego niską atrakcyjnością.

własny przykład

Innym ważnym punktem dla każdego sprzedającego prawo do swojej marki – jest przykładem sukcesu swojej firmy. Można myśleć o tym, jak stworzyć subfranchisingu tylko jeśli sami osiągnęły pewne szczyty w tej dziedzinie i wiedzą, co znajduje się wewnątrz tego segmentu biznesowego. Tylko co pokazano na przykładzie zyski można uzyskać nabywcy, może być zainteresowany. W każdym innym przypadku oferta jest nieatrakcyjna: kto kupuje „przynętę” rybak, który nie wie, jak do połowu ryb z nim?

Komponent prawny

Nie zapomnieć o umowach, obowiązków i nudnych dokumentów prawnych. Zawarcie transakcji sprzedaży franczyzy, w rzeczywistości dzielenie z kimś reputację swojej marki. Do pewnego stopnia, to narazić firmę i oferuje tę formę współpracy. Więc należy być ostrożnym.

Aby uzyskać informacje o tym, jak traktować klienta, będziemy wyjaśniać nieco dalej; ale jeśli chcesz stworzyć franczyzy do klucza – odnoszą się do prawników o pomoc z umową. Po tym wszystkim, o działalności gospodarczej, można już sprzedać prawo do używania jego nazwiska. Wystarczy znaleźć kupca i negocjować z nim o ile będzie on wam zapłacić, i jak to powinno prowadzić swoją działalność pod nazwą handlową (jeśli są dostępne).

Jeśli osoba, która kupiła ci te prawa narusza warunki umowy, powinna ona być mechanizmem sankcji takiemu nabywcy. Nie szczędzą pieniędzy na porady prawne w tej sprawie. Uwierz mi, jeśli w ogóle, aby chronić reputację firmy będą droższe.

Sprawdzanie nabywców

Jeśli chcesz stworzyć franczyzy pod klucz, nie zapomnij o kryteria wyboru swoich partnerów-klientów. Sprawdź, co człowiek jak był udany przed, czy posiada niezbędną fachową cechy, wiedzę i umiejętności? Czy ma wystarczające zasoby, aby wejść w ten biznes?

Wszystko to jest konieczne, po pierwsze, aby wybrać wiarygodną osobę, która może być zaufany z prawem do pracy z marką; a po drugie, ponieważ będzie w stanie wybrać partnera, który pozwoli w Twoim imieniu, a w ten sposób, aby dzielić swoje zarobki z wami. Ponadto, będzie reprezentować firmę w innych regionach, więc należy być ostrożnym z nim. Wydać maksymalną liczbę kontroli, w tym – kiedy zacząć współpracować. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak tworzyć samą franczyzy, ważne jest, aby dbać o jak nabywca dzieła.

Poszukiwanie partnerów

Mamy już zauważyć, że aby myśleć o sprzedaży franczyzy, musisz mieć własną działalność operacyjną. Ponadto, musi być udany i zamożnych – tak aby kupujący mógł zobaczyć, jakie wyniki można osiągnąć siebie. Ponadto, jeśli chcesz stworzyć franczyzy pod klucz Tiumeń (lub jakiegokolwiek innego miasta), trzeba reklamować. Kto będzie przedsiębiorca, który zawrze umowy partnerskiej z wami? Kto zapłaci za pracę ze swojej marki?

Oto kilka opcji. Można wziąć udział w różnych wystawach franczyzy, które miało miejsce wśród przedstawicieli biznesu na bieżąco. Dowiedz się, jak tworzyć odliczeniu, będzie można złożyć wniosek i podać swój biznes.

Można również wskazać na ich punktów informacyjnych, które sprzedają prawa do pracy z marką. W ten sposób każdy będzie mógł się z Tobą skontaktować w sprawie tych danych kontaktowych i dowiedzieć się, co musiał zrobić, aby zacząć. Wreszcie informacje o swojej firmie może służyć w specjalnych katalogów w Internecie.

W rzeczywistości nic skomplikowanego sposobu tworzenia franczyzy, nie. Jest to o wiele trudniejsze do rozpoczęcia działalności gospodarczej, które będą opłacalne rozłożone w ten sposób. I, oczywiście, po które mogą być trudne do znalezienia partnerów chętnych do inwestowania w projekcie i pracować z wami.

Na ogół etap rozwija franczyzę jest bardzo śmiały i jednocześnie obiecujące. Powodzenia!