Zrealizowana produkcja to … Koszt i wielkość produkcji sprzedanej

Wynikiem działalności jakiegokolwiek przedsięwzięcia produkcyjnego są wyroby gotowe przeznaczone do sprzedaży dla użytkownika końcowego. Całość sprzedanych towarów producenta jest nazywana "sprzedawanymi produktami". Pojęcie to implikuje ilość nie tylko wyprodukowanych, ale również sprzedawanych towarów. Wynikem sprzedaży są przychody ze sprzedaży osiągnięte na rachunku rozliczeniowym przedsiębiorstwa.

Rodzaje produktów

Produkcja produktu końcowego przebiega przez kilka etapów – od etapu przetwarzania surowców do składowania produktu końcowego. Warunkowo proces produkcyjny dzieli się na trzy etapy, przez które musi przejść asortyment, zanim stanie się gotowym produktem.

• Niekompletna produkcja obejmuje początkowe etapy produkcji produktu końcowego, począwszy od zakupu surowców i zamawiania etapu półfabrykatów (półprodukty).
• Półprodukty to produkty, w których cykl produkcyjny technologiczny nie jest jeszcze zakończony. Dalsze przetwarzanie będzie dokonywane przez siły przedsiębiorstwa lub przekazane dostawcom zewnętrznym. Czasami półfabrykaty mogą być sprzedawane użytkownikowi końcowemu – w takim przypadku nabywca powinien mieć świadomość wad tego produktu.

• Gotowe produkty – asortyment produktów, które przeszły wszystkie etapy cyklu produkcyjnego. Otrzymane produkty muszą odpowiadać specyfikacjom i obowiązującym standardom stanu, muszą być zaakceptowane przez dział kontroli jakości i przeznaczone do sprzedaży dla użytkownika końcowego.

Gotowe i zrealizowane produkty: podobieństwa i różnice

Zrealizowane produkty firmy składają się z tego gotowego asortymentu, który został dostarczony do nabywcy i za który otrzymał już pieniądze. Podobieństwo tych dwóch typów polega na tym, że wszystkie operacje są przeprowadzane z produktami, które zostały poddane pełnemu cyklowi przetwarzania. Różnica polega na tym, że sprzedawane produkty to towary, za które otrzymano pieniądze, a gotowy produkt jest sprzedawany w okresie sprawozdawczym, a resztki w magazynie, które wciąż czekają na nabywcę. Jeśli gotowy produkt nie zostanie sprzedany, wówczas koszt produkcji stanie się kosztem całej firmy.

Wzór do obliczania sprzedanych produktów

Objętość sprzedanych produktów jest obliczana przy użyciu formuły uwzględniającej zapasy towarów w magazynach. Wartość ta powinna być związana z określonym przedziałem czasowym. Wzór obliczeniowy przedstawia się następująco:

– RealPr = He + Produkt – Ok,

Gdzie On, Dąb – pozostałości niezrealizowanych produktów przechowywanych w magazynach, na początku i na końcu przedziału czasowego.

Formowanie ceny sprzedanych produktów

Cena sprzedaży gotowego produktu musi odpowiadać następującym parametrom:

• Konkurencyjność;
• Rentowność;
• Atrakcyjność dla kupujących.

Te trzy czynniki są podstawą skuteczności sprzedaży. Rozważmy każdy wskaźnik bardziej szczegółowo.

Konkurencyjność

Cena jednostkowa kosztów produkcji każdego towaru musi leżeć w przedziale cenowym reprezentowanym przez głównych konkurentów. W tym celu marketingowcy określają strategię pozycjonowania cen, w której produkty firmy będą pasowały do rzeczywistości rynkowej. W tym celu monitoruje ceny konkurentów i tworzy wartość detaliczną, w której powinna odpowiadać ostateczna cena sprzedanych produktów.

WAŻNE! Pozycjonowanie cen zależy od wielu indywidualnych czynników: reputacji marki, aktywności klientów, intensywności promocji konkurencyjnych produktów.

Rentowność

Parametr kosztów można określić na dwa sposoby: obliczyć całkowity koszt kosztów produkcji dla jednej jednostki towarowej lub znaleźć finalną osobę prywatną, dzieląc całkowite koszty firmy na wytwarzanie pewnej ilości produktów, wpływając na jego wielkość i koszt. Zrealizowane produkty w tworzeniu ostatecznej ceny uwzględniają dwa czynniki:

• Koszt wytworzenia jednostki towarów lub partii standardowej;
• Koszty handlowe, które przedsiębiorstwo ponosi w celu sprzedaży swoich produktów.

Metoda obliczania ceny jednostkowej kosztów

Przedsiębiorstwa produkujące często nie mogą określić kosztu jednostki produktów gotowych, ale działają w statystykach o większej skali. Administracja firmy wie, ile pieniędzy przeznaczono na produkcję wielu towarów i ile jednostek produktów gotowych w jednej takiej partii.

Za pomocą tej metody można obliczyć koszt towaru w magazynie. Do sumy zakupu towarów od producenta konieczne jest dodanie całkowitych kosztów przedsiębiorstwa do składowania, księgowania towarów i dostawy do konsumenta końcowego (lub do sieci detalicznej). Obliczanie rentowności daje minimalną cenę, poniżej której nie można obniżyć wartości produkcji – jego produkcja stanie się nieopłacalna (nieopłacalna).

Atrakcyjność dla kupujących

Trzecim etapem jest ocena atrakcyjności towarów z punktu widzenia nabywców. W tym celu przeprowadzane są różne badania oceniające chęć kupujących do zapłaty określonej ceny za towary.

Ważne! Każdy nabywca wyraża swoją subiektywną opinię, biorąc pod uwagę charakterystykę tego produktu, ale ogólnie takie badania dają obiektywną ocenę oczekiwań kupujących.

Zrealizowaną produkcją jest odpowiedź każdego nabywcy na wybór produktu, znaku towarowego lub producenta przedsiębiorstwa.

Zakres możliwości

Jak widać, cena sprzedanych produktów musi leżeć w wąskim zakresie możliwości, które zapewniają jej zyskowność, konkurencję i nabywców. Nieprzestrzeganie tej zasady nie pozwala przewidzieć wzrostu sprzedaży i zwiększyć tempo produkcji gotowych produktów – całkiem możliwe, że z powodu niewyczerpalności lub wysokich kosztów, produkty gotowe będą gromadzić się w magazynie, a następnie – poddawane recyklingowi lub sprzedawane jako odpusty.

Wyniki

Dla każdego przedsiębiorstwa produkcyjnego sprzedawane produkty są czynnikiem bezpośrednio kształtującym rentowność podmiotu gospodarczego. Bez rozwiniętej struktury sprzedaży proces produkcyjny szybko się zatrzymuje, firma staje się niewypłacalna. Jeśli nie ma wsparcia ze strony państwa, firma staje się bankrutem, ludzie tracą pracę, a właściciele firmy czekają na smutny los bankrutów.

Aby uniknąć smutnego scenariusza, należy dokładnie zapoznać się z możliwościami rynkowymi i wziąć pod uwagę perspektywy wyprodukowanych towarów. Nawet drogie produkty mogą znaleźć nabywcę, jeśli jest to pożądane przez większość kupujących.