Teoria zachowania konsumentów

Teoria zachowania konsumentów – to najważniejsza część gospodarki. Studiował psychologię cechy przeciętnego człowieka w pewnych sytuacjach. Temat ten staje się niezwykle istotne we współczesnym świecie kapitalistycznym. Sekcja ta analizuje generowanie popytu gospodarki. Postaraj się zrozumieć fakt, że teoria jest zachowanie konsumentów.

Kiedy osoba nabywa żadnego produktu, jest on prowadzony przez stosunek jego kosztów do wielkości ich osobistych finansów. Zrozumiałe jest, że behawioralnych cech indywidualnych. Kiedy zakup jest brane pod uwagę, że człowiek pochodzi od ograniczeń budżetu. W takim przypadku konsument ma zawsze trzy podstawowe pytania:

1) Co dokładnie należy kupić?

2) Jakie pieniądze?

3) Czy budżet pozwala, aby dokonać zakupu?

Człowiek jest również kierować zasadą użyteczności. Oznacza to, że on wybiera produkty, które większość zalet w stosunku do innych opcji. Użyteczność jest stopień zaspokojenia potrzeb. Popyt na produkty można podzielić na dwie kategorie:

1) Funkcja. Oznacza to, że dana osoba kupuje produkt lub usługę, kierując ich właściwości konsumpcyjne.

2) żądania niefunkcjonalne. Oznacza to, że dana osoba kupuje produkty, nie kierując się jego właściwości konsumpcyjne, a każdy powód trzeciej. Popyt niefunkcjonalny również dzieli się na trzy rodzaje:

• Społeczny ( "efekt snob"). Człowiek w tym przypadku odbywa się na tych korzyści ekonomicznych, które są najbardziej popularne w społeczeństwie jako całości.
• Spekulacyjny. Ten rodzaj popytu zależy od tak zwanego „efektu Verlaine” lub z wysokich oczekiwań inflacyjnych.
• Nieracjonalne. Ten rodzaj popytu oznacza niezaplanowanego zakupy dokonane pod wpływem chwilowych oczekiwań. Teoria zachowania konsumentów twierdzi, że ludzie nabywają te lub inne korzyści, to czyni go racjonalnie. Rozważany widok na żądanie narusza to aksjomat.

Ograniczenie budżetu implikuje pewne granice, poza którymi musi iść nie może. Na przykład, osoba otrzymuje wynagrodzenie. Na niej będzie mógł kupić ograniczona liczba towarów.

Rozważmy podstawowe hipotezy, na których teoria zachowań konsumentów:

1) Pieniądze są zawsze ograniczone ludzie budżetowe.

2) Dla wszystkich rodzajów produktów i usług są ustalane ceny.

3) Konsumenci wybiera produkt siebie.

4) Wszystkie osoby na zakupy tendencję do racjonalnego zachowania. Oznacza to, że biorą pod uwagę poziom użyteczności produktu.

Biorąc pod uwagę, wzorzec zachowań konsumenta, nie wspominając o czynniki wpływające na wybór tych lub innych towarów. Należą do nich: wiek, płeć, poziom wykształcenia, żadnych osobistych powodów. Czynniki konsumpcyjne sprzyjać również pewne aspekty psychologiczne, mianowicie ludzki temperament, jego charakteru. Wybór ma wpływ poziom kulturalny, na przykład, jednostka może odnosić się do jakiejkolwiek subkultury. czynnik społeczny odnosi się również do tematu. Na przykład, może to być stosunek człowieka do każdej grupy politycznej. Czynnik ekonomiczny nie jest również bez znaczenia. On może być przypisany poziom dochodów osoby, koszt niektórych towarów.

Jak wynika z artykułu, nie są całkiem różne modele zachowań konsumentów. Tworzenie popytu wpływa zbiór wzajemnie powiązanych czynników. Należy również zauważyć, że jasne i pełne zrozumienie psychologii konsumenta jest niezwykle ważne w świecie stosunków rynkowych.