Samochody Planowanie sprzedaży

Planowanie sprzedaży samochodów z przebiegiem – była i nadal jest ważnym krokiem w określaniu możliwości utworzenia struktury gospodarczej.
Aby obliczyć sprzedaży samochodów z przebiegiem na twoje sprzedawców trzeba obliczyć:
Potencjał 1. Przychody netto ze sprzedaży nowego samochodu.
2. Potencjał rynku w regionie.

Potencjał własny.
Aby obliczyć ich potencjalną konieczność wykorzystania danych dotyczących pojazdów zaprojektowanych jako testowych i sub-plan sprzedaży nowych samochodów, jak również planu na zakup pojazdów (zakup klienta, wykup parków korporacyjnych, odkupić).
Wszystkie te dane są dostępne.

opcja Obliczenia:

W tym roku, 15 pojazdów spośród jazdy testowej i huśtanie się parku.
target sprzedaży nowych samochodów w roku 500.
Ustal, ile chcesz do sprzedaży nowych samochodów w systemie handlu-in. Zastanów się, że 10% lub mniej – procent klientów, którzy są gotowi oddać samochód. Najlepszy w Rosji osiągnie wartość 50%, a rynek europejski – 90% (w Europie sprzedawców sprzedają więcej samochodów używanych niż nowych).
Postawcie się w planie 30% nowego samochodu, musimy sprzedać systemie w rozliczeniu.
Otrzymujemy pierwsze cyfry planu – 200 samochody z przebiegiem rocznie.
Jesteśmy gotowi do zmiany samochodów z przebiegiem na samochody z przebiegiem. Statystyki sprzedaży rosyjskich dealerzy powiedział, że tempo podstawowej w rozliczeniu wynosi około 10%, a wtórny – 5%.
Dostajemy kolejne 21 samochodów.
Ponieważ fundusze daje nam możliwość zakupu samochodów, które 20% planu nowych samochodów kupujemy na wolnym rynku samochodów z przebiegiem.
Kolejnych 100 maszyn
Pierwotnego i wtórnego handlu w zakupione od pojazdów – 10% i 5%.
A kolejne 11 maszyn.
Łączna sprzedaż naszego planu na rok wyniosła 332 samochodów.

2. Potencjał rynkowy regionu

Teraz konieczne jest zapoznanie się z rynku w regionie.
Aby to zrobić, trzeba wiedzieć:
1. Liczba ludności w regionie
2. liczba samochodów na 1000 mieszkańców
3. Roczna sprzedaż udziałowców zmiana (stosunek między liczbą A / m oraz zmiany własności w%)
4. Udział samochodów z przebieg przebieg swojej marki w segmencie od 0 do 6 lat
5 dealerzy rynku akcji (w tym sprzedaży pomiędzy jednostkami, sprzedawcy niezależny AutoTrader) w%
6. Masa indywidualna dystrybutorem% (jeżeli istnieją, na przykład, 2 dystrybutorem 50%)
opcja Obliczenia:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Obliczenia można powiedzieć, że w zależności od rynku może masz zamiar sprzedać 180 samochodów.

Teraz masz dwie cyfry.
Można sprzedać samochód 332
Na podstawie regionu 180 rynku.

Porównanie tych dwóch wielkości daje wyobrażenie o swoim potencjale, które nie zostały do tej pory używany.

Co więcej, metoda ta jest lepiej przetłumaczyć na utraconych zysków.

Przykład:

Średnia cena sprzedaży używanych samochodów marki jest 500 000 rubli. Minimalny margines – 7%. Zysk brutto 1 samochód 25 000 rubli.

można zarobić 8,3 miliona rubli

Opierając się na swojej pozycji na rynku w regionie – 4,5 mln rubli.

Potencjalnie można uzyskać dodatkowe przychody w wysokości 3,8 mln rubli.

Tutaj planuje sprzedaży samochodów z przebiegiem.