Co to jest segmentacja rynku

Najpierw trzeba zdefiniować pojęcie segmentu Słowo – grupę klientów o podobnych potrzebach i specyficznych potrzeb. Podział rynku na segmenty pozwala firmom i organizacjom skupić się tylko na dłuższą metę i rentownych segmentach rynku, odcinając resztę.

Segmentacja rynku mogą być wykonywane zarówno na rynku przemysłowym i konsumenckim.

Rozważmy segmentację typów rynku konsumenckiego. Rynek ten może być podzielony w procesie segmentacji na kilku kryteriach. Więc kryteria segmentacji rynku są: geograficzne, psychograficzna, demograficznych, behawioralnych.

Rozważmy każde kryterium oddzielnie.

segmentacja rynku według kryterium geograficznym jest rynek dzieli się na różnych obszarach geograficznych (jednostek). Na przykład, następujące jednostki są używane do rosyjskiego rynku: gęstość zaludnienia, wielkość miasta, obszaru, regionu, powiatu. Analizowanie segmentacji rynku firma może określić, gdzie jego wysiłki marketingowe są najbardziej skuteczne. Na rynku rosyjskim od regionu jest podzielony na takich jednostek: Syberii i Uralu, w regionach Moskwie i Leningradzie, powiatów i Kołomna Zmartwychwstanie, wielkość populacji miast mniej niż 5 tysięcy osób, 5-20 tys itp

Według kryteriów demograficznych segmentacji rynku jest podział ze względu na rynki, takie jak grupy wiekowej, płci, wielkości rodziny, cyklu życia i zawodu, narodowości, wykształcenia, religii, itp Ta segmentacja jest zwykle wykonywane przez przedsiębiorstwa na etapie badań do marketingu. Jest to segmentacja pozwala dokładniej generują zapotrzebowanie na towary z określonych grup ludności.

W odniesieniu do segmentacji czynników behawioralnych , które są uwzględnione w kryteriach dla kupujących grup zjednoczonych na podstawie ich kwalifikacji, wiedzy zarówno użytkowników i ich odpowiedzi na podany (promowanego produktu). Zmienne takie segmentacja jest intensywność użytkowania (wysokie, średnie, niskie), gotowość do zakupu produktu (wiedzą na temat produktu lub nie wie na temat produktu) status członka produktu (użytkownik z kategorii produktów AI nie jest użytkownikiem produktu), zakup narzędzia (prestiż konieczność), stopnia wierności produktu (brak lub oznacza absolutne i silny).

Teraz, w odniesieniu do tego kryterium segmentacji rynku psychograficzna. Ten rodzaj segmentacji odbywa się z naukowego podejścia opartego na tej nauki jako „psihorafika”. Nauka ta zajmuje się kwestiami takimi jak klasyfikacji konsumentów stylu życia. Pozwala to na podstawie badań „psihografiki” konsumentów podzielić na pewne grupy w zależności od ich sposobu życia, a zwłaszcza charakteru i osobowości.

Nadal jest segmentacja rynku ze względów operacyjnych. Charakteryzuje się takimi zmiennymi – technologia, statusu użytkownika, objętości oferowanych towarów lub usług.

Jak również segmentacji tzw podstawie zamówień z zmiennej – organizacja dostaw (scentralizowane, zdecentralizowane) struktura władzy (w gestii wydziału jest produktem – finansowej, produkcji, itd.), Struktura relacji, polityka i rodzaje zakupów (umowa leasing, itp)

Należy zauważyć, że zasady segmentacji rynków konsumenckich nie zawsze jest możliwe, aby dokonać właściwego wyboru produktów do wielu odbiorców. Oni tylko pomaga zidentyfikować możliwości dla marketerów zainteresowanych kategorią kupujących w pozostałej części selekcji i definicji kategorii dla każdej grupy produktów jest sztuką marketingu. To zależy od jej zdolności do prawidłowej segmentacji grupy wybrał dla swoich towarów lub nie.