Jak złożyć ofertę

Myślę, że każdy kierownik sprzedaży zgodzą się ze mną, że dobrze napisany wniosek biznesowe – jeden z elementów sukcesu. Przez ręce klientów są stale utrzymywane dużo ofert, ale z jakiegoś powodu jeden z setek potencjalnych klientów do podjęcia decyzji na rzecz dostawcy towarów. Choć bardzo często wyraźnie pokazuje, że klient wybrał firmę, ani na ich warunkach, a nie na jakość towaru nie różni się od innych. Dlaczego tak się dzieje? Tak, jest to, że pracownicy z wybranych firm wiedzą, jak zrobić propozycje biznesowe, które będą prowadzone przez siebie. A mówimy o propozycjach, które są przeznaczone dla wszystkich potencjalnych klientów – zarówno tych, z którymi firma już pracowali i zupełnie nowych.

Oto ogólne zasady sporządzania oferty, należy pamiętać, że nie wystarczy tylko menedżer dostaw, ale do dyrektora przedsiębiorstwa.

Ustalić, dlaczego klient wybiera nas?

Odpowiedź na to pytanie powinna być poczucie ofercie. Bez jasnego zrozumienia strategii sprzedaży i zrozumieć, w jaki sposób złożyć ofertę niemożliwe. Zobacz opis przedmiotu, wybierz główny.

Spisać wszystkie korzyści

Tylko podkreślając cechy produktu, można zrobić z systemem oferty handlowej. Teraz musimy przełożyć te cechy z produkcją języka w prostym języku kupującego.

Dla wygody, kilka punktów można zidentyfikować, który ocenia produkt każdego potencjalnego klienta. Warunkuje wytwarzanie towarów, w szczególności jego sprzedaży, dostawy, oraz, oczywiście, gwarancje, zarówno dla konsumentów detalicznych i hurtowych. Jeśli niektóre aspekty nie są widoczne w zarejestrowanych korzyści, konieczne jest uzupełnienie wykazu.

sprzedać ideę

Przyjrzyj się uważnie sformułowane wnioski i próbować uciec z opisem aplikacji. Jeśli chcesz sprzedać nowe i innowacyjne temat, skupiając się na cechach jego stosowania. Jeśli jest to tradycyjny produkt – powinny być przypisane do wszystkich znanych cech.

Ocenić jakość otrzymanej oferty handlowej

Teraz musimy ocenić, jak istotne dla każdego klienta każdy z wymienionych elementów. Natychmiast staje się jasne, że nie jest to kluczowa pozycja, a są niewielkie. Zestaw kluczy w górnej części listy, a-moll – w końcu. Czasami to nie jest jasne, co będzie kluczem dla klienta, i że będzie go pozostawić obojętnym. Dlatego można używać na trzy sposoby oceny, jak złożyć ofertę optymalną drogę.

1. Eksperci oceny. Do tego jest kilka wariantów oferty. Dalsze badania przeprowadzone wśród menedżerów sprzedaży przedsiębiorstwa i partnerskimi firmami. Wydobywa najlepszy z tych propozycji.
2. Ocena stałych klientów. Wysyłasz różne wersje ofercie handlowej do dotychczasowych partnerów i zobaczyć, który z nich spowodował największą odpowiedzi.
3. Ocena nowych klientów. Oto wysyłanie nowych firm.

Oprócz zasad, musimy pamiętać, że praca na poważnej propozycji biznesowej nie może być zakończona w ciągu jednego dnia. Aby utworzyć będzie potrzebował średnio tydzień, jeden lub dwa dni na przygotowanie i trzy do czterech dni dla oceny i wyboru optymalnego rezultatu. Termin ten powinien być brany pod uwagę przy pracy. Jeśli masz zamiar sprzedawać towary łatwo psujące się, to w jaki sposób złożyć ofertę, trzeba myśleć z wyprzedzeniem.

Te proste zasady będą skuteczne oferty handlowe, zdolnych do pracy w wyniku planowanego. Dzięki połączonym systemie i tekście, który jest w stanie sam sprzedać każdy produkt.