kanały dystrybucji

Przedsiębiorca, dzięki czemu produkty, należy wygenerować politykę sprzedaży, bezpośrednim zadaniem jest doprowadzenie towaru do konsumenta końcowego. W rezultacie, badania rynku należy opracować najbardziej optymalny system dystrybucji towarów do nabywcy. Obejmuje ona wiele elementów transportu i przechowywania oraz przetwarzania produktów. Schemat doprowadzenia produktu do użytkownika końcowego musi zawierać element, usługi realizowane natychmiast po sprzedaży towarów.

Kluczową kwestią badań marketingowych jest wybór kanałów dystrybucji. Te schematy dostawy towarów do nabywcy mają różnice.

Kanały dystrybucji – to są sposoby, w których przepływ towarów odbywa się bezpośrednio od producenta do konsumenta końcowego. Organizacje lub osoby uczestniczące w przepływie towarów, wiele funkcji. Są one następujące:

– rozpowszechnianie, zbieranie informacji marketingowej ;

– sprzedaży promocyjne ;

– nawiązywanie kontaktów;

– produkt dostosowany do wymagań klientów (opakowania, montaż, sortowanie);

– negocjacje;

– Przenoszenie i przechowywanie towarów;

– środki do normalnego funkcjonowania kanału.

Sposób przemieszczania towarów charakteryzuje się obecnością wielokrotnych nici:

– produkty fizyczne;

– prawa własności towarów;

– płatności;

– informacja;

– przemieszczanie towarów.

Kanały dystrybucji związane ze sferą usług, charakteryzujące się przepływem produktu niematerialnego (wiedzy, idei, itd.). Metody służące do przesuwania towarów, są sklasyfikowane zgodnie z ich liczbą poziomów, z których każdy jest dowolnym pośrednim zbliżona do produktu końcowego konsumenta.

Kanały dystrybucji są podzielone na trzy rodzaje. Należą do nich:

– bezpośrednie;

– miesza się;

– pośrednie.

Bezpośrednie kanały dystrybucji Katalog umożliwiają dostarczanie produktów bezpośrednio od producenta do konsumenta (koniec), bez usług pośredników. Powszechne wdrożenie tej metody w internecie. Jest ona definiowana przez fakt, że firmy świadczącej usługi (informacja w zakresie gier hazardowych, etc.), które są łatwe do wdrożenia z komputerem.

Bezpośrednie kanały dystrybucji charakteryzują się kilkoma cechami:

– mała ilość sprzedanych towarów;

– bliski kontakt producent i konsument;

– elastyczny ceny;

– wspaniały posiadanie informacji na temat sprzedawanych towarów;

– Silna pozycja finansowa producenta;

– Możliwości serwis techniczny sprzedanych sztuk;

– wydajność większych zysków ze sprzedaży;

– informacyjny i jakość zwrotne od klientów.

Pośrednie kanały dystrybucji obejmuje początkowy przepływ towarów od producenta bezpośrednio do mediatora. A dopiero potem do użytkownika końcowego. Taki sposób realizacji jest typowe dla firm, które redukują koszty sprzedaży, uzyskać dostęp do nowych rynków, ale to będzie osłabiać bezpośredni kontakt z kupującym.

Charakterystycznymi cechami sprzedaży pośredniej to:

– objętość wyższe sprzedaży;

– niski poziom producent bezpośredni kontakt z kupującym;

– mniej elastyczną politykę cenową;

– brak sprzedawców wystarczających informacji na temat jakości produktu;

– słabsza pozycja finansowa producenta;

– niski potencjał do konserwacji towarów;

– odbieranie mniejsze przychody ze sprzedaży.

Kanały dystrybucyjne należące do typu mieszanego, łączą cechy pośrednie i bezpośrednie sposobów marketingowych.