Wycena w marketingu

Praca w warunkach stosunków rynkowych, ważne jest dla każdej firmy do przeprowadzenia prawidłowej wyceny w marketingu. Cennik produktów jest dość skomplikowany proces, który zależy od wielu czynników. Wybór trendów cenowych, podejścia do kształtowania się cen na wielkość sprzedaży, poprawa rentowności i wzmocnienie pozycji firmy na rynku jest najważniejszym obszarem działań marketingowych.

Odpowiednia wycena w marketingu jest kluczem do rentowności przedsiębiorstwa, jak wynika z decyzji w sprawie cen mogą mieć zasadnicze znaczenie, zarówno pod względem przychodów ze sprzedaży i pod względem strat.

W rozwoju strategii cenowej jest nie tylko prawo do ustalenia ceny za produkty, ale tworząc polityki strategicznej, biorąc pod uwagę cechy cen całej gamy produktów.

Cennik strategii w długim okresie będzie kamieniem węgielnym, na którym cenowa zostanie utworzony w marketingu. Strategicznym cenowa linia umożliwi organizację określić oczekiwany wolumen zyski, udział w rynku w dłuższej perspektywie, co oznacza – dać konkretny czas i rezerwę finansową na temat wpływu sytuacji na rynku.

W literaturze marketingowej, istnieje sześć etapów, na podstawie którego jest tworzony przez pricing w marketingu.

W pierwszym etapie zależy od popytu na towary. Ustalone wskaźniki popytu względem ceny towarów danego segmentu. Identyfikuje potencjalne możliwości, ekonomicznych i psychologicznych, zakup towarów przez nabywcę na proponowanej cenie. W drugiej fazie, firma wybiera dla siebie najlepszą cenę, która zapewni maksymalny poziom marginalnej zysku. Na tym etapie należy ustawić najbardziej korzystne ceny dla firm wytwórczych. kalkulacji kosztów przeprowadzane przy użyciu bezpośredniej alokacji kosztów produktów, do określenia ceny towarów. Indeks kosztów produkcji określa zdolność do zaspokojenia potrzeb wszystkich konsumentów z zyskiem dla organizacji.

W trzecim etapie, definicja cen surowców w porównaniu do produktów konkurentów, i dokonać odpowiednich korekt dla parametrów jakościowych i innych komponentów. Jeśli to konieczne, należy wdrożyć korekty cen w odpowiedzi konkurentów.

W czwartym etapie zależy od progu cenowym, a także możliwe w warunkach obniżenia ceny. Ale głównym kluczem do obniżenia cen – zmniejszenie kosztów produkcji. Jest to uzasadnione obniżenie ceny towaru przy niskim obciążeniu pojemnościach, groźba niższego wolumenu sprzedaży w agresywnej konkurencji, napełnianie magazynów i tak dalej.

W piątym etapie, ceny towarów między różnym stosunku ustaw linie cenowe związane ze sprzedażą towarów , w zakresie, w którym cena produktu odzwierciedla jakość i tak dalej. struktura jest również utworzony.

W szóstym etapie, rozwój cen taktyki. Obejmuje on:

– pojedynczy polityka cenowa dla różnych towarów;

– taktyka nieopłacalna lider, w której firma sprzedaje także niektóre swoje produkty w niższej cenie, aby przyciągnąć konsumentów do całej gamy produktów, które są sprzedawane w normalnych cenach;

– organizacja sprzedaży.

Jest to również na tym etapie uznane za konieczne warianty upustów / składek do ceny, w zależności od wielkości sprzedaży. Jak widać, wszystkie etapy procesu cenowej jest bardzo ważne i odgrywają pewną rolę w tworzeniu zysku przedsiębiorstwa.