175 Shares 1360 views

Obowiązki Sales, aby wznowić. Obowiązki regionalnego kierownika sprzedaży

Sales Manager – popularny i zażądał zawód. Co jest wliczone w obowiązki kierownika w sprzedaży? Jak napisać dobry życiorys? Jaka jest specjalizacja w zawodzie? Spójrzmy na te pytania w sposób bardziej szczegółowy.

Menedżerowie są różne

W naszym kraju, tak się złożyło, że menedżer sprzedaży może wywołać żadnego pracownika, który ma co najmniej kilka relacja musi transakcji. W krajach zachodnich, menedżer – to przede wszystkim lider. Zostaw argumenty o tym, dlaczego to się stało, rozumiemy typologii. Menedżerowie są różne, więc obowiązki kierownika sprzedaży (dla podsumowania wnioskodawcy, jak również) będą się różnić.

Specjaliści są podzielone ze względu na rodzaj sprzedaży: aktywne lub pasywne. Pierwszy w swoim rodzaju – jest, gdy klient jest już zainteresowany i idzie do firmy. Menedżer musi przetworzyć żądania przychodzące tylko dlatego, że będzie to zakończyć transakcję. Aktywna sprzedaż – to jest, gdy trzeba, aby przyciągnąć klientów. To jest – najtrudniejszy, ale też najbardziej wysoko płatnych miejsc pracy.

Kluczowe umiejętności wymagane od wnioskodawcy na stanowisko

Jest to zestaw podstawowych umiejętności, które nie są ujęte w obowiązkach kierownika ze sprzedaży (aby je wznowić, jednak można określić), ale musi być obecny w profesjonalny, niezależnie od ich specjalizacji:

  • Stabilność emocjonalne; nie ważne jak straszny był dzień, bez względu na to, jak skomplikowane może okazać się, klient musi być w stanie utrzymać stabilny i spokojny nastrój, ponieważ szansa na drugi raz, aby zrobić pierwsze wrażenie nie będzie;
  • umiejętności komunikacyjne;
  • znajomość podstaw sprzedaży; do tego trzeba czytać co najmniej kilka książek na ten temat;
  • zaangażowanie;
  • zdolność do bycia dobrym słuchaczem; wiele sprzedać tych ludzi, którzy wiedzą, jak słuchać potrzeb klienta i zapewnienie dostosowanych specjalnie dla niego decyzji;
  • umiejętność poprawnie przedstawić potencjalny nabywca towaru lub usługi;
  • Organizacja, ponieważ aby przekonać klienta do dokonania transakcji – to jest dopiero początek ukończenie jest konieczne do wydawania dokumentów, zorganizować dostawę, otrzymują pieniądze i więcej; to wszystko powinno być w stanie wziąć pod uwagę elastyczność zorganizować tak, że wynik prac była pozytywna.

Oprócz podstawowych umiejętności wymaganych posiada dobrą znajomość produktów i szczególnych umiejętności wymaganych na danym stanowisku.

Jak napisać CV genialny?

Podsumowanie – sposób na przyciągnięcie uwagi pracodawcy do osoby, więc ważne jest, aby prawidłowo go skompilować. Dobre podsumowanie – to nie tylko lista umiejętności i cech osobistych, jest to również dokument, który zwraca uwagę na schludny i ładnie urządzone.

powinien on być uzupełniony z obrazem skróconej lub jeszcze nie jest – to sprawa dyskusyjna. Jeśli zdecydujesz, że chcesz zdjęcie, a następnie wybrać jakość zdjęć, bez zbędnych szczegółów, w których są obecne w otoczeniu biznesowym. Pamiętaj, aby sprawdzić przed wysłaniem CV do błędów ortograficznych i interpunkcyjnych w projekcie – to był wspólny czcionka, margines i wyściółka są przestrzegane, że tekst został podzielony na jednostki semantyczne i akapitów do łatwego czytania. Streszczenie powinno zrobić dobre wrażenie, nawet zanim pracodawca zaczął się uchwycić sens tekstu.

Pamiętaj, aby pisać na jaką pozycję starasz. Nie jest konieczne, aby napisać „Menedżer” w nadziei, że pracodawca uzna, że będzie w stanie wykonać wszystkie możliwe obowiązki kierownika sprzedaży. Aby wznowić ważne jest, aby określić zakres jej działalności. Jeśli jesteś zainteresowany w kilka miejsc pracy, należy pod każdym odrębnym dokumencie z naciskiem na potrzebę tego szczególnych umiejętności biurowych.

Sekcja „Edukacja” koniecznie wypełnić, nawet jeśli nie jest bezpośrednio związane z przyszłych stanowisk. Nie wahał się wskazać, które przeszły szkolenia, seminaria i kursy.

Jak rozpocząć karierę?

sfera sprzedaży – jest to ogromna szansa na szybki rozwój kariery, dlaczego jest tak atrakcyjny. Aby rozpocząć zwykle nie wymaga żadnego specjalnego wykształcenia ani doświadczenia. Najważniejsze jest to, że oczy płonęły. Jest nawet pożyteczne zacząć budować karierę z najniższych szczebli, od stanowiska przedstawiciela handlowego lub merchandiser – doświadczenie pomoże w dalszym rozwoju.

Jeśli zdecydujesz się budować karierę w sprzedaży, nie wahaj się, aby przejść do najniższej pozycji – aktywny zmotywowany personel szybko zauważony i poruszać się w górę.

Terytorialnej lub regionalnym?

Obowiązki kierownika sprzedaży regionalnej jest rozwój sprzedaży w danym regionie. Aby to zrobić:

  • do pracy na zbieraniu i analizie regionalnej informacji rynkowych;
  • tworzenie strategii sprzedaży i przeprowadzić prace nad ich realizacją;
  • zorganizować zespół pracowników i kontrola realizacji zadań;
  • ustanowić i utrzymywać zapisy dokumentu;
  • kontrolować przepływ płatności, pracować z długów;
  • wziąć udział w negocjacjach i prezentacji;
  • zbierać i analizować informacje o konkurencji.

Obowiązki kierownika sprzedaży terytorialnego są bardzo podobne, z tych samych rodzajów pracy regionalnej. Często firmy używają tych pojęć jako identyczne. Dla pełnego wykonywania obowiązków na takich stanowiskach często wymagają prawa jazdy i prywatnego pojazdu. Pierwszeństwo będą miały znajomość języka angielskiego, zwłaszcza gdy chodzi o pracę w międzynarodowej firmie. Do zadań regionalnego kierownika sprzedaży może wejść i regularne wyjazdy na terytorium, za którą jest odpowiedzialny.

Hurtowy lub detaliczny?

Obowiązki Sales Manager (na podsumowanie) może być różna i zależy od tego, czy dystrybucja hurtowa będą musiały być zaangażowane lub detalicznej. kierownik sprzedaży detalicznej jest najczęstszą do nas pod „przedstawiciel handlowy” nazwy lub „Sprzedaż”. Jego głównym zadaniem – jest realizacja towarów do konsumenta końcowego, odsprzedaż taka działalność nie oznacza. Sprzedaż hurtowa – jest pracować z kupców, począwszy od małych kiosków do dużych sieci supermarketów i baz magazynowych.

Obowiązki kierownika sprzedaży hurtowej w następujący sposób:

  • rozszerzanie bazy klienta;
  • kontrola terminowego windykacji należności;
  • rejestracja umów i powiązanych dokumentów;
  • organizacja i nadzór nad zespołem przedstawicieli handlowych.

W każdej firmie wykaz obowiązków w zakresie zarządzania mogą mieć swoje własne specyficzne cechy.

Produktów lub usług?

Dobry menedżer może sprzedać wszystko i w dowolnej skali. Niemniej sprzedaży są podzielone według poziomu trudności.

Po prostu sprzedaje odnosi realizację towarów i usług tanich linii lotniczych, takich jak usługi telekomunikacyjne. Często można znaleźć wezwanie do menedżerów w firmie MTS sprzedaży. Co zrobić ci eksperci? Obowiązki Sales Manager (dla podsumowania) MTS z następujących powodów:

  • przyciągnięcia klientów do sprzedaży usług – Internet, telefonii, telewizji cyfrowej;
  • Zawarcie zamówień;
  • rozwój istniejącej bazy klientów.

Trudne do rozważenia sprzedaży produktu, który wymaga dalszej służby. Na przykład, drogie oprogramowanie. Aby pracować w tej dziedzinie wymaga doświadczenia i wysokiego poziomu kompetencji.

Jak odnieść sukces

W celu stworzenia prawdziwie błyskotliwą karierę, dowiesz się: czytanie książek, warsztaty, uczyć się od udanych sprzedawców, szukać indywidualnego stylu, aby okazać się umiejętności wymaganych przez nią w tej firmie. W niektórych przypadkach może to być umiejętności analityczne, w szczególności – komunikacja.

Ważne jest, aby uczyć ich produkt, ale nie z punktu widzenia sprzedawcy, ale z punktu widzenia konsumenta. Jakie problemy klient będzie mógł zdecydować, czy dostaniesz produkt? Ważne jest, aby uczyć grupy odbiorców, być przyjazny z jego przedstawicieli, relacji zaufania, rozwoju własnej bazy klientów.

Najważniejszą rzeczą – aby zobaczyć cel i iść naprzód z ufnością, aby go osiągnąć.