Dyrektor Handlowy: obowiązki, wymagania i cechy osobiste

Dyrektor Handlowy jest klucz i ważne postacie w każdym systemie sterowania przedsiębiorstwem. Jednocześnie, powszechne zrozumienie tego, co należy robić, nie istnieje.

Trzeba powiedzieć, w niektórych organizacjach komercyjnych obowiązki dyrektora obejmować zarządzanie marketingu, sprzedaży, zakupów, reklamy, więc post mogą czasami brzmieć inaczej, na przykład, dyrektor sprzedaży i marketingu. W innych spółkach, ten podział, jak marketing, nie słuchać. Jeśli mówimy o małych firmach, a następnie takie stanowisko, co do zasady, nie są. Jest tylko zdobywanie indywidualnych menedżerów różnych działów, a obowiązki Dyrektora Handlowego może przejąć głowy.

Warto zauważyć, dyrektor komercyjny raporty bezpośrednio do szefa firmy. Ta pozycja odgrywa kluczową rolę w przygotowaniu i realizacji strategii rozwoju przedsiębiorstwa.

W większości przypadków, zadania, które należą do sfery sprzedaży, dyrektor handlowy zadecyduje. Jego obowiązki obejmują opracowanie planu sprzedaży, jego wdrożenie i nadzór nad systemem sprzedaży, logistyki i marketingu. On również musi stale utrzymywać kontakt z akcjonariuszami.

W takim przypadku, jeśli działalność danej firmy jest w produkcji, a przede wszystkim, dyrektor handlowy odpowiedzialny za zakup materiałów, zaopatrzenia, logistyki, transportu, a także relacje z dostawcami. Jeśli mówimy o dużych organizacji strukturyzowanych, te trzy obszary są kontrolowane przez liniowe poszczególnych dyrektorów, który jest kierowany przez dyrektora handlowego.

cła

Jak wspomniano powyżej, dyrektor handlowy jest bardzo skomplikowane, więc jego obowiązki następujące obszary mogą obejmować:

1. Wraz z akcjonariuszami i dyrektora generalnego – opracowania planu (obecnych i przyszłych) organizacji pracy, zapewniając efektywne wykorzystanie wszystkich zasobów.

2. Rozwój strategii, poszukiwanie nowych możliwości dla pomyślnego rozwoju firmy na rynku.

3. Definicja polityki handlowej na podstawie analizy rynku i dotychczasowych wyników sprzedaży, określenie obszarów geograficznych funkcjonowania firmy, wprowadzenie nowych strategii sprzedaży.

4. Dyrektor Handlowy, którego obowiązki dość wszechstronny, jest również odpowiedzialny za tworzenie i skuteczne szkolenia zespołów sprzedażowych.

5. Instrukcja dział sprzedaży, wybór kanałów dystrybucji, zarządzania siecią dystrybutorów.

6. Wraz z działu marketingu dyrektora handlowego powinna również rozwijać asortyment i ceny, różnorodne programy, które mogą zwiększyć sprzedaż. Pomyślne wdrożenie tych polityk i programów jest również w gestii Dyrektora Handlowego.

7. Organizacja logistyki – pakowanie, przechowywanie, transport i tak dalej. Planowanie i prognozowanie przyszłych potrzeb, jak również ustanowienie ram dla skutecznego dostarczania towarów, znalezienie dostawców usług magazynowych i transportowych.

8. Dla sprawnego współpracy z dostawcami zamówień handlowych, wybór usług i dostawców, a także dla całego koordynacji kwestii dostaw odpowiedzialny dyrektor handlowy. Jego obowiązki obejmować udział w rozwoju i budżetu organizacji za rok obrotowy.

cechy osobowości

Kandydat na tak wysokim stanowisku dyrektora handlowego, którego obowiązki obejmują regularny kontakt z ludźmi, musi mieć pewne cechy osobiste. a mianowicie:

• Możliwość interakcji z ludźmi, do komunikowania się.

• organizator i lider cechy.

• Myślenie strategiczne.

• Wysoka dostępność.

• Umiejętność pracy z liczbami i innych danych, umiejętności analitycznych.

• Mobilność, zdolność do szybkiego podejmowania decyzji.

• Odpowiedzialność, inicjatywa, koncentrują się na wynikach.

• Wysoka odporność na sytuacje stresowe.

• Chęć do samodzielnego rozwoju i wzrostu.