BTL – co to jest? BTL-reklama – co to jest? Główne zalety BTL-reklamy

Koncepcja zintegrowanej komunikacji marketingowej staje się coraz bardziej popularne. Obejmuje ona zarówno tradycyjną kampanię reklamową – ATL-reklamy i BTL-komunikacji i public relations. Jeśli wszystko jest jasne, z klasyczną reklamą, BTL – co to jest?

umieścić linię

Określenia ATL i BTL pojawiła się mniej więcej w połowie 20 wieku. Wielu zapewne słyszał historię lidera, który przy podpisaniu budżetu reklamowego, w tym kosztów dystrybucji nieodpłatnych próbek produktów i rejestrowane własnych podstawowych wydatków pod kreską. Zgodnie z tym legendy, i nie było podział „nad kreską” i „poniżej linii”. Aby ATL koszty obejmują wydatki związane z umieszczenia informacji reklamowych w mediach. Czy telewizja, radio, reklama zewnętrzna, materiały drukarskie. Przez BTL także różne metody promocji sprzedaży. Wydatki w tym kierunku są obliczane na podstawie całkowitego budżetu na realizację komunikacji marketingowej. Jednakże, istnieje tendencja redystrybucji budżetu BTL od pozostałego w głównej kategorii.

BTL-przemysł

BTL – co to jest? Termin anglojęzyczny używany do opisania komunikacji marketingowej w zależności od zasady tworzenia grupy docelowej. W dosłownym tłumaczeniu «poniżej linii» oznacza „pod kreską”. Jest to subtelne narzędzie marketingowe, w tym promocji sprzedaży, umieszczenie materiałów POS, direct mail, merchandisingu, promocji motywacyjnych dla klientów i pracowników sieci handlowej. Uważa się, że reklama BTL-bardziej ukierunkowane i pozwala przekazać odwołanie do nabycia lub inny komunikat promocyjny bezpośrednio do finału indywidualnego konsumenta. Zazwyczaj połączenie jest bardzo indywidualna i BTL pracy, co do zasady, w miejscu sprzedaży lub strefy o decyzji zakupu.

BTL w Rosji

Skuteczność tradycyjnych nośników reklamowych jest stopniowo zmniejszana, co prowadzi do wzrostu aktywności BTL działań na rzecz poprawy jakości w branży i zwiększenie budżetu na przeprowadzenie działań promocyjnych. ATL- i BTL-reklama konkurować budżetu klienta. Wielu rosyjskich firmy wolą współpracować z agencjami sieciowymi, aby tworzyć projekty razem. Ponieważ zawiera cały departament w państwie – to jest drogie i niepraktyczne. A niektóre nawet nie wiem co to BTL-projekt środka i wszystko BTL – co to jest? standardów korporacyjnych dyktować wymagania Agencji, w tym te dotyczące niepowtarzalność trwających działań promocyjnych.

Przyczyny popularności BTL

Konsumenci stają się coraz bardziej wymagający i poinformował, muszą zrozumieć własną rękę w oferowanych towarów, dostać im więcej przydatnych informacji, aw niektórych przypadkach i spróbować oferowanego produktu. Wszystko to oferuje dobrze zorganizowana BTL wydarzenia. BTL-reklama generowana bezpośrednio do grupy docelowej i jest skierowany do konsumenta końcowego promowanych produktów. Oczywiście, potencjalne korzyści z niej będą znacznie wyższe niż z tradycyjnej reklamy w mediach, gdzie przekaz reklamowy są wszyscy, niezależnie od osoby potrzebującej tego produktu, czy też nie.

BTL-kampanii

Agencja BTL-reklama wykorzystuje następujące narzędzia do wpływania każdego konkretnego nabywcy: promocji sprzedaży, komunikacji osobistej, public relations, merchandising, stosowanie materiałów POS, event marketingu.

Dla użytkownika końcowego manager BTL mogą oferować zachęty, takie metody jak degustacji działania do wydania na zakup prezentów, korzystna loterii, sondę dystrybucji (próbkowania), dystrybucję materiałów POS. Aby stymulować sprzedawców detalicznych i dystrybutorów Dyrektorów stosuje merchandisingu. Jest to wyświetlacz towarów na wystawie i liczników oraz monitorowania dostępności towarów w dziedzinie sprzedaży. zorganizowano również konferencje, seminaria, konkursy, loterie.

W przypadku działań specyficznych zdarzeń obejmują wystawy, festiwale, koncerty promujące produkt, markę lub marki wśród konsumentów. Środki mające na celu zwiększenie lojalności partnera i poinformować o firmie. Ten konferencje prasowe, seminaria, wystawy. Istnieje również specjalne wydarzenia obejmują programy do wzmocnienia kultury korporacyjnej w firmie wśród pracowników. Wspólne gospodarstwo festiwalach, popularny dzisiaj, team-building. Reklama badania jest przeprowadzenie analizy porównawczej uczestników rynku, konieczność ustalenia wielkość, udział w rynku. Zidentyfikować trendy rynkowe.

Gorące

BTL Projekty zazwyczaj zawierają promotor pracy, przełożonego i kierownika projektu lub koordynatora. To będzie promotorem najważniejszym ogniwem w tym łańcuchu. Sukces imprezy zależy od tego jak ludzie będą wykonywać swoją pracę w bezpośrednim kontakcie z konsumentem końcowym, który wyreżyserował i prowadzone działania. Dlatego dobór i szkolenie personelu BTL agencji należy zwrócić większą uwagę.

nadzorca odpowiedzialność

Projektodawcy podlegają przełożonym. Monitoruje pracę w sklepie w czasie akcji. Jako kierownik zaangażowanych w organizację pracy i podwładnych, jest on również odpowiedzialny za jakość ich pracy. Inspektor jest ważne, aby być w stanie szybko znaleźć drogę w trudnej sytuacji i szybko rozwiązywać konflikty wynikające

obowiązki koordynatora

kierownik projektu lub koordynator, w kontakcie z kierownikami sklepów, które odbędzie się impreza promocyjna. Odpowiedzialny za dostarczenie stoisk promocyjnych, materiałów promocyjnych, wymaganej ilości reklamowanego produktu i jego próbek. Ponadto, koordynator monitoruje wypełnianie raportów zdarzeń. W ogóle, kierownik zadaniem jest zapewnienie, że planowany przebieg działań promocyjnych.

Co innego jest BTL

BTL-marketing, oprócz klasycznych elementów, zawiera także pewne graniczne narzędzi. Event marketing zazwyczaj odnosi się do działań PR, niż BTL, chociaż podczas takich projektów są przeprowadzane promocje ocenić reakcję potencjalnych nabywców do reklamowanego produktu. Drugie narzędzie – to wykazy internet, SMS i e-mail. Ich celem – aby osiągnąć maksymalną publiczności. Ale w tym przypadku nie ma bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem.

Jeśli mówimy o wpływie materiałów POS, w tym przypadku wpływ będzie występować tylko w momencie podejmowania decyzji o zakupie wyłącznie w dziedzinie sprzedaży. Z pomocą talkers półkowych, woblery, kolorowe metki, stojaki promocyjne zamiar nawiązać kontakt wzrokowy z klientem, przyciągając ich uwagę, co dodatkowo przyczynia się do wzrostu sprzedaży z tytułu zakupów impulsowych.

tendencje rozwojowe

ATL- i BTL-reklama przechodzi pewne zmiany w czasie. Kiedy kryzysy gospodarcze BTL cierpi mniej niż rynek dla tradycyjnej reklamy. Ze względu na fakt, że BTL pozwala przy najniższych kosztach, aby zapewnić maksymalne sprzedaży. Istnieje również tendencja do wzmocnienia indywidualizacji pracy z klientami. Nacisk położony jest nie tyle sam produkt, ale raczej na potrzebach klientów oraz w trosce o konsumenta.

Z reguły klienci BTL akcji są firmy tytoniowe, FMCG, dostawców technologii, napoje alkoholowe, operatorów komórkowych, firm farmaceutycznych. Nie trzeba wyjaśniać, BTL – co to jest? Z celowych działań promocyjnych ofert i te firmy są znane z pierwszej ręki.

Pomyślnie przeprowadzono kampanię promocyjną nie tylko spełniać swoją podstawową funkcję, takich jak wzrost sprzedaży w okresie kampanii o 30%, ale również inne korzyści. Jak podczas kampanii kontaktuje się bezpośrednio z klientem końcowym, promotor może tworzyć pozytywny wizerunek firmy w oczach konsumentów, stymulowanie dodatkowego zakupu, w celu zwiększenia świadomości marki.

Pomyślna realizacja działania jest poprzedzone żmudnych przygotowań analitycznej. Najpierw trzeba wybrać odpowiedni, jaki rodzaj ćwiczeń jest warte wydatki. Po zebraniu niezbędnej bazy informacyjnej, łatwiej będzie podjąć decyzję w sprawie narzędzi BTL. Po zebraniu informacji, wyznaczać cele i podkreślić kluczowe punkty przyszłego projektu. Jest ponadto stwierdził i szacunki sporządzone szczegółowy plan dla nadchodzącego wydarzenia. Plan odzwierciedla jasny harmonogram projektu. Wybierz odpowiedni czas działania może być jednym z czynników sukcesu. Profesjonalny personel będzie realizować kampanię promocyjną powodzeniem i osiągnięcia pożądanych rezultatów.