Kto jest dystrybutorem i czy zbędne ogniwo?

Jest zapożyczone z angielskiego słowa wszedł do Rosji od początku (powrót) kapitalizmu. Na pytanie, kto jest dystrybutorem najłatwiej odpowiedzieć po polsku – jest dystrybutorem. Aby być precyzyjnym, to może być fizyczna (indywidualny przedsiębiorca) lub osobą prawną, która świadczy usługi brokerskie dla dostaw produktów od producenta (punkt początkowy) sprzedawcy (VAR), a ostatecznie skierować nabywcy. Jak inaczej można opisać którzy dystrybutor i co robi? Przede wszystkim jest on przedstawicielem producenta w danym obszarze. Która jest zaangażowana w budowę kanału dystrybucji, kucie sieci, zamiast sprzedaży detalicznej. Różni się to od sprzedawcy. Skala zarówno w sieci i na ich terytorium, mogą być bardzo różne. Wszystko zależy przede wszystkim na produkcie. Tym bardziej, że jest to ogromny, wysoki popyt, tym bardziej konkurencyjny jest to, sfera działalności dystrybutora (Nawiasem mówiąc, według słownika w 2007 roku i może być formą „dystrybutor”) jest już bardziej skoncentrowany. Rozważ to: producent soków (nabiału, pieczywa i tym podobne) interesuje się tym, że jego produkt był we wszystkich sklepach detalicznych, małych sklepach, kioskach, supermarketach i centrach handlowych. W związku z tym kanał może być szeroko i rozgałęzione. A kto jest dystrybutorem w tym przypadku? Ten hurtownik, do budowania relacji z detalistami zaangażowanych w Polityce prywatności w danym mieście i / lub regionu, śledzenie i organizowania reklamowe i promocyjne, obliczenia położenia. W tym przypadku, może pracować jako producent i promować produkty od różnych producentów. To może działać w imieniu własnym, czy nie. Ale to właśnie on odpowiedzialny za magazynowanie, luzem Zakup, ceny w regionie.

Weźmy inny przykład, który zilustruje, kto jest dystrybutorem. Załóżmy, że producent zajmuje się produkcją tkanin banerów do druku wielkoformatowego na drukarkach ciągu pięciu metrów. Jak można to użytkownikom końcowym, jeśli takie maszyny są niezwykle rzadkie, są one w najlepszym razie tylko jedno przedsiębiorstwo do produkcji reklamy w mieście? W tym przypadku lepiej jest powierzyć dystrybucję swoich produktów dystrybutora na terenie całego kraju lub kilku regionach na raz. I nie ma sensu go promować na wielu kanałach, ponieważ zapotrzebowanie na tego typu towarów jest selektywny i sporadyczne.

Często auto części dystrybutorów, hydraulicy, skomplikowane maszyny pracują na zlecenie. Dla nich zakłada pewną wielkość sprzedaży w regionie (kraju, powiatu, miasta i sieci). Podczas jego realizacji, mogą liczyć na wypłatę premii. Ale do odbierania pieniędzy od ostatecznego nabywcy jest odpowiedzialny dystrybutor, często ocena jego pracy odbywa się dopiero po liczenia rocznego obrotu i zapłaconych faktur. Stanowisko producent, w ogóle, jest jasne. Chce dostarczyć duże partie i nie myśleć o reklamie lub zniżek, ani o długu, lub lokalnego rynku. Wszystkie obawy powinna spoczywać na barkach dystrybutora. Ten będzie musiał zdecydować, w jaki sposób, w jakiej formie, z budżetu do reklamowania towarów, które mogą zapewnić kredyt iz kim trzeba wziąć przedpłaty. Jego problemem jest to samo i gdzie przechowywać produkty przed dostarczeniem do sklepu (lub klient). Dlatego poszukiwanie dystrybutorów, kompetentnych, zdolnych do budowy kanału, długoterminowego partnerstwa z handlu detalicznym, nie jest takim prostym zadaniem. Ale to właśnie z jego działań zależy ostatecznie reputacji produktu w regionie.