373 Shares 2114 views

Philip Kotler, Fernando De Bes „marketing boczne. technologia wyszukiwania jest rewolucyjne pomysły "

W dzisiejszym świecie, marketing odgrywa niezwykle ważną rolę w absolutnie wszystkich sferach życia i aktywności. Konkurencja na każdym rynku jest bardzo duża, więc każdy przedsiębiorca musi myśleć o tym, jak zaprezentować swoje produkty to był popyt. Teraz nie można po prostu wymyślić coś, umieścić go na rynku i cieszyć się wysoką sprzedaż. Dla rynku konieczne jest walczyć i sprawiają, że nie jest tak łatwo. Jednak interesujący jest fakt, że większość osób korzysta z marketingu pionowe, które działa na tym samym rynku, tym samym grupy docelowej. Ten artykuł omówi temat marketingu bocznego, który jest całkowitym przeciwieństwem pionu. Oczywiście, będzie można dowiedzieć się o książce, a także jeden z najbardziej znanych w świecie marketingu Filipa Kotlera, który pisał szczegółowo o tym, jak powinna ona działać ekspertem w dziedzinie marketingu, jeśli chce się prawidłowo promować produkt. marketing boczne – to świetny sposób na promowanie produktu lub usługi, która wymaga jednak wysokiego poziomu twórczego myślenia.

Co to jest?

Pierwsze rzeczą, ludzie chcą wiedzieć – co to jest marketing boczne. Jeżeli weźmiemy pod uwagę termin w ogóle, to może być zdefiniowana jako system metod promocyjnych, których celem jest skuteczne zwalczanie konkurencji. Ściśle mówiąc, istota tego podejścia jest myślenie na zewnątrz, spójrz na zupełnie innej strony problemu, aby zrozumieć, jak promować produkt lub usługę, aby wyróżniać się na tle konkurencji. Metody stosowane w tego rodzaju obrotu, w większości przypadków, nie tylko niekonwencjonalne, ale nawet wyjątkowy. Dlatego nie każdy marketer jest w stanie po prostu zrezygnować rynku pionowego i iść do bocznego. Jednakże, jeśli chcesz być przed wszystkim i odnieść sukces, trzeba wyjść z własnej strefy komfortu i jak najlepiej. Bądź pewny, że marketing boczne – to jest coś, że warto poświęcić swój czas i energię.

Pochodzenie pojęcia

Marketing i reklama – dziedzina działalności, w których trzeba twórczego myślenia. Jednak może mieć bardzo różne poziomy, więc istnieją różne rodzaje marketingu. Jeśli chodzi o marketing bocznej, konieczne jest, aby od razu rozpocząć pracę z samym okresie. Co to jest? Skąd ten pomysł? Aż zdają sobie sprawę, boczna – to słowo, które ma swoje korzenie w języku łacińskim. Latus po łacinie oznacza „bok” – odpowiednio, boczne – boczny. Ale jaki jest związek z rodzajem marketingu? Fakt, że podstawa tego rodzaju marketingu jest myślenie boczne, czyli nietypowe i twórcze podejście. W związku z tym sama sfera jest znacznie bardziej oszczędny, nawet w takich branżach jak marketing twórczych.

Klasyczne podejście

Oczywiście definicja jest ważna, ale to nie wystarczy, aby zrozumieć głębię tego podejścia. Marketing i reklama stanowią integralną część produkcji do jakichkolwiek towarów lub świadczenia jakichkolwiek usług. Bez nich, po prostu nikt nie będzie wiedział o swoich działaniach. W związku z istotą marketingu – w promocji towarów i usług na rynek, aby dowiedzieć się więcej o tych ludziach i dlatego coraz więcej ludzi chciało kupić produkt lub usługę. marketing pionowy działa na zasadzie segmentacji – dany rynek towarów jest wybrany z określonej grupy docelowej, to jest podzielony na odpowiedniej podstawie, dla każdego segmentu odbyła własną linię biznesu. Jest to klasyczne podejście do marketingu – i to również jest dość ograniczona, ponieważ ustanawia jasne ramy, granice, w którym można prowadzić działalność.

Nowe spojrzenie

marketing boczne, z kolei oferuje spojrzenie na sytuację z innej perspektywy: nie ograniczać działania na danym rynku, w podziale na segmenty, i działać w różnych kierunkach, łącząc twórczego myślenia. Celem takiego marketingu – jest dostarczanie towarów lub usług w nowym kontekście powodu nietypowej metody sprzedaży, oryginalny komunikacji z grupy docelowej, określenie zapotrzebowania, które nie mogą być brane pod uwagę przy użyciu pionowego podejście.

Kotler jest książka

Philip Kotler – jest to jeden z najbardziej znanych i najbardziej udanych marketingu naszych czasów. Jego największym osiągnięciem jest książka „Podstawy marketingu”, co w branży reklamowej jest uważany za obecny Bibilov. Jednak nie jest to jedyna książka napisana przez specjalistę – aby przedmiotem tego artykułu jest bardziej odpowiedni kolejne dzieło – „Boczne marketing. Technologia wyszukiwania rewolucyjne pomysły” Jest w tej książce szczegółowo opisuje podejście do reklamy – co to jest, a co najważniejsze – trzeba z niego korzystać. Ponadto, drugi motyw podano jeszcze więcej uwagi – w książce opowiada o twórczego myślenia w ramach marketingu nietradycyjnych metod i twórczego myślenia. Jeśli chcesz stać się wielkim sprzedawcą, to ta książka jest koniecznością w celach informacyjnych. Tak, „Podstawy marketingu” – Program marketera Biblii, ale czasy się zmieniają się bardzo szybko, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco. A „Boczna Marketing” Kotler – jest to jeden z najnowszych i najbardziej odpowiednich książek na ten temat.

Pierwszy blok

Philip Kotler podzielił książkę na trzy bloki tematyczne. Każdy z nich zostaną opisane w osobnym artykule. Również, gdy konieczne jest zwrócenie uwagi na fakt, że ta książka została napisana we współpracy z innymi mniej znany marketer – Fernando Trias de Bes pomógł Kotler na piśmie, ale w wielu przypadkach nie jest nawet wymienione jako współpracownik. Tak, pierwsza jednostka – rodzaj wprowadzenia który opowiada o tym, jak współczesny świat się zmienił i co to ma wpływ na marketing. Poprzez tych obserwacji tradycyjny model pionowy wydaje się być nieskuteczne we współczesnym świecie. Autor krytykuje tych sprzedawców, którzy oferują nadal korzystać tylko marketing pionowy, prowadzić wojen marketingowych i czynienia wyłącznie z pozycjonowaniem.

Drugi blok

Drugi blok jest marketing boczna świecie – książka jest dosłownie wypełniony „case studies”, czyli praktycznych przykładów różnych sytuacjach. W tym przypadku, te sytuacje odnoszą się do dziedziny marketingu i nie można rozwiązać za pomocą tradycyjnych metod. Jednak autor pokazuje, jak łatwo można je rozwiązać stosując niekonwencjonalne podejście, które nazywa marketing boczne. Cotler widzi marketing boczny nie jako niezależny ruch, ale jako uzupełnienie tradycyjnego marketingu pionowego – nowy kierunek musi być możliwe, aby wyeliminować wszelkie niedociągnięcia, które ma pionową podejście w jego obecnej formie.

Trzeci blok

Trzeci blok – najbardziej interesujący dla profesjonalnych sprzedawców, bo Kotler pokazuje, jak jest to konieczne do wprowadzenia do obrotu bocznego w nowoczesnej reklamy. Jest tu opisane twórczy, kreatywność, jak również jego połączeniu z tradycyjnymi metodami pionowych prowadzenia działań promocyjnych.

Więc jak to działa?

Jak działa marketing boczny? Jeśli nie iść na cały twórczej złożoności tego podejścia, można po prostu podać kilka przykładów jego zastosowania, które są bardzo proste i zrozumiałe dla każdego. Na przykład można wziąć napój energetyczny Red Bull – oni byli pierwszymi na rynku, ale nie wtedy nacisk został położony na fakt, że są one po prostu energia. Są one sprzedawane jako tradycyjnego napoju, a konkurencja na rynku wypełnione były bardzo wysokie – standardowe metody do promowania towarów nie było możliwe. W związku z tym, producenci zdecydowali się nie starają się podbić rynek, w którym panujący gigantów, takich jak Coca-Cola i Pepsi – oni po prostu stworzył nowy rynek napojów energetycznych, które przywracają energię, obejmujące kilka rodzajów odbiorców – od tych, którzy chcą zatrzymać się całą noc sportowców, którzy muszą szybko przywrócić energię. Innym przykładem – aspiryna z Bayer. Jako środek do usuwania bólu produkt ten był nie do odróżnienia od dziesiątek innych, ma więc konkurencja jest duża. Następnie firma marketingu uzbrojony w badaniach, które wykazały, że aspiryna może zmniejszyć ryzyko zawału serca i zaczął promować swoje produkty w zupełnie innym kierunku.