208 Shares 6592 views

7 strategie, które pomogą sprzedać. Wybór strategii Spółki

Zawsze strategia firmy – wektor ruchu, ścieżka do głównego celu. Wszystkich bieżących zadań, a także wszelkie inne działania muszą być sprawdzane kluczową kwestię zgodnie z cechami strategii, który jest odpowiedni dla Twojej firmy. Mówię wam o wyborze strategii Spółki i 7 najbardziej popularnych i skutecznych strategii i ich korzyści.


problemy

  • Każdy sprzedawca ma swoją własną strategię.

Jeśli każdy sprzedawca, komunikowania się z klientami, firma jest zupełnie inna, oznacza to, że firma nie twarz. Konieczne jest, aby mieć coś, z którymi można skojarzyć, i posiadać cechy, które sprawiają, że pamiętam.

  • Ryzyko straty.

Wraz z utratą sprzedawcy i często stracić klienta w przypadku, gdy klient jest przywiązany do sprzedawcy, a nie samej usługi. Dzięki strategii, wyznaczając jeden pojedynczy produkt i polityki cenowej, będzie można go uniknąć.

  • Niestabilna gwint klient.

Jeśli każdy sprzedawca ma swoją własną strategię, nie możemy znać swoich klientów i utraty sprzedawca stracić wszystko. Dlatego opracowanie wspólnej strategii dla całej firmy – jest to niezwykle istotne.

zalety

  • Strategia – to narzędzia sprzedaży, działania Fundacji oraz bazę produktów, które mogą udzielić odpowiedzi na wiele pytań.
  • Strategia – jeden wektor ruchu dla wszystkich. Firma jako całość, a każdy członek personelu powinni zrozumieć, co jest istotą ich strategii i działać w jednym kierunku dla wszystkich.
  • retencji klienta. Daj im jasno zrozumieć, że reprezentują, stworzyć obraz, który będzie przyciągać, a klienci przychodzą cię znowu widzieć.

Firma powinna mieć własną niszę na rynku. Tak, że klient pamięta i wyróżniać się wśród innych, trzeba zrobić coś specjalnego lub wąski profil. Musisz mieć charakterystyczne cechy, ich profile i niszę, gdzie jesteś prawdziwym profesjonalistą.

Strategia №1: innowacje

Główną zasadą strategii: jako pierwszy – zawsze dużo łatwiej niż najlepsze. Po pierwsze, trzeba nikogo do porównania, bo tak się nie stało. Po drugie, nowa zawsze przyciąga uwagę; i po trzecie, nikt nie zrobił przed wami, i smutne doświadczenie z nikim.

Strategia innowacji zakłada, że wymyślając jakąś wartość, to dostosowuje się do tego wszystkiego innego, w oparciu o tę przewagę, komunikacji, jednocześnie nie zapominając o jakości usługi lub produktu.

Osobliwością jest to, że firma z takiej strategii przyciąga odpowiednich klientów – tych, którzy są zawsze w poszukiwaniu czegoś nowego. W związku z tym, aby je utrzymać, trzeba cały czas do zaoferowania nowe, nowe formaty.

№2 strategia: dla konserwatystów

Konserwatyści potrzebują stabilności, muszą dać coś, co kiedyś. Są to główne punkty, które muszą pozostać nienaruszone.

Cena powinna być stabilna. Mimo inflacji i innych nieprzyjemnych procesów, polityka cenowa firmy muszą być takie same. Zaleca się również, aby nie zmienić cenę standardowych produktów, które są łatwe do zapamiętania.

Nie można zmienić personelu pracującego z konserwatystami. Jeśli liściach sprzedawca, spróbuj w miarę możliwości, aby zgodzić się z nim w sprawie współpracy w czasie eksploatacji klienta. Głównym zadaniem w pracy z klientami-konserwatystów – zapewnienie pierwszej sytuacji, sprzedający oraz stałą obsługę tej samej wielkości.

Wąski profil – №3 strategia

Wybór strategii zakłada, że cała uwaga skupić się na czymś jednym, zajmując niszę. Jeśli robisz coś wąsko specyficzne, na pewno robią to lepiej niż ktokolwiek inny, a tym samym stać się w tej dziedzinie prawdziwym zawodowym.

Wybierz niszę trzeba umiejętnie. Być może powinniśmy wybrać obszar z mniejszej konkurencji, najważniejsze – aby realnie ocenić swoje możliwości i wybrać to, co zrobić, niż zarządzać.

Wybór wąską niszę, wydasz mniej pieniędzy. To jest świetnym rozwiązaniem, jeśli możliwości finansowe są ograniczone w tym momencie.

Generalist – №4 strategia

Strategia ta jest idealna, jeśli klienci są dużymi. Wybierając go, to twierdzą, że wszystko może i jest w stanie poradzić sobie z różnymi zadaniami.

Jeśli powiesz, można zrobić wszystko, konieczne jest wspieranie kluczowych akcenty, będą wystarczające dla 1-2 naciskiem na każdej opcji. W tym przypadku nie jest konieczne wprowadzanie klientów w błąd: Oto kilka argumentów, ale z przekonaniem, że rzeczywiście można zapewnić dla nich.

Strategia №5 – pojedyncza unikalna oferta

Elementem strategii jest to, że firma nie ma tak unikalny produkt, który po prostu nie ma analogów, a jego wartość jest tak duża, że klient przychodzi tuż za nim, i, oczywiście, wszystko kupuje domyślne Ty też.

W takiej strategii, wyjątkowa oferta – żadnego źródła dochodu. Jego głównym celem – który z was chce powiedzieć. Nawet jeśli klient nie kupić, żywy obraz zostanie zapamiętany i będzie argumenty do wyboru ciebie.

№6 strategia: lider prześladowanie

Wybór lidera, przeglądu strategii i to zrobić. lider strategia zaletą prześladowanie działa dokładnie tak, jak ryzyko niepowodzenia zostaną zredukowane do minimum.

Kopiowanie lidera, nie będzie dokładnie taka sama; nie można skopiować go do skali lub wygląd – można wziąć tylko model zachowania. Ewentualnie powtórzyć wszystko dokładnie, podkreślają główne etapy, uczyć się na błędach innych, aby znaleźć swoje własne narzędzia.

Strategia №7 – lokalne pokrycie rynku

Ten wybór pozwoli strategii Spółki do opracowania, z trochę pieniędzy. Oznacza to, że zachowujesz się punktualnie, po prostu wybierając poszczególne dzielnice, centra biznesowe, etc.

Mądrze korzystać z zasobów, aby osiągnąć lokalny zasięg, przy minimalnym koszcie. Naprawdę myślisz, że ich możliwości i inwestować tylko to, co jest naprawdę ważne.