647 Shares 1730 views

Czym jest manipulacja? Manipulacyjny wpływ

Na pytanie "Czym jest manipulacja?" Najczęściej można uzyskać odpowiedź na temat wpływu psychologicznego w celu osiągnięcia pewnych korzyści osobistych. Jednocześnie taki wpływ jest często ukryty.


Czym jest manipulacja

Manipulacja jest rodzajem urządzenia psychologicznego, którego celem jest zmuszenie osoby do podejmowania określonych działań przeciwko jego woli. W tym przypadku wpływ nie jest jasny, ale ukryty. Istotą manipulacji jest to, że osoba, która jest pod presją, musi sama podejmować pewne działania, nawet jeśli nie jest dla niej opłacalna.

Ludzie uciekają się do manipulacji, gdy boją się odmowy lub są z pewnością przekonani o negatywnym wyniku konkretnego przedsiębiorstwa. Być może nawet ci, którzy nie w pełni rozumieją manipulacje, nie zdając sobie z tego sprawy, często używają tego urządzenia psychologicznego do osiągnięcia swoich celów. Nawet dziecinne kaprysy można w pewnym stopniu przypisywać manipulacyjnym wpływom.

Dlaczego ludzie uciekają się do tego

Aby dokonać pewnej manipulacji, musi istnieć powód, który może być zarówno świadomy, jak i podświadomy. W ten sposób ludzie zmuszeni są do następujących działań:

  • Niebezpieczeństwo bycia w trudnej lub zdesperowanej sytuacji (w tym przypadku osoba zaczyna używać innych w celu uniknięcia niewygodnych chwil);
  • Niebezpieczność we własnych siłach często prowadzi do tego, że osoba podświadomie próbuje wpływać na innych;
  • Presja społeczeństwa, a także stereotypy związane z konkretną sytuacją, często prowadzą do manipulacji, której celem jest ukrycie lub usprawiedliwienie niektórych działań;
  • Negatywna postawa wobec pewnej osoby, jak również pragnienie zemsty, często powoduje presję psychologiczną;
  • Manipulacja często staje się pozbawiona skrupułów metoda osiągania samolubnych celów.

Jak zneutralizować manipulacje

Mając na uwadze fakt, że takie manipulacje, ważne jest zapoznanie się ze sposobami ich neutralizacji. Aby uniknąć skutków psychologicznych, zaleca się stosowanie następujących metod:

  • Uznając manipulacje, konieczne jest niezwłoczne i otwarcie stwierdzenie niedopuszczalności takiego wpływu na Ciebie (jeśli jest to spowodowane wątpliwością, wówczas taka ostra odpowiedź natychmiast zniechęci przeciwnika);
  • Ujawnienie intencji manipulatora i wystawienie go innym (ogłaszanie niewygodnych faktów spowoduje, że wpływ będzie nieskuteczny i niewłaściwy);
  • Jeśli czujesz presję przeciwnika, zadzwoń na rozmowę szczerze mówiąc, aby wyjaśnić sytuację i określić motywy zachowania (podczas rozmowy można znaleźć kompromis);
  • Raczej skuteczną metodą zwalczania manipulacji jest krytyka osoby, która próbuje wywierać na ciebie presję;
  • Jeśli rozumiecie, że metody dyplomatyczne nie pomogły pozbyć się nacisku z zewnątrz, dać opór przeciwnikowi, wchodząc w otwartą konfrontację z nim (konfrontacja go pobije z rutyny);
  • Spróbuj odpowiedzieć manipulując manipulacją.

Jak zrozumieć, że jesteś manipulowany?

Manipulacja (wywieranie wpływu) może mieć najróżniejsze wyświetlacze i skutecznie się oprzeć, ważne jest, aby móc ją rozpoznawać. W związku z tym towarzyszą mu następujące sytuacje:

  • Poczucie psychicznego dyskomfortu i braku logiki w kolejności zdarzeń;
  • Sprzeczność między werbalnymi i niewerbalnymi wiadomościami przeciwnika;
  • Napięcie w rozmowie;
  • Zmienia nastrój w manipulatorze, w zależności od tego, czy uda mu się osiągnąć żądane;
  • Atmosfera nieufności między rozmówcami.

Proste sztuczki

Wyróżnia się następujące proste manipulacje:

  • Próba osiągnięcia własnego celu, oparta na uczucia niechęci lub winy (w tym przypadku przeciwnik zaczyna czuć się zobowiązany do zadowolenia "ofiary");
  • Psychologiczne oddziaływanie ciszy ma na celu wykazanie urazu psychicznego i zwrócenie uwagi na uczucia;
  • Manipulowanie gniewem i innymi negatywnymi uczuciami opiera się na fakcie, że szantażysta wykazuje niezrównoważony stan psychiczny, starając się uciec od niektórych działań lub ustępstw;
  • Naciski na poczucie miłości są obliczane dla bliskich osób (często takie sytuacje pojawiają się w rodzinach lub parach, gdy jedna ze stron spekuluje w dobrym nastawieniu, starając się osiągać samolubne cele);
  • Obietnica i wprowadzenie do rozmówcy pewnej nadziei to dość powszechna metoda, która jest wykorzystywana do prowokowania osoby do konkretnych działań lub ustępstw;
  • Manipulowanie próżnością polega na wywieraniu nacisku poprzez wykazanie wysokiego statusu;
  • Sarcasm i śmieszność potrafią wyeliminować osobę z kręgu, co czyni go bardziej elastycznym pod względem zarządzania.

Złożone manipulacje

Złożone metody manipulacji można opisać następująco:

  • Taka technika, jak przenoszenie akcentów, często pojawia się w mediach (ta sama wiadomość może być przedstawiona w zupełnie odmienny sposób, jeśli koncentrujesz się na pewnych faktach);
  • Te lub inne słowa lub sytuacje mogą powodować burzę emocji, co ułatwia proces manipulowania nim;
  • Aby dać osobie zestawienie niektórych działań, nie trzeba mówić bezpośrednio o tym (w tym sensie jest bardziej rozsądne użycie interrogacji intonacyjnej lub formy wyroku);
  • Presji psychologicznej, a także gry na silnych emocjach w celu uczynienia ich nielegalnych działań mniej znaczącymi ze względu na ich pochodzenie;
  • Jeśli manipulator nie ma jasnego argumentu na jego zachowanie i wymagania, zaczyna agresywnie wykazywać wykroczenie, starając się uciec od konstruktywnej rozmowy;
  • Technika odstąpienia od sporu polega na tym, że jeśli nie ma wystarczająco przekonujących argumentów w obronie argumentu, osoba zaczyna aktywnie krytykować go;
  • Aby mylić przeciwnika, manipulator może napełnić go całym sercem pytań w celu późniejszego obwiniania go za niezrozumienie i niechęć do udzielenia szczegółowej odpowiedzi.

Jak to się dzieje

Algorytm manipulacji świadomością publiczną pociąga za sobą przejście kilku kolejnych etapów:

  • Sporządzanie psychologicznego portretu grupy lub określonej osoby w celu określenia podstawowych przekonań i wartości;
  • Przywrócenie planowanej sytuacji do aktualnego klimatu w społeczeństwie poprzez narażenie na działanie mediów i innych technik;
  • Wprowadzenie pewnych mechanizmów ułatwiających przejście do nowego państwa;
  • Dalsze kontrolowanie sytuacji w celu uniknięcia odstępstwa od danego etapu rozwoju.

Rodzaje manipulacji

Starając się osiągnąć określone cele, osoba może korzystać z różnych metod wpływów psychologicznych. W tym kontekście ważne jest, aby zrozumieć, jakie manipulacje są zazwyczaj wykonane:

  • Świadome manipulowanie jest celowe i zaplanowane (osoba wyraźnie rozumie algorytm swoich działań w celu osiągnięcia pożądanego efektu);
  • Nieprzytomna manipulacja nie ma określonego celu, a jednostka nie opracowała jasnego planu i zrozumienia metod wpływania na przeciwnika (często scenariusz rozwija się chaotycznie pod wpływem silnych emocji);
  • Linguistyczna (lub komunikatywna) manipulacja opiera się na oratoryjnych zdolnościach jednostki, przez którą stara się prowokować rozmówcę do określonych działań;
  • Manipulacje behawioralne oparte są na wykonaniu pewnych rodzajów działań i działań, które nie wymagają dodatkowych technik słownych.

Środki manipulacji

W celu przeprowadzenia manipulacji jednostka może używać następujących środków:

  • Komunikacja werbalna w celu przekonania przeciwnika do słuszności i wzywania konkretnych działań;
  • Element emocjonalny, który ma na celu wykazanie własnych uczuć lub powołanie tych w rozmowie;
  • Odwoływanie się do pilnego charakteru, które usuwa przeciwnika z równowagi i wymaga szybkiego przyjęcia decyzji o wysypce;
  • Ciągłe powtórzenie tej samej wypowiedzi w celu wywarcia nacisku na rozmówcę;
  • Przydzielenie pewnego fragmentu z ogólnego kontekstu wydarzeń w celu przedstawienia sytuacji po najbardziej korzystnej stronie;
  • Porozmawiaj o problemie bez wspomnienia kontekstu i wielu ważnych okolicznościach, które mogą wyjaśnić rzeczywisty stan rzeczy;
  • Zwolnienie przeciwnej opinii przez spekulacje;
  • Wykorzystanie stereotypowego myślenia do przekonania innych na ich własne prawo;
  • Przedstawienie własnej opinii jako obiektywnej i sprawdzonej informacji z wiarygodnych źródeł;
  • Nacisk na rozmówcę przy pomocy jego władzy lub wysokiego statusu społecznego.

Luka w zabezpieczeniach

Najczęściej można manipulować następującymi osobami:

  • Pragnąc w jakikolwiek sposób zadowolić innych i otrzymać stałą aprobatę;
  • Ludzie, którzy boją się kłótni i wrogich postaw;
  • Zależni i niezdecydowani osobowości (tylko w zależności od innych czują się komfortem emocjonalnym);
  • Ufając ludziom, ufając w uczciwość i słuszność innych;
  • Altruciści, którzy uważają to za ich obowiązek pomagania wszystkim we wszystkim;
  • Impulsywni ludzie podejmujący ważne decyzje pod wpływem chwilowych emocji;
  • Młodzi ludzie, którzy jeszcze nie mają własnej formy życia i szukają władzy;
  • Pojedynczy człowiek, który szuka komunikacji i przyjaźni;
  • Niebezpieczne osoby uważające inne za bardziej poprawne i racjonalne niż własne.

Wnioski

Manipulacja przez ludzi jest najsilniejszym mechanizmem wpływów psychologicznych (często ukrytych), co implikuje przymus interlokutora do jakichkolwiek działań (ten ostatni musi mieć pewność, że sam sobie tego chce). Podobne zjawiska mogą powstać zarówno świadomie, jak i nieświadomie. Jednocześnie sukces manipulacji zależy zarówno od osoby, jak i od psychologicznych cech jednostki, której dotyczy wpływ.

Przyczyny manipulacji mogą być ukryte w charakterze osoby lub w okolicznościach zewnętrznych. Tak więc najczęściej ludzie, którzy boją się sytuacji kryzysowych, uciekają się do tego i starają się ich unikać w każdy możliwy sposób. Także te metody są wykorzystywane przez osoby niepewne, które po prostu nie widzą dla siebie innego sposobu na osiągnięcie swoich celów. Manipulacja może powodować napięcie między ludźmi i jest pozbawiona skrupułów metoda uzyskiwania korzyści.

Aby oprzeć się manipulacji, musisz znaleźć siłę, aby dać trudną odpowiedź i ostrzec o niedopuszczalności takich działań. Osoba musi zrozumieć, że jego zamiary są ujawniane. Lepiej, jeśli ten fakt jest powszechnie opublikowany, aby zablokować manipulatorowi dalsze sposoby działania.