efekt Veblena, lub dlaczego czynimy nieracjonalne zakupy

Każdy z nas na pewno natknąć się małe sklepy z jaskrawy szyld znanej marki, i prawdziwie „przestrzeń” cenach. Pomimo faktu, że jakość produktu można bezpiecznie kupić i za rozsądną cenę, są ludzie, którzy wolą zapłacić więcej za użyteczne właściwości produktów sprzedawanych w tych placówkach. Ponadto, pragnienie, aby dostać się do swojej garderoby drobiazg po wygórowanych cen jest czasami tak silny, że ludzie spędzają cennego czasu czekając w długiej kolejce – jak wyjaśnić to zachowanie?

efekt Veblena: Pojęcie i istota

W teorii ekonomicznych można podzielić wymóg wypłacalność w odniesieniu do produktu na dwie szerokie kategorie: żądanie funkcjonalne i niefunkcjonalne. A jeśli pierwsza grupa jest bezpośrednio ze względu na konsumenta jakość towarów lub usług, ta ostatnia zależy od czynników, których związek z użytecznych właściwości mogą być bardzo trudne do śledzenia. Niektórzy ludzie kupują co wolą kupić ich przyjaciół (efekt modą), inni starają się wyróżniać z tłumu (efekt snob), podczas gdy inni chcą podnieść swój prestiż i świadomie kupować drogie rzeczy. Ten ostatni przypadek jest opisany szczegółowo ekonomista Thorstein Veblen, na którego cześć wykorzystanie towarów lub usług nie jest jego przeznaczeniem i stworzyć wrażenie, i ma swoją nazwę – „efekt Veblena”.

Ten amerykański futurolog i eseista napisał wiele książek, takich jak „The Theory of Przedsiębiorczości”, „Teoria klasy Leisure” i inne., Na mocy którego pojęcie „prestiżowej i ostentacyjnej konsumpcji” ma mocno weszła w życiu codziennym socjologów i ekonomistów. Według Veblen, w nowoczesnym społeczeństwie popyt bardzo silnie wpływa na sposób żyć „śmietanki towarzyskiej”. Obraz życia klasy rozrywka jest coraz częściej staje się normą i punktem odniesienia dla wszystkich innych ludzi. Dlatego wiele z nich stara się replikować gustów i preferencji oligarchów, „złotej młodzieży”, gwiazdy show biznesu, itp Ale te marketerzy są świetne.

Veblen efekt: przykłady życiowe

Zużycie Stan widać niemal na każdym kroku. Wystarczy spojrzeć, jak się ubrać naszych posłów i co oni jazdy. Możliwe jest również, aby bawić się i udać się do jednej z modnych butików i zapytać ceny. efekt Veblena jest często objawia się w ocenie dzieł sztuki, działa w drogich restauracjach i hotelach, często przejawia się w reklamie na łamach magazynów luksusowych. A jeśli dodamy, że rosyjska dusza mają tendencję, aby przejść do skrajności, staje się jasne, dlaczego niektórzy ludzie wierzą, że duchy powinny być koniecznie od od Armaniego, Brioni na ubrania, a zegar – z kolekcji Patek Philippe. Ten ostatni, nawiasem mówiąc, jest bardzo popularny wśród rosyjskich elit – wśród fanów tej marki obejmuje Władimira Putina, Anatolij Czubajs, S. Naryshkin, etc.

Charakterystyka stanu konsumpcji krajowej

Paradoks Veblena od dawna znane i nie ma państwa, które mogą być napisane w drodze wyjątku. Jednak sposób, w jaki działa w krajach byłego Związku Radzieckiego, znacznie różni się od jej przejawów w Europie. Jeśli bogaci ludzie z krajów wysoko rozwiniętych podać swoje preferencje do unikalnego produktu lub marki ekskluzywnej z historii kilkuset lat, głównym wskaźnikiem dla naszych rodaków jest niczym więcej niż wysoką cenę. Im wyższa wartość towarów, więc do nich staje się coraz bardziej cenne i pożądane. Należy pamiętać, jeśli nagle masz ochoty angażować się w niektórych „marki” Bagatelle. Nasze marketingu – przebiegły ludzie w swoich działaniach, ale nie gardzą użyciu różnego rodzaju technik psychologicznych. Wiedząc, co motywuje nas do zakupu niektórych rzeczy, możemy bardziej mądrze dokonać wyboru i aby uniknąć niepotrzebnego wydatkowania budżetu.