Analiza należności niektórych firm i jej przyczyn

Analiza należności od różnych firm, przedsiębiorstw i innych podmiotów gospodarczych wskazuje, że nie przychodzi sama. Ten dług, w szczególności, może nastąpić w przypadku, gdy towary są sprzedawane lub firmowe świadczonych usług, a płatność za ten produkt lub nie dostać usługę.

Występowanie takich problemów jest typowe dla firm, które nie są wystarczająco silne finansowo, a ich produkty lub usługi nie związane z najbardziej potrzebne. Audyt należności od firm pokazuje, że jednym ze sposobów, aby zmniejszyć to wstępne badanie potencjalnych klientów oraz rozwój bardziej skutecznego systemu stosunków z nimi. Weźmy pod uwagę niektóre z zagadnień związanych z należnościami.

Zacznijmy od istnienia tak zwanego normalnego należności. Pojawienie się takiego długu jest nieunikniona ze względu na istnienie pewnego okresu czasu pomiędzy wysyłką towarów i jej wypłaty w przypadku, oczywiście, jeżeli towary nie są uwalniane po pełnej zapłaty. Powrót należności (normalny) kupującego sprzedawca występuje w określone w stosownej umowy między nimi, jak to możliwe. Możliwe jest również wystąpienie należności przeterminowanych, które ma miejsce w przypadku niewykonania przez kupującego umowy parametrów czasowych, tj elementarne opóźnienia w zapłacie przez nabywcę towarów. Nie ma, niestety, beznadziejna należności. Powstaje ona w okolicznościach, w których spółka nie ma żadnego praktycznego szans i zasobów wymaganych do powrotu na to odpowiednich środków umów.

Poprzez analizę należności jednostki gospodarczej, oczywiście, i rozważyć klientów, z powodu której powstaje. Na ogół klienci każdej firmy można podzielić na dwie grupy: klientów, uczciwych i nieuczciwych.

Pierwsza grupa obejmuje klientów, którzy podpisując umowę na dostawę towarów lub świadczenie usług, mają wyraźny zamiar spełnienia warunków umowy, to jest czas, aby zapłacić za towary lub usługi.

Druga grupa składa się z klientów, którzy są przy zawarciu odpowiedniej umowy, a nie oczekiwać jego wydajności (lub wiarygodnie wiadomo o niemożności wykonania), jeśli chodzi o płatności za towary lub usługi, lub szukasz każdy możliwy sposób, aby uniknąć płatności przewidziane w umowie. Niestety, w czasach kryzysu jest podział odbiorców na grupy jest bardzo warunkowy, ponieważ niektóre bona fide klienci mogą być w grupie oszustwa w związku z niezależnie od ich sytuacji gospodarczej.

Jednakże, jak w tym samym analizę należności, podział klientów, takich grupowych „extreme”, jako sumienny i bez skrupułów, co jest czysto arbitralny i jest prowadzona wyłącznie w celu złagodzenia zarządzania długiem. Nie zawsze są klienci, z których większość można przypisać do grupy pośredniej. Tych klientów szukających dla siebie korzyści z ewentualnego kredytu na koszt dostawcy, celowo nie w pośpiechu z wypłatą towarów lub świadczonych usług, jeżeli warunki umowy nie przewidują kar stałe za zwłokę, lub takie sankcje nie mają poważny wpływ na ich sytuacji finansowej. Jednak wielu klientów korzysta z kryzysu gospodarczego jako pretekst do uzasadnienia braku postanowień umownych.

Jako analizę należności te klienci nie pozwalają sobie na te stosunki z firmowymi, od którego zależy istnienie ich działalności, a także z partnerami biznesowymi, które w żadnym wypadku zdecydowanie popyt i osiągnąć wyraźne wypełnienie wszystkich zobowiązań umownych, przy wszystkich pod warunkiem traktaty sankcje.