171 Shares 4064 views

Matrix BKG: przykład konstrukcji i analizy w "Excel" i "Word"

Przedsiębiorstwa, które produkują towary lub świadczą usługi w szerokim zakresie, zmuszone są do przeprowadzenia analizy porównawczej jednostek biznesowych firmy, aby podjąć decyzję o alokacji zasobów inwestycyjnych. Maksymalne inwestycje finansowe są przyznawane priorytetowej sferze działalności firmy, co przynosi maksymalny zysk. Instrumentem zarządzania gamą produktów jest matryca BKG, przykład konstrukcji i analizy, która pomaga decydować o rozwoju lub likwidacji jednostek biznesowych firmy.


Koncepcja i istota matrycy BCG

Powstanie długoterminowych planów firmy, prawidłowa alokacja zasobów finansowych pomiędzy składnikami strategicznego portfolio firmy polega na wykorzystaniu narzędzia stworzonego przez Boston Consulting Group. Stąd nazwa narzędzia to matryca BCG. Przykładem zbudowania systemu jest zależność od względnego udziału w rynku od tempa jego wzrostu.

Konkurencyjność towarów wyrażona jest wskaźnikiem względnego udziału w rynku i jest wykreślana wzdłuż osi X. Wysoka wartość jest uważana za wartość, której wartość jest większa niż jeden.

Atrakcyjność, dojrzałość rynku charakteryzuje wartość tempa jej wzrostu. Dane dotyczące tego parametru są nanoszone na matrycę wzdłuż osi Y.

Po obliczeniu względnego tempa wzrostu udziału i wzrostu rynku dla każdej wyprodukowanej przez firmę firmy dane są przekazywane do systemu zwanego matrycą BCG (przykład systemu zostanie omówiony poniżej).

Matryce kwadratowe

Gdy grupy towarów są rozprowadzane zgodnie z modelem BCG, każda jednostka asortymentowa należy do jednego z czterech kwadrantów matrycy. Każdy kwadrant ma własne imię i zalecenia dotyczące podejmowania decyzji. Poniżej znajduje się tabela składająca się z tych samych kategorii, co matryca BCG, której przykłady konstrukcji i analizy nie mogą być wykonane bez wiedzy o cechach każdej z stref.

Dzikie koty

  • Strefa nowych towarów.
  • Wysoki poziom sprzedaży.
  • Potrzeba inwestycji w dalszy rozwój.
  • W krótkim okresie czasu niska stopa zwrotu.

Gwiazdy

  • Liderów rosnącego rynku.
  • Wysoki poziom sprzedaży.
  • Rosnące zyski.
  • Inwestowanie w znaczne inwestycje.

Psy

  • Produkty nieprzyjemne : nowa grupa, która zawiodła lub towary o nieatrakcyjnym (spadającym) rynku.
  • Niski dochód.
  • Pożądane zbycie lub zakończenie inwestycji.

Cash krowy

  • Towary z niższym poziomem sprzedaży.
  • Stabilny zysk.
  • Brak wzrostu.
  • Minimalne koszty utrzymania stanowisk.
  • Rozkład przychodów dla obiecujących grup towarów

Analiza obiektów

Przykład konstruowania i analizy matrycy BCG jest niemożliwy bez określenia towarów, które można uwzględnić w projekcji tego systemu.

  1. Obszary działalności, które nie są związane. Mogą to być: usługi fryzjerskie i produkcja czajników elektrycznych.
  2. Grupy asortymentowe firmy, sprzedawane na jednym rynku. Na przykład sprzedaż mieszkań, wynajmowanie mieszkań, sprzedaż domów i tym podobnych. Oznacza to, że rynek nieruchomości jest rozważany.
  3. Towary podzielone na jedną grupę. Na przykład produkcja wyrobów ze szkła, metalu lub ceramiki.

Matrix BCG: przykład konstrukcji i analizy w programie Excel

Aby określić cykl życia produktu i strategiczne planowanie działań marketingowych firmy, przykład z fikcyjnymi danymi będzie uważany za zrozumienie tematu artykułu.

Pierwszym krokiem jest zbieranie i konsolidacja danych w tabeli analizowanych towarów. Ta operacja jest prosta, musisz utworzyć tabelę w programie Excel i wprowadzić informacje o niej w firmie.

Drugim etapem jest kalkulacja wskaźników rynkowych: tempo wzrostu i względny udział. W tym celu musisz wpisać formuły do automatycznego obliczania w komórkach utworzonej tabeli:

  • W komórce E3, w której będzie tempo wzrostu rynku, ta formuła wygląda następująco: = C3 / B3. Jeśli okaże się, że wiele znaków po przecinku dziesiętnym, musisz zmniejszyć głębokość bitową do dwóch.
  • Procedura jest podobna dla każdego produktu.
  • W komórce F9, która jest odpowiedzialna za względny udział w rynku, formuła wygląda następująco: = C3 / D3.

Rezultatem jest kompletny stół.

Według tabeli jasne jest, że sprzedaż pierwszego produktu spadła o 37% w 2015 r., A dla towarów 3 wzrosła o 49%. Konkurencyjność względna względnego udziału w rynku w pierwszej kategorii towarów jest niższa niż w przypadku konkurentów o 47%, natomiast w przypadku produktów trzecich i czwartych odpowiednio 33% i 26%.

Graficzny wyświetlacz

Na podstawie danych w tabeli tworzona jest matryca BCG, przykład konstrukcji w programie Excel, oparty na wyborze diagramu typu "Bubble".

Po wybraniu typu wykresu pojawia się puste pole, klikając prawym przyciskiem myszy okno, w którym należy wywołać okno, aby wybrać dane, które mają wypełnić przyszłą matrycę.

Dodanie wiersza, jego dane są wypełnione. Każdy wiersz jest towarem przedsiębiorstwa. W przypadku pierwszego produktu dane będą następujące:

  1. Nazwa wiersza to komórka A3.
  2. Oś X to komórka F3.
  3. Oś Y to komórka E3.
  4. Rozmiar pęcherzyków jest komórką C3.

W ten sposób powstaje macierz BCG (dla wszystkich czterech korzyści), przykład tworzenia reszty towarów jest podobny do pierwszego.

Zmiana formatu osi

Jeśli diagram graficzny wyświetli wszystkie towary, należy go rozbić na kwadranty. To rozróżnienie jest dokonywane przez osie X, Y. Wystarczy zmienić automatyczne ustawienia osi. Kliknięcie myszą na pionową skalę wybiera kartę "Format", a po lewej stronie panelu zostanie wyświetlone okno "Format wybranego".

Zmiana osi pionowej:

  • Minimalna wartość to "0".
  • Maksymalna wartość to średni SDR pomnożony przez 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
  • Głównymi i pośrednimi dywizjami są średnie SDR.
  • Przecięcie z osią X jest średnim SDR.

Zmiana osi poziomej:

  • Minimalna wartość to "0".
  • Maksymalna wartość to "2".
  • Pozostałe parametry to "1".

Powstały diagram przedstawia matrycę BCG. Przykład konstrukcji i analizy tego modelu da odpowiedź na temat priorytetowego rozwoju jednostek asortymentowych firmy.

Podpisy

Aby sfinalizować budowę systemu BCG, pozostaje tworzyć podpisy osi i kwadrantów. Konieczne jest wybranie diagramu i zapoznanie się z rozdziałem "Układ". Za pomocą ikony "Inscription" kursor zostaje przesunięty do pierwszego kwadratu, a jego nazwa jest zapisana. Ta procedura jest powtarzana w kolejnych trzech strefach matrycy.

Aby utworzyć nazwę diagramu, który znajduje się w centrum modelu BCG, wybrana jest ikona o tej samej nazwie, zgodna z "Caption".

Po lewej stronie po prawej stronie na pasku narzędzi programu Excel 2010 sekcji "Układ", podobnie jak w poprzednich, tworzone są podpisy osi. W rezultacie, matryca BCG, przykład konstrukcji w programie Excel, która została wzięta pod uwagę, ma następującą postać:

Analiza jednostek asortymentowych

Budowanie diagramu zależności między udziałem w rynku a tempem jego wzrostu stanowi połowę rozwiązania problemu marketingu strategicznego. Ważnym momentem jest prawidłowa interpretacja pozycji towarów na rynku i wybór dalszych działań (strategii) dla ich rozwoju lub likwidacji. Matryca BCG, przykład analizy:

Pozycja 1, znajduje się w strefie niskich stóp wzrostu rynku i względnego udziału. Ta jednostka towarowa już minęła cykl życia i nie przynosi korzyści firmie. W realnej sytuacji konieczne byłoby przeprowadzenie szczegółowej analizy tych towarów i określenie warunków ich zwolnienia w przypadku braku zysku ze sprzedaży. Teoretycznie lepiej jest wykluczyć tę grupę towarów i uwolnić udostępnione zasoby na rozwój potencjalnych towarów.

Pozycja nr 2 znajduje się na rozwijającym się rynku, ale wymaga inwestycji w celu zwiększenia konkurencyjności. Jest obiecującym towarem.

Numer produktu 3 znajduje się w szczytowym okresie jego istnienia. Ten typ asortymentu ma wysokie wskaźniki SDT i tempa wzrostu na rynku. Konieczne jest zwiększenie inwestycji, tak aby w przyszłości jednostka biznesowa firmy, która produkuje ten produkt, przyniesie stabilne dochody.

Pozycja nr 4 jest generatorem zysków. Pieniądze otrzymane przez spółkę ze sprzedaży tej kategorii jednostki asortymentowej zaleca się kierować na rozwój towarów nr 2, 3.

Strategie

Przykład konstrukcji i analizy matrycy BCG ułatwia identyfikację następujących czterech strategii.

  1. Wzrost udziału w rynku. Taki plan zagospodarowania jest do przyjęcia dla towarów znajdujących się w strefie "Dzikie Koty" w celu przejścia na ćwiartkę "Gwiazd".
  2. Zachowanie udziału w rynku. Aby uzyskać stały dochód z "krów mlecznych" zaleca się zastosowanie tej strategii.
  3. Zmniejszenie udziału w rynku. Stosujemy plan słabe "krowy mleczne", "psy" i obojętne "dzikie koty".
  4. Eliminacja jest strategią dla "Psa" i beznadziejnymi "Dzikimi Kotymi".

Matryca BCG: przykład konstrukcji w słowie

Metoda konstruowania modelu w "Słowie" jest bardziej pracowity i nie do końca jasna. Będziemy rozważać przykład na podstawie danych używanych do tworzenia macierzy w programie Excel.

Pozycja

Przychody, den.ed.

Wielkość sprzedaży wiodącego konkurenta, den.ed.

Szacunkowe liczby

Tempo wzrostu rynku,%

2014 r

2015 r

Tempo wzrostu rynku

Względny udział w rynku

Produkt 1

521

330

625

0,63

0,53

-37

Produkt 2

650

900

1600

1,38

0,56

62

Produkt 3

806

1200

901

1.49

1.33

51

Produkt 4

1500

1050

836

0,70

1.26

-30

Zostanie wyświetlona kolumna "Tempo wzrostu rynków", której wartości obliczane są w następujący sposób: (szybkość wzrostu 1-danych) * 100%.

Konstruowana jest tabela czterech rzędów i kolumn. Pierwsza kolumna jest łączona w jedną komórkę i jest podpisana jako "wskaźnik wzrostu rynku". W pozostałych kolumnach należy połączyć wiersze w parach, aby uzyskać dwie duże komórki u góry tabeli i dwie linie pozostawione na dole. Jak na rysunku.

Tempo wzrostu rynku

Wysoki (więcej niż 10%)

1

Pozycja nr 1

2

Pozycja nr 2

Niski (mniej niż 10%)

4

Pozycja nr 4

3

Pozycja nr 3

Niski (mniej niż 1)

Wysoki (więcej niż 1)

Względny udział w rynku

W najniższej linii będzie współrzędna "Względny udział w rynku", powyżej – wartość: mniej lub większa 1. Odnosząc się do danych tabeli (do dwóch ostatnich kolumn) rozpoczyna się definicja towarów według kwadrantów. Na przykład w przypadku pierwszego produktu, SDR = 0,53, który jest mniejszy niż jeden, to jego lokalizacja będzie w pierwszym lub czwartym kwadrancie. Tempo wzrostu rynku to ujemna wartość -37%. Ponieważ stopa wzrostu w matrycy jest podzielona przez wartość 10%, jednoznacznie produkt pod numerem 1 znajduje się w czwartym kwadrancie. Ten sam rozkład występuje z pozostałymi jednostkami asortymentowymi. Wynik powinien pokrywać się z wykresem Excel.

Matrix BKG: przykład konstrukcji i analizy określa strategiczne pozycje poszczególnych jednostek firmy i uczestniczy w podejmowaniu decyzji o alokacji zasobów przedsiębiorstwa.