584 Shares 3072 views

Polityka cenowa firmy

Wycena w przedsiębiorstwie składa się z kilku powiązanych ze sobą etapów: zbieranie i analizę informacji na temat rynku, formułowania i uzasadniania celów polityki cenowej dla pewnego okresu, wybór metody jego realizacji, należy ustawić poziom cen oraz rozwój systemu rabatów i dodatków do nich, dostosowanie polityki cenowej, w zależności od warunków rynkowych.


Polityki cenowej przedsiębiorstwa jest mechanizmem, aby pewne decyzje dotyczące prowadzenia przedsiębiorstwa na rynku w celu osiągnięcia głównych celów działalności gospodarczej.

Istnieją trzy główne cele, które firmy starają się osiągnąć poprzez realizację polityki cenowej: promocji sprzedaży, zachowanie rynku i maksymalizacja zysku. Wybór docelowego określa istotę, która będzie charakteryzować strategii cenowej przedsiębiorstwa przez pewien okres.

Głównym celem głównych firm, które odczuwają konkurencję na rynku, jest zapewnienie wprowadzenia do obrotu swoich produktów. Jest to szczególnie ważne w środowisku, w którym występuje więcej unikalnych produktów oferowanych przez innych producentów. Wybór ten cel, ponieważ popyt jest w obfitości towarów pod elastyczny cenowo. Albo ten cel może zostać nadana pragnienie przedsiębiorstwa oraz maksymalizacji sprzedaży i zwiększyć zyski poprzez zmniejszenie całkowitego dochodu z każdej jednostki sprzedanych towarów. Jeśli firma jest gotowa do zaniżać ceny, przyczyni się ona do rozwoju sprzedaży i uchwycić szerszy nisz rynkowych.

Jeśli firma dąży do maksymalizacji zysku, to musi maksymalizacji krótkoterminowych zysków. Można to zrobić po dokonaniu oceny popytu i kosztów, z której można wybrać cenę, która jest w stanie zrekompensować kosztów jak najwięcej.

Aby zachować rynek stosując politykę cenową konieczne jest utrzymanie status quo na rynku, która wymaga podjęcia działań zmierzających do zmniejszenia konkurencji lub uniemożliwiają spadek sprzedaży.

polityka cenowa jest zjawiskiem złożonym, to zależy od wielu różnych czynników. Dlatego wybór ogólnym kierunku w tej polityce, główne podejścia do zmian cen, zwłaszcza towarzyszy sprzedaży usług i innych obszarów niezbędnych do uzasadnienia dane uzyskane w wyniku szczegółowej analizy badań rynku.

Ceny oraz polityka cenowa firmy jest jednym z najważniejszych elementów marketingu spółki. Ceny są uzależnione bezpośrednio po drugiej stronie tej organizacji, ich wyniki gospodarcze są w dużej mierze zdeterminowany.

Znaczenie polityki cenowej zredukowana do ustanowienia takich cen na produkty, do wykorzystania jak największej udział w rynku i osiągnąć planowany poziom zysku za rozwój strategiczny.

linki polityka cenowa wszystkie prywatne rozwiązania (podział cen w zakresie ceny idzie, ceny nowych produktów, koordynacja cen z konkurencją, rabaty, etc.) w zintegrowanym systemie (single).

Każde przedsiębiorstwo problemów cenowych odpowiedni w zależności od cech własnych realiów gospodarczych. Duży wpływ na rozstrzygnięcia tych kwestii mają obsługę sprzedaży, szefów służb ekonomicznych i księgowych.

Do ustalania cen na produkty, firma opiera się na badaniach rynku, a także bierze pod uwagę stopień regulacji rządowych, dynamika popytu, wpływ konkurencji, potrzeb klientów hurtowych i innych. Czynników. Jednocześnie uwzględnia kryteria ekonomiczne, wewnętrznych i zewnętrznych.

Kryteria wewnętrzne mogą służyć specyfikę produktu, procesu produkcji, taktyk rynkowych, mobilność, produkcja, reklama, usługi w sprzedaży, etc.

Kryteria zewnętrzne mogą być niestabilność polityczna, brak środków, dynamika inflacji, charakter popytu konsumpcyjnego, itp