Robert Cialdini, „Psychologia wpływu”: podstawowe zasady
W dzisiejszych czasach wiele osób stać się ofiarą oszustwa, lub po prostu tych, którzy próbują je sprzedać produkt lub usługę. Tendencja dzisiejszym rynku zmusza sprzedawców do korzystania z różnych narzędzi i sztuczek psychologicznych, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców.
Wszystko to manipulacja, czyli sztuka perswazji. Niektórzy ludzie wykorzystują te umiejętności w celu osiągnięcia pożądanych celów, podczas gdy inni, wręcz przeciwnie, aby móc wystawiać uchwyty. Aby nie trzeba kupować coś, co w zasadzie nie potrzebują.
Robert Cialdini, „Psychologia wpływu”
Profesor Robert Cialdini określone, aby dowiedzieć się, dlaczego osoba podatna na silny wpływ, i jak niektórzy ludzie mogą obsługiwać różne sytuacje. Studia trwały kilka lat, w wyniku czego, okazało się, że człowiek może przekonać kogoś o cokolwiek, a przy użyciu sześciu głównych technik, które są odpowiednie dla różnych okazjach. Z drugiej strony, znając sztuczki manipulatorów, można uniknąć wpływu na ich psychikę.
W rezultacie, książka została napisana uwag. Robert Cialdini, „Psychologia wpływu” – jest niezbędnym narzędziem dla tych, którzy nie chcą poddać się do prośby oszustów pragnących sprzedać produkt w fantastycznej cenie. „Psychologia wpływu” jest uważane za najlepsze narzędzie treningowe dla zarządzania i psychologii społecznej. Ta książka została przedrukowana cztery razy, jej nakład przekroczył pół miliona egzemplarzy.
W niniejszej pracy, w połączeniu stylu i łatwy dostęp do wielu paszy materiału. Ale ta książka jest poważna praca naukowa, która dokonała analizy mechanizmów motywacyjnych asymilacji informacji i podejmowania decyzji.
Robert Cialdini, „Psychologia wpływu”: wersje komercyjne i edukacyjne
Pierwsze wydanie tej książki był przeznaczony dla przeciętnego czytelnika. Z tego powodu, profesor starał, aby ich praca jest bardziej dostępne dla percepcji. Wersja przeznaczona dla grup studyjnych, a także napisany łatwym stylu, ale jest uzupełnione dowodami wniosków i zaleceń na podstawie wyników badań psychologicznych. Książka, która została napisana przez Robert Cialdini, „Psychologia wpływu”, opinie nauczycieli i uczniów otrzymała tylko pozytywne. To nie jest tylko kolejna edycja popularnych dziedzin psychologii, jest to poważna praca naukowa.
Wersja edukacyjna może być przydatna w praktyce, w trakcie czytania książki zajmuje dużo ludzi naprawdę cieszyć. To po raz kolejny potwierdza, że dane naukowe mogą być prezentowane w taki sposób, że będzie wydawać się łatwe do strawienia, przydatne i istotne. Która została wykonana przez Robert Cialdini. „Psychologia wpływu” jest taka książka – użyteczne i zrozumiałe.
Podstawowe zasady wpływem
- Zasada kontrastu. Jest stosowany w komunikacji i ma zastosowanie do innych rodzajów percepcji. Pewne zjawisko lub przedmiot jest postrzegane odmiennie w zależności od tego, co dzieje się z nim skontaktować. Na przykład, można najpierw coś sprzedać bardzo drogie, a następnie oferują załadować tani produkt, ale jeden po drugim. Efekt ten jest związany być.
- Zasada wzajemnej wymiany. Ocena socjologowie uważają unikalny mechanizm adaptacyjny osób społeczeństwa. Ale nie zawsze, efekt będzie pozytywny. Jak mówi Robert Cialdini, psychologia wpływem tego rodzaju może prowadzić do nierównej wymiany. W konsekwencji sprzyja powinien być mały, a potem trzeba złożyć ofertę, dla którego wszystko i został uruchomiony.
- Zasada „Denial odwrotu”. Strategia ta polega na ustępstwa wobec następnie scedowane na nas. W tym schemacie pierwsza zasada dwa połączone: udostępnianie i kontrast.
- Zasada zaangażowania i spójności. Niektórzy psychologowie uważają, że główną motywacją ludzkich zachowań jest pragnienie, aby być spójne. Tak więc, musimy chwalić jakość niektórych ludzi, jeśli chcemy je do nas swoich wykazać. Z tego powodu pracownicy są proszeni, aby ustawić indywidualne cele.
- Zasada inicjacji. Mechanizm ten polega na testy, które łączą ludzi, którzy przeszedł inicjację. Tacy ludzie nie cenią ich członkostwa w społeczeństwie lub wspólnej sprawy. Jednocześnie ważne jest, że wybór został dokonany bez żadnej presji. Groźby, przekupstwo, odsetki w tym przypadku jest tylko przeszkodą.
- Zasada „rzucanie niskiej piłki” lub „stopy w drzwiach”. Aby zrozumieć, jak ta strategia może dać przykład. W Chinach, amerykańscy jeńcy wojenni zostali zmuszeni do napisania oświadczenia, że zasady demokratyczne są niedoskonałe. W ten sposób, że ugina się pod pierwotnym współpracy, który następnie wzrosła do zdrady. To jest główny cel – przekonać kupić coś innego, aby zdobyć przyczółek.