511 Shares 9044 views

Robert Cialdini, „Psychologia wpływu”: podstawowe zasady

W dzisiejszych czasach wiele osób stać się ofiarą oszustwa, lub po prostu tych, którzy próbują je sprzedać produkt lub usługę. Tendencja dzisiejszym rynku zmusza sprzedawców do korzystania z różnych narzędzi i sztuczek psychologicznych, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców.

Wszystko to manipulacja, czyli sztuka perswazji. Niektórzy ludzie wykorzystują te umiejętności w celu osiągnięcia pożądanych celów, podczas gdy inni, wręcz przeciwnie, aby móc wystawiać uchwyty. Aby nie trzeba kupować coś, co w zasadzie nie potrzebują.

Robert Cialdini, „Psychologia wpływu”

Profesor Robert Cialdini określone, aby dowiedzieć się, dlaczego osoba podatna na silny wpływ, i jak niektórzy ludzie mogą obsługiwać różne sytuacje. Studia trwały kilka lat, w wyniku czego, okazało się, że człowiek może przekonać kogoś o cokolwiek, a przy użyciu sześciu głównych technik, które są odpowiednie dla różnych okazjach. Z drugiej strony, znając sztuczki manipulatorów, można uniknąć wpływu na ich psychikę.

W rezultacie, książka została napisana uwag. Robert Cialdini, „Psychologia wpływu” – jest niezbędnym narzędziem dla tych, którzy nie chcą poddać się do prośby oszustów pragnących sprzedać produkt w fantastycznej cenie. „Psychologia wpływu” jest uważane za najlepsze narzędzie treningowe dla zarządzania i psychologii społecznej. Ta książka została przedrukowana cztery razy, jej nakład przekroczył pół miliona egzemplarzy.

W niniejszej pracy, w połączeniu stylu i łatwy dostęp do wielu paszy materiału. Ale ta książka jest poważna praca naukowa, która dokonała analizy mechanizmów motywacyjnych asymilacji informacji i podejmowania decyzji.

Robert Cialdini, „Psychologia wpływu”: wersje komercyjne i edukacyjne

Pierwsze wydanie tej książki był przeznaczony dla przeciętnego czytelnika. Z tego powodu, profesor starał, aby ich praca jest bardziej dostępne dla percepcji. Wersja przeznaczona dla grup studyjnych, a także napisany łatwym stylu, ale jest uzupełnione dowodami wniosków i zaleceń na podstawie wyników badań psychologicznych. Książka, która została napisana przez Robert Cialdini, „Psychologia wpływu”, opinie nauczycieli i uczniów otrzymała tylko pozytywne. To nie jest tylko kolejna edycja popularnych dziedzin psychologii, jest to poważna praca naukowa.

Wersja edukacyjna może być przydatna w praktyce, w trakcie czytania książki zajmuje dużo ludzi naprawdę cieszyć. To po raz kolejny potwierdza, że dane naukowe mogą być prezentowane w taki sposób, że będzie wydawać się łatwe do strawienia, przydatne i istotne. Która została wykonana przez Robert Cialdini. „Psychologia wpływu” jest taka książka – użyteczne i zrozumiałe.

Podstawowe zasady wpływem

  1. Zasada kontrastu. Jest stosowany w komunikacji i ma zastosowanie do innych rodzajów percepcji. Pewne zjawisko lub przedmiot jest postrzegane odmiennie w zależności od tego, co dzieje się z nim skontaktować. Na przykład, można najpierw coś sprzedać bardzo drogie, a następnie oferują załadować tani produkt, ale jeden po drugim. Efekt ten jest związany być.
  2. Zasada wzajemnej wymiany. Ocena socjologowie uważają unikalny mechanizm adaptacyjny osób społeczeństwa. Ale nie zawsze, efekt będzie pozytywny. Jak mówi Robert Cialdini, psychologia wpływem tego rodzaju może prowadzić do nierównej wymiany. W konsekwencji sprzyja powinien być mały, a potem trzeba złożyć ofertę, dla którego wszystko i został uruchomiony.
  3. Zasada „Denial odwrotu”. Strategia ta polega na ustępstwa wobec następnie scedowane na nas. W tym schemacie pierwsza zasada dwa połączone: udostępnianie i kontrast.
  4. Zasada zaangażowania i spójności. Niektórzy psychologowie uważają, że główną motywacją ludzkich zachowań jest pragnienie, aby być spójne. Tak więc, musimy chwalić jakość niektórych ludzi, jeśli chcemy je do nas swoich wykazać. Z tego powodu pracownicy są proszeni, aby ustawić indywidualne cele.
  5. Zasada inicjacji. Mechanizm ten polega na testy, które łączą ludzi, którzy przeszedł inicjację. Tacy ludzie nie cenią ich członkostwa w społeczeństwie lub wspólnej sprawy. Jednocześnie ważne jest, że wybór został dokonany bez żadnej presji. Groźby, przekupstwo, odsetki w tym przypadku jest tylko przeszkodą.
  6. Zasada „rzucanie niskiej piłki” lub „stopy w drzwiach”. Aby zrozumieć, jak ta strategia może dać przykład. W Chinach, amerykańscy jeńcy wojenni zostali zmuszeni do napisania oświadczenia, że zasady demokratyczne są niedoskonałe. W ten sposób, że ugina się pod pierwotnym współpracy, który następnie wzrosła do zdrady. To jest główny cel – przekonać kupić coś innego, aby zdobyć przyczółek.