289 Shares 9924 views

Jak zostać przedstawicielem handlowym

Gospodarka rynkowa – to przede wszystkim intensywny rozwój produkcji i sprzedaży. Wraz z takich branż jak reklama, zarządzanie, transakcji walutowych, mogą być również postrzegane gwałtowny wzrost w dziedzinie pośrednictwa handlowego. Będąc producentem przedstawiciel sprzedaży produktów wysokiej jakości nie tylko opłacalne, ale także prestiżowych. Co trzeba, jakie cechy musi mieć oferentem?

Pierwszą rzeczą, jaką należy podjąć decyzję tych, którzy chcą stać się przedstawiciel handlowy – jest wybór branży lub grupy produktów. Oczywiście, jeśli masz talent, umiejętności budowania relacji z ludźmi, a przy odpowiednim podejściu, można sprzedać wszystko, począwszy od jachtów do supervenikov. Jednak, aby stać się popularnym przedstawicielem handlowym w danej branży, to zajmie co najmniej sześć miesięcy lub rok. Po tym wszystkim, każda grupa produktów ma swoją własną specyfikę, każdy segment rynku – do klienta i polityki cenowej. Sprzedaży drogiego sprzętu precyzyjnego różni się od promocji produktów mleczarni lub poddane recyklingowi. Dlatego stał się wysoko płatnych przedstawiciel handlowy będzie mógł kogoś, kto doskonale rozumie specyfikę produktu lub usługi. Rzeczywiście, już przy pierwszym kontakcie z potencjalnym nabywcy będą musieli poprawnie odpowiedzieć na pytania dotyczące produktu.

Drugi jakość, która jest niezbędna dla każdego, kto chce odnieść sukces jako przedstawiciel handlowy – umiejętność budowania relacji z klientami i zarządzania. Podstawą zawodu – pośrednik między producentem a konsumentem. Dlatego konieczne jest, zatem do nawiązania kontaktu z obu stron, aby szybko i dokładnie maksymalizować spełniać ich oczekiwania, a tym samym osiągnąć najwyższą marżę dla siebie. przedstawiciel handlowy bez doświadczenia, zazwyczaj w nagrodę dostaje procentową prowizję od sprzedaży. Dlatego dla niego na pierwszym miejscu będzie ilość prędkości. Jednak funkcje komunikacji z klientami w zależności od konkretnego produktu. Jeśli w dziedzinie żywności, napojów i artykułów gospodarstwa domowego będą ważne do liczby klientów w dziedzinie sprzętu, na przykład, dla elektrowni lub dla roślin przypadających na jeden kontrakt na dostawę może zapewnić zysk na sześć miesięcy lub rok z góry. A potem najważniejszą rzeczą nie jest dążenie, aby służyć jak największej liczby klientów, oraz aby zapewnić, że jeden lub dwa główne klienci byli zadowoleni z produktów, budowanie długofalowej niezawodną współpracę z nimi.

Praca przedstawiciela handlowego w Moskwie i innych dużych miastach oferują wspaniałe perspektywy rozwoju. Nabycie doświadczenia w kontaktach z klientami, po ustaleniu kanałów sprzedaży w tej samej branży, możesz przełączyć się na inny, bardziej ambitny i skomplikowany. Wiele zaczynają działać z przedstawicielem handlowym w przemyśle meblarskim, w żywności. Duże perspektywy otwierają się, a przed tymi, którzy znają języki obce. On może zwrócić się bezpośrednio do producenta zagranicznego z propozycją zostania przedstawicielem handlowym Rosji na zasadzie wyłączności. Jazdy, szkoły zawodowej (ekonomia, zarządzanie) są pożądane, ale nie jest wymagane. Rzeczywiście, wiele zależy w tym zawodzie nie tylko i nie tyle o wiedzę, jak i umiejętności komunikacyjnych, umiejętności perswazji, autopromocji. Ale trening na aktywnej sprzedaży będzie przydatna dla każdego, kto chce spróbować swoich sił w tej działalności.