analiza sprzedaży

Analiza sprzedaży pozwala nam zrozumieć trendy, które charakteryzują działalność firmy na pewnym etapie, w celu określenia poziomu sprzedaży (jego wzrostu lub spadku). Analiza jest niezbędne do określenia grupy produktów, które należy zwrócić większą uwagę na ich promocję na rynku towarowym, lub odwrotnie zidentyfikować najbardziej obiecujące produkty. Taka praca jest potrzebne do podejmowania właściwych decyzji w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem jako całością.

Do przeprowadzenia kompleksowej analizy sprzedaży, trzeba zbierać kompleksowej bazy danych. Najlepszym sposobem, aby to zrobić – do badania detaliści zbierać dane wewnętrzne (Enterprise) oraz oficjalne statystyki (rządowych) w celu określenia fachowe oceny wszystkich zaangażowanych w tym obszarze graczy rynkowych.

analiza danych potrzebnych do podejmowania strategicznych i taktycznych decyzji zarządczych. Badanie wielkości sprzedaży pozwala nam klientów segmentu kompetentnie i głośniki – opracować odpowiednią politykę marketingową.

Co do zasady, analiza sprzedaży odbywa się w czterech etapach.

W pierwszym etapie zależy od dynamiki i struktury sprzedaży produktów firmy. Śledzone wzrost / spadek trend sprzedaży i jej stabilności; Jest ona określana przez udział sprzedaży na kredyt. Głównymi parametrami, które mają być określone w tej fazie analizy są następujące.

tempo wzrostu wpływów (TPH = N1 / N0, gdzie N1 raportowanie przychodów okres H0 -predyduschego (wyjściowo) okres), a dla sprzedaży dokonywanej na kredyt (UVKR = Hc / H, HCR tutaj – sprzedaży na kredyt).

W drugim etapie, definicja wskaźnika jednorodności sprzedaży. W tym celu, współczynnik zmienności jest określona, a następnie wyciągnąć wnioski na temat przyczyn nierówności (wewnętrzne, zewnętrzne).

Współczynnik zmienności jest obliczana w kW = {√ Σ (X1 – HSR) 2 / N} / HSR, w którym X1 – procent sprzedaży w 1 okresu w odniesieniu do sumy 1-Liczba okres HSR – średnia wartość sprzedaży (procent ), n liczbę okresów. Im wyższy jest ten stosunek, tym mniej stabilny (nierówno) sprzedaż.

W trzecim etapie określenia krytycznej wielkości sprzedaży (NB = Zpost / tutaj UMD Zpost – koszty stałe dla produkcji i dystrybucji towarów, UMD -marzhinalny dochodowego) i marży (GP = N-NO).

Na czwartym etapie wykryto zwrot ze sprzedaży (powrót).

Rentowność jest zdefiniowany następująco: PP = kRpr / h, z PP – zyski ze sprzedaży, a H – dochód z nich. Obliczono w procentach.

Analiza sprzedaży wymagają badań nie tylko dynamikę wszystkich procesów, ale także porównanie wszystkich analizowanych wskaźników ze średnią konkurencji. To sprawia, że możliwe jest określenie skuteczności i działalności niektórych rodzajów działalności gospodarczej, aby zrozumieć zakres swojej konkurencyjności.

Jeśli wykryte negatywny trend przychodów, konieczne są dalsze prace w celu ustalenia przyczyn spadku wielkości sprzedaży. Są to często cykl życia produktu podejście do recesji, wzrostu konkurencji lub przesytu.

Pełna analiza sprzedaży jest niemożliwe bez oceny ich jednorodność. Poprzez zmniejszenie rytmu lub niskim poziomie, konieczne jest, aby pracować na zobojętnianie wpływ sytuacja ta powoduje. Jeśli pojawi się spadek rentowności sprzedaży, konieczne jest dokonanie przeglądu polityki cenowej spółki i podziału kosztów.

Analiza sprzedaży towaru jest konieczne do ustalenia zgodności spółki Wyniki pożądanych celów. Dlatego łatwiej jest zaplanować na podstawie sprzedaży w obecnych i przyszłych okresach. Dziś nie wszyscy menedżerowie zaakceptować plan, zakładając, że warunki rynkowe zmieniają rzeczywistość jest nieefektywne. Jednakże plan pomaga lepiej podążać do celu (sprzedaży) i minimalizuje utratę niewykorzystanych zasobów.