126 Shares 9517 views

Jak faktycznie mierzyć wyniki pracy?

Zanim zaczniesz czytać ten artykuł, proszę odpowiedzieć na jedno pytanie – jak sądzisz, że jest to wynik swojej pracy? Jak zaskakujące, jak mogłoby się wydawać, ale wielu ludzi, nawet w branży (tj jakieś firmy handlowe, które nie są sponsorowane przez budżet państwa), nie rozumiem, ale to, co faktycznie jest wynikiem ich pracy. Oto odpowiedzi ludzi na kwestię, czy i tego, co w rzeczywistości nie są wyniki – rozwiązało problemu, produkt pracy, które mogą być zmierzone, ani dotknąć, sporządzili raport, zrealizowanych projektów, a nawet plan wykonania. Otrzymujący takie odpowiedzi może od razu powiedzieć, że dali regularnego pracownika. Oznacza to, że prosty człowiek, który wykonuje swoją pracę odpowiedzialnie i skutecznie, ale, niestety, nie rozumie, że konieczne jest „widzi korzeń”, to znaczy, aby móc zobaczyć i zrozumieć sytuację, która ma miejsce poza jego bezpośrednich obowiązków służbowych.

Spójrzmy teraz na skutek pracowników ocenić problem oczami kierownictwa Spółki, jej najlepszych menedżerów. Jest oczywiste, że ten poziom menedżerów nie może zobaczyć wyniki poszczególnych zwykłych pracowników. W dużych firmach, top menedżerów nie są widoczne dla wyników nawet dość dużych podziałów. Co zatem, obserwując tych ludzi? A oni patrzą na zysk. Jest to główny wskaźnik spółki – zysk. Zysk operacyjny, czyli kwoty, za którą firma sprzedała swoje produkty i usługi na rok oraz zysku netto, to znaczy, że pieniądze, które pozostały w po opodatkowaniu płatności spółki wynagrodzeń i innych świadczeń. Liderzy firm, które posiadają udziały, a także chcą zmienić swój kurs na giełdzie.

Tak więc miarą sukcesu każdego pracownika z punktu widzenia szefa zysków spółki zostanie wniesiona przez działalności Spółki oficera. Więc, oczywiście, najbardziej widoczne rezultaty można pokazać ludziom, którzy bezpośrednio sprzedawać produkty lub usługi firmy, a wynik będzie procentowy wzrost sprzedaży. Ponieważ w praktyce nie każdy dział w firmie sprawia, że pieniądze, oprócz wzrostu sprzedaży, istnieją wskaźniki bardziej pośrednie, które wpływają na wzrost zysków firmy. Wskaźniki te obejmują wzrost udziału w rynku, zawarcie nowego produktu i nowy rozwój rynku. Ponadto, wzrost zysków spółki można osiągnąć poprzez zmniejszenie jego kosztów.

Tak więc rozbieżność pomiędzy wykonywaniem że liczy zwykłych pracowników i wskaźników, które działa zarządzania firmy. Bardzo często na drodze, nawet szefowie wydziałów, zwany non-profit nie może pokazać wkład podziału otrzymywać zyski firmy. Dlatego, jeśli chcesz zwiększyć znaczenie wyników swojej pracy w oczach kierownictwa, aby dostać podwyżkę, przejść do wyższej pozycji lub stać się liderem, musisz nauczyć się kojarzyć wyniki swojej pracy z zysku osiągniętego przez spółkę. A nawet jeśli nie można to zrobić bezpośrednio, pośrednio mierzone – swój wkład do całkowitej sprzedaży firmy. Na przykład, jeśli jesteś ekspertem w dziedzinie certyfikacji i certyfikat część produktu, praca pomogła nam w uzyskaniu cały zysk ze sprzedaży tego produktu, ponieważ sprzedają je bez certyfikatu byłoby niemożliwe. A jeśli są zatem także otrzymać certyfikat przed podobnego produktu od konkurencji, to na ogół pracował pięć-plus.

Kolejną wygraną sposób prezentowania wyników swojej pracy – ich relacji do deklarowanej cele i zadania działu, działu lub firmy jako całości, jak i powiązanie ich z obecnie popularne w wielu firmach wizji i misji.