847 Shares 7184 views

Polityka cenowa

Cena – to wartość wymiany towarów (usług), wyrażone w kategoriach pieniężnych. Tworzy się on pod wpływem dwóch zdarzeń gospodarczych: podaż i popyt. Przy dużej ilości towarów na rynku i niskiej cenie zakupu energii jest ustawiony na niskim poziomie. Odwrotnie, kombinacja deficytu do wysokiego popytu prowadzi do wzrostu kosztów produktów.

Jak różne czynniki mogą wpływać na podaż i siły nabywczej? I jak to jest uregulowane polityki cenowej firmy? Rozważmy na przykład firmę, która produkuje kawę. Ze względu na silne mrozy zabity większość upraw. Sytuacja na rynku pojawiły się – brak kawy. Firma, aby zwiększyć swoje zyski, zaczyna wzrastać poziom cen. Kupujący, którzy nie mają możliwość zakupu kawy dla takich kosztów, wybrać alternatywny produkt (herbata, cykoria, itd.). Podobnie na rynku w celu ustalenia nowej podaży i popytu cenę równowagi jednocześnie wzrośnie. Powodem takiej reakcji klienta jest ograniczone fundusze. Dlatego ludzie mają tendencję do kupowania produktów niskiego kosztu alternatywnego. Jednocześnie, spotykają się więcej swoich potrzeb, niż gdyby kupić kawę.

Polityka cenowa w marketingu – jedno z najważniejszych narzędzi do osiągnięcia celów korporacyjnych. Wykonuje trzy główne funkcje spółki:

1. Określa sprzedaży. Ile osób będzie chętnych i zdolnych do zakupu towarów z właściwościami konsumentów danych. Przy niższych kosztach będzie wyższy wolumen sprzedaży.

2. Identyfikuje konkretne zysk na jednostkę produktu. Im wyższa cena, tym większe zyski otrzyma producentem.

3. Wsparcie innych narzędzi marketingowych. Polityka cenowa nie jest jedynym determinujące marże. efekt dochodowy, na przykład, liczba placówek. W tym przypadku objętość wzrasta sprzedaży. Jednak duża liczba sklepów prowadzi również do wzrostu kosztów i zmniejszenia ilości zysku netto.

    Polityka cenowa powinna być zgodna z celami, które firma chce osiągnąć. Zazwyczaj są one połączone tworzą pewną kwotę zysku, sprzedaży. Celem spółki może być również przetrwanie na rynku, zwycięstwo nad konkurencją, tworząc pewien obraz, itd.

    Spółka może tworzyć cenę, chcąc uzyskać pewne zyski w perspektywie krótko- lub długoterminowej. Kiedy firma planuje zwiększyć dochód na okres ponad 1 rok, konieczne jest, aby ustawić dodatkowe cele na krótszy okres czasu (miesiąc, kwartał itp).

    Polityka cenowa firmy może być uformowana z uwzględnieniem wzrostu wolumenu sprzedaży. Ale konieczne jest wzięcie pod uwagę, że w tym przypadku jest to niezbędne w celu zmniejszenia kosztów jednostkowych i do wytworzenia jednostki produkcji. wzrost sprzedaży oznacza wzrost udziału w rynku, wygrać konkurs i uzyskanie wysokiej stopy zwrotu w długim okresie.

    Cenę, odpowiadającą pozycję przeżycia, ustaw w okresach wzmożonej konkurencji. Firma w tym przypadku ma duże zapasy produktów, wysokiej wydajności i małych sprzedaży. Celem firmy jest coraz wzrost sprzedaży, aby uzyskać dochód z gotowych towarów składowanych w magazynie.

    Zatem polityka cenowa firmy jest całkowicie zależne od celów, które chce osiągnąć w końcu. wzrost zysku ze względu na wzrost cen, jak przetrwania i rozwoju w sprzedaży – poprzez redukcję kosztów.

    Kupujący każdej firmy rozwija się konkretny obraz – obraz. To zależy od tego, jaki rodzaj kosztów i jakości towarów, które sprzedaje, jak również uprzejmy i kompetentnych ludzi pracujących dla niego.