371 Shares 8857 views

Co sprzedaje? Sprzedaż towarów. cena sprzedaży

Wielu ludzi wierzy, że dobry sprzedawca nie wiem co to jest handel, ale w rzeczywistości często okazuje się, że produkt Produkt walki. W zależności od konkretnego rodzaju kierownika sprzedaży musi posiadać zupełnie inne cechy osobowe. Aby zrozumieć, co było przyczyną tych różnic, konieczne jest, aby zagłębić się w definicji „sprzedaży” i zbadać wszystkie formy i aspekty tej trudnej pracy.


Sprzedawcy pracujący w masowym rynku konsumenckim, jak sprinterzy, którzy oczekują szybkości działania, a ich liczbę, a zespół sprzedaży korporacyjnych jest o wiele ważniejsze ustanowienie długoterminowych relacji zaufania w celu maksymalizacji zysków.

Co sprzedaje?

Z istoty koncepcji zarządzania i ekonomicznych bardzo ważne jest, aby zrozumieć, ze względu na zrozumienie jego natury i etapach realizacji, a kwota zależy. Wielu ekspertów wolą następującą definicję: Na sprzedaż – kompleks działań dotyczących wpływu na wizji klienta światowej stworzyć w swoim umyśle i emocje potrzebne do określonego produktu, który może przeboleć jego zasobów finansowych. Maksymalne korzyści dla klienta i zysk sprzedawcy ma zostać osiągnięty.

Co robi B2B?

Zmniejszenie B2B ma angielskie pochodzenie: business to business, i wskazuje na charakter wpływów gospodarczych i informacyjnych pomiędzy podmiotami prawnymi. W dosłownym tłumaczeniu – business to business. Co sprzedaje B2B? Jest to segment rynku, gdzie sprzedaż nie skupiają się na użytkownika końcowego, a także inne firmy. Oznacza to, że w uogólnionej postaci terminu B2B spełniać wszystkie formy działalności, klienci są osobami prawnymi.

Co jest B2C Marketing?

Po rozpatrzeniu Istotą działalności sprzedaży, nadszedł czas, aby dowiedzieć się sprzedaży B2C. Termin ten jest także zapożyczone z języka angielskiego: między przedsiębiorstwem a konsumentem i stanowi formę handlu za pośrednictwem sprzedaży bezpośredniej dla użytkowników końcowych. W dosłownym tłumaczeniu – biznesowych do konsumenta. Ten widok umożliwia sprzedaż do prowadzenia działalności gospodarczej z najmniejszą liczbą pośredników, co prowadzi do wzrostu rentowności. W systemie stosunków zbudowany na „klientów biznesowych”. Po prostu, to jest sprzedaż towarów i usług bezpośrednio na końcu ich konsumentowi.

Teraz trzeba określić główne cechy tych dwóch fundamentalnie różnych form prowadzenia sprzedaży biznesowych.

różne tomy

Bezpośrednia sprzedaż konsumentom często są ograniczone do pewnego budżetu, który jest skłonny do spędzenia czasu dla ludzi. Jej limit może być wyrażona jako ilość gotówki w kieszeni konsumenta. Przedsiębiorcy mają również do dyspozycji znacznie większą funduszy korporacyjnych, które są ograniczone jedynie wielkością obrotów organizacji. Sprzedaży produktów firma nie jest odosobniony, a setki lub tysiące kawałków. Tak, zakup samochodu dla przeciętnego człowieka – jest to zdarzenie, które występuje tylko kilka razy w życiu, podczas gdy biznesmen celów korporacyjnych można kupić dziesiątki nich, a wydatki w tym samym czasie nie będzie zbyt zauważalne.

kupujący profesjonalizm

Biznesmeni są profesjonalne kupujących, którzy są w pełni świadomi tego sprawozdania, które zostaną wykorzystane przez ich zakupu, wszystkie jego wady i zalety. Ponadto, mogą konsultować się z niezależnych ekspertów. Po dokonaniu decyzji o zakupie, właściciel wie już konkretne parametry towarów, które są najbardziej odpowiednie rozwiązania dla swoich potrzeb biznesowych. Konsumenci z ludzi nie może mieć poważne prezentacji, na przykład, o gospodarstwie domowym oraz w wyborze powołania się na słowach asystent sprzedaży.

Złożoność techniczna produktu

Sprzedaż towarów dla biznesu obejmuje dużą złożoność samego produktu. Tak więc, każdy przedsiębiorca ma pragnienie, aby uzyskać informacje na temat wszystkich niuansów kompleksowego wyposażenia (urządzeń telekomunikacyjnych, maszynach z linii produktów oprogramowania, i tak dalej. D.), a także o możliwych zwrot i opłacalności jego wykorzystania w danej branży.

Czas trwania cyklu zakupu

W przeciwieństwie do sprzedaży konsumenckiej, wyszukane produkty dla biznesu nie są szybko realizowane. Spotkanie z sprzedawcy często w kilku etapach, po czym kupujący ocenia wady i zalety, a także możliwych alternatyw, po którym umowa została zawarta – jako logiczne zakończenie procesu. Przykłady zrealizowanych transakcji, które są nauczane na sprzedawców konsumpcyjnych w tych przypadkach użycie nieprawidłowo.

Poziom ryzyka kupującego

Kupujący wielkiego biznesu ryzyko jest znacznie większe niż w przypadku zwykłych konsumentów. I pojęcie ryzyka jest nie tylko ilość podana za towar, ale wszystkie możliwe straty i straty zysk z nieprawidłowego działania urządzenia w przyszłości, aż do istnienia struktury gospodarczej jako całości.

Odpowiedzialność w decyzji

Co jest biznesem sprzedaży? Jest to trudna droga od Sekretarza i odpowiedzialna za dokonywanie niezbędnych decyzji w sprawie zakupu głowy. Konieczne jest wyraźnie czuć każdy z rozmówców, przy jednoczesnym promowaniu pozytywnych aspektów swojego produktu. Nie można wziąć bezceremonialnie nabywcy, trzeba działać celowo i systematycznie.

popyt produkcyjny

Złożoność zadań sprzedawcy towarów do wielkiego biznesu, który potrzebuje do obliczenia nie tylko popyt na ich własnych produktów, ale również do monitorowania związanych rynki. Zapotrzebowanie na środki z działalności jest wprost proporcjonalna do popytu na ich produkty końcowe. I badanie płci i struktury wiekowej konsumentów (takie jak organizacja sprzedaży publicznej) nie jest w żaden sposób zostały ograniczone.

Komunikacja bliskość sprzedawcy i nabywcy

Menedżer sprzedaży produktów dla biznesu często staje się regularnym w siedzibie klienta. Jednak nawet po podpisaniu umowy i obowiązków stron komunikować sprzedawca i klient korporacyjny nie jest przerwany. Ceny sprzedaży w tym przypadku jest duża, więc kontrole Manager (czasami od lat) procesy dostawy, debugowanie i konserwacji towaru. Ponadto, po znaczącej umowy sprzedaży obie strony są w pewnym stopniu z partnerami biznesowymi, która określa ich obowiązki wobec siebie.