Menedżer Sprzedaży obowiązków

kierownik sprzedaży dzisiaj – jednym z zadań najbardziej poszukiwanym i dobrze płatnych. Jednak wielu nie zdaje sobie sprawy, jak bardzo ta praca może być, w oparciu o wiedzę o nim z hollywoodzkich filmów, w których dobrze ubrany mężczyzna niedbale zawierają umowy wielomilionowe, siedząc w luksusowej restauracji. Jednak nie wszystko jest tak różowo. Weźmy pod uwagę podstawowe obowiązki kierownika sprzedaży.

Pierwsze i najważniejsze – znalezienie klientów. Jest ona prowadzona w różny sposób, „cold calling”, w którym dana osoba po prostu zadzwonić do firmy towary oferuje wszelkie istotne profil na liście książce telefonicznej; w reklamie, podróżować do potencjalnych klientów, wysyłanie e-maili w Internecie – ogólnie, wszelkich środków, które mogą przynieść rezultaty. Problemem jest to, że 99% z tej pracy jest zwykle rozciąga zmarnowany. Monitoring konkurentów, również są w gestii kierownika sprzedaży. Tylko osoba, która wie, w jakich warunkach i jakim kosztem innych firm sprzedaje swoje towary, których zapasy są, aby zaoferować korzystniejsze warunki. Jednak niewielu klientów, aby znaleźć – jest to niezbędne do utrzymania, więc dalszy przebieg transakcji jest również w gestii kierownika sprzedaży. Profesjonalne działalności nie jest tylko „Rząd Tymczasowy” produkt, ale również śledzić klient otrzymał, było to, czy treści, czy nie było żadnych problemów.

obowiązki funkcyjne z kierownika sprzedaży:

1. Zarządca musi znać charakterystykę i właściwości sprzedawanych towarów, jak również zestawu planów, technologii i zaawansowanych technik sprzedaży.

2. Zapewnienie wdrożenia tych planów, w tym osób zaangażowanych w organizację sprzedaży i przeprowadzenie promocji.

3. Miesięczna sprzedaż produktów do sporządzenia planów dla podwładnych.

4. W celu zbadania rynku i organizować informacje w celu zoptymalizowania wydajności sprzedaży.

5. Miesięczny raport postępu grant szefem.

6. nawiązywać kontakty z potencjalnymi klientami i wzmocnić już utworzone relacji biznesowych. Sposobów, aby utrzymać wiele kontaktów – na przykład gratuluje okresowo zadzwonić, zainteresowany w biznesie, dać drobne upominki, zaprosić zorganizowane przez firmowych.

7. Do zadań klientów Sales Manager zawierać informacje dotyczące wybranej pozycji i pomoc w wyborze towaru.

8. Aktualizacja i stała aktualizacja bazy klientów.

Często jest menedżer osobiście przygotowuje i podpisuje umowy na dostawy i jest odpowiedzialny za dostawę towarów. Wszystkie problemy związane z rozładunkiem, nedovozom, małżeństwa, peresortom zdecyduje. Sales Manager wymagane do regularnego udziału w szkoleniach w celu doskonalenia umiejętności i rozwijać ich zdolności do komunikowania się z ludźmi i sprzedawać towar.

sprzedaży instrukcji administracyjnych zależy od specyfiki firmy oraz w różnych organizacjach jest bardzo różny. W pewnym momencie, że jest tylko o „zimnych połączeń” na inny ciągle podróżuje w poszukiwaniu klientów. Ta praca jest idealna dla energiczny, młodych ludzi, którzy lubią aktywny tryb życia i są w stanie się porozumieć. Wady – Praca na odsetki, których wypłata jest uzależniona od realizacji planu. Na domyślnie ustawionej przez menedżera zadań przywództwa często dostaje nagi pensję, która może być jeden i pół do dwóch razy mniej deklarowanego wynagrodzenia.

Ponadto konkurencja między firmami jest ogromna w dzisiejszym biznesie, szczególnie jeśli jest to mała organizacja. Dla każdego klienta przechodzi prawdziwą walkę, więc menedżerowie mają ciężko. A klienci, znając cenę, zachowywać się wyniośle. Tak, często w tych samych „zimnych połączeń” na pracowników może spaść przepływu bitwy.