696 Shares 1309 views

produkty zastępcze: definicja, właściwości, przykłady

Na pewno już nigdy nawet nie pomyślał o produktach co zastępczych. Tymczasem, jak ich klientów, odgrywają ważną rolę w zmianie popytu na rynku i podaży. Co to jest?

W ten sposób, produkty zastępcze – Są to produkty, które mogą zastąpić nasze zwykłe produkty, jeśli to kosztuje nagle wzrosła lub spadła dramatycznie propozycję. Na przykład, jeśli droższe wołowiny, potem zastąpi go wieprzowiny. Jeśli tańszej soków w kartonach, soda kupimy dużo mniej. Jeśli nagle kawa będzie zbyt mało, my, co można zrobić, pijmy herbatę. Tak więc, w przypadku charakterystyki zastępczej jest bezpośredni związek ceny dla jednego towaru, oraz zmiany w związku z jej zapotrzebowania na inny z jednorodnych właściwości konsumpcyjne.

Jak są zastępcze produkty z elastyczności popytu?

Zgodnie z fundamentalnym prawem gospodarki, popyt na dany produkt (usługa) jest odwrotnie proporcjonalna do zmiany jego wartości. Jak duży jest ten związek? Wszystko zależy od czegoś takiego jak „elastyczności popytu”. Tak więc, jeśli nawet niewielka zmiana ceny towaru wywołać znaczące zmiany w zapotrzebowaniu na nią, a potem mówią, że produkt ten posiada elastyczny popyt. Jeśli cena towaru nie zmieniło, ale jest to mało widoczne w ilości sprzedaży, zatem zapotrzebowanie na taki produkt „nieelastyczny”.

Więc jakie towary z elastycznego popytu? Weźmy na przykład jabłka. Wyobraźmy sobie, że nagle, z jakiegoś powodu, cena tych owoców uprawianych. Oczywiście, fani Apple będzie je kupić, ile one kosztują. Jednak duża masa konsumentów po prostu przełączyć swoją uwagę na gruszki lub kiwi, na przykład, czyli produkty zastępcze lub produktów zastępczych. Ale popyt na obuwie, leki, benzynę, żarówek itp elastyczny nie będzie, bo to podoba, czy nie, a na ich miejsce nie mamy nic.

Czasami, ze względu na wyjątkowe okoliczności wymagają to otrzymuje się ze wzrostem cen surowców i rośnie tylko. Tak, w ubiegłym wieku w Irlandii po nieurodzaju ziemniaków wzrosła cenę tego korzenia rośliny. A ponieważ był głównym i ulubionym produktem w diecie mieszkańców, godny zamiennik do niego, w zasadzie nie było, a ludzie nie straszyć wysoką cenę. Oni po prostu zaczął się przeznaczyć mniej środków z budżetu do zakupu droższej żywności (owoce, warzywa, mięso), co powoduje zwiększone zapotrzebowanie na ziemniaki.

Produkty zastępcze stale stworzyć zagrożenie dla produktu, w rzeczywistości zastąpić go czymś, co zawsze jest możliwe. Menedżerów i sprzedawców z pewnością należy zwrócić należytą uwagę na ten problem. Tak więc, jeśli fabryka, na przykład, zdecyduje się podnieść cenę pudełko czekoladek, nie jest pewne, że będzie osiągnąć ten wzrost przychodów. Takie posunięcie wywołać spadek popytu na słodycze i wzrostu sprzedaży jest znacznie bardziej tani karmel i ptasie mleczko. Ale nie fakt, że całkowity dochód z fabryki tego wzrostu. Masz wszystko dokładnie obliczyć i analizowania.

Każda firma chce domagać się za to, co produkuje, mają minimalną elastyczność, ponieważ w takich warunkach pojawia się okazja, od czasu do czasu, aby podnieść ceny bez obawy, że kupujący będzie znaleźć zastępstwo w postaci tańszych produktów. Jednym ze środków, które mogą osiągnąć pożądany – jest prowadzenie działalności „edukacyjne” w stosunku do kupującego, w wyniku której zostanie skierowane do niej produkty firmy, jej marki. Wysoka jakość produktów, ich trwałość, niezawodność, trwałość, ciągłe doskonalenie technologii, a co najważniejsze, obecność pewnych unikalnych cech pozwalają zdobyć popularność i zaufanie klientów.