Boston Matrix: istota, zalety, wady

Co jest Boston matrix? Ten dowcipny i oryginalny sposób klasyfikacji produktów został wymyślony przez grupę Boston marketerów kierowanych przez Bruce Henderson w późnych latach 60-tych ubiegłego wieku. Oczywiście wprowadzono ten sposób w tabeli czterech ćwiartkach. Według Henderson, każdy produkt lub usługa może być przypisana do jednej z ćwiartek. Oś pionowa stole – tempo wzrostu badania rynku, poziomej – udział w rynku produktu (usługi). dynamika wzrostu może się różnić w zależności od warunków ekonomicznych i potrzeb firmy.

Cztery rodzaje produktu (usługi)

1. Gwiazdy – produkty, które mają wysoki udział w rynku w szybko rozwijających się rynkach. Jak oni przynoszą największe zyski, powinny one chronić, przechowywać i, oczywiście, tworzyć nowe gwiazdy.

2. Trudne dzieci – niski udział w rynku na wysokim tempem rozwoju rynku. Zużywają one dużo zasobów i trochę dać. W razie potrzeby zwiększyć procent udziału w rynku wymaga znacznych nakładów finansowych.

3. Środki pieniężne krowy – dla tych produktów cechuje wysoki udział w rynku oraz niskie tempo rozwoju rynku. Z małych inwestycji przynoszą maksymalne zyski. Krowy mleczne powinny być pozostawione w portfelu, dopóki sytuacja nie ulega zmianie.

4. Psy – mała część i cenach. Ta nieudana inwestycja, która tylko konsumować zasobów firmy. Im lepiej, aby całkowicie wyeliminować lub przynajmniej zminimalizować ich obecności w portfelu.

zalety

Z punktu widzenia analizy procesów wewnętrznych, Boston matryca ma szereg zalet:

– daje uogólniony obraz konkurencyjności i popytu na produkty spółki;

– pomaga w uzasadnieniu różnych wariantów strategii marketingowych;

– koncentruje się na użytkownika końcowego, produktu, wielkości produkcji i sprzedaży uzyskiwanych zysków;

– wskazuje obszary priorytetowe, rozważając różne warianty decyzji marketingowych;

– jest to najbardziej przystępne podejście do analizy strategicznej towarowej koszu spółki.

braki

Oprócz zalet, Boston matryca ma wady:

– to skupia się na firmy, co prowadzi w swojej niszy lub aspirujących do przywództwa;

– Boston matrix koncentruje się na strategii produktu i przepływów finansowych spółki, choć nie tak ważne strategie w innych obszarach roboczych dla niego personelu, technologii, zarządzania, itd;.

– traci swoją wyrazistość przy produkcji wielu produktów lub wymaga bardziej szczegółowego rozpatrzenia poszczególnych kategorii produktów;

– Z analizy tej matrycy ma praktyczne zalety, lecz tylko w odniesieniu do wykrywania osiągnięty przez wyniki. Bez dalszych badań nie daje podobny obraz na przyszłość.

Oczywiście, matryca Boston jest dość „inteligentne” narzędzie, ale w praktyce lepiej jest podjąć ostateczną decyzję w oparciu o wyniki nie jeden, a kilka metod analizy strategicznej firmy.