Strategia zwiększania sprzedaży

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, w ciągu ostatnich kilku lat stało się znacznie trudniej sprzedawać, na każdym rynku i niszach rosną konkurencja, a co roku coraz więcej nowych przyjeżdża tutaj, którzy nie są doświadczeni, którzy próbują wejść na rynek, rzucając średnie ceny na rynek, że przynajmniej coś Aby zarobić. Ale małe i średnie przedsiębiorstwa, które są na rynku, sprawia, że życie jest bardzo trudne.

Ten artykuł jest napisany dla właścicieli i menedżerów małych i średnich firm, które chcą co najmniej podwoić sprzedaż. Podwojenie sprzedaży nie jest trudne, jeśli wiesz jak. Jeśli wiesz o strategicznej zasadzie dwóch sprzedaży sprzedaży, to zapewniam cię, że ten wysokiej jakości artykuł pokaże Ci kompletny nowy model pracy, z którym można sprzedawać coraz więcej.

Obecnie na świecie jest mnóstwo reklam i komercyjnych wiadomości, które noszą ludzi, rosną w postępie geometrycznym, a ludzie mają już filtr regularnych ogłoszeń reklamowych, po prostu nie zauważają ich, ale to powoduje ogromne straty dla reklamodawców. A każdy z nas znalazł się w sytuacji, gdy reklama nie przynosi odpowiedniego procentowego zwrotu z inwestycji.

Niemniej jednak wszyscy musimy sprzedawać coś, a z powyższej sytuacji jest jasne – potrzebujemy nowych strategii, a przynajmniej działających strategii marketingowych, które pozwolą nam normalnie sprzedawać, nie tylko pozostać na powierzchni, ale także coraz bardziej rośnie, Wpływ.

Do tej pory ja, jako doradca ds. Rozwoju działalności gospodarczej, widzę, że 90% średnich i 98% małych firm stosuje sprzedaż na czole, tzn. Strategia polega na tym, aby przyciągnąć klienta, sprzedawać mu coś, poszukać nowego, sprzedawać mu to i tak dalej, ale ta metoda działa gorsze i gorsze.

Od tych sprytnych marketingowców pojawiła się strategia dwustopniowej sprzedaży, nie jest to nowa strategia, ale dziś nabiera tempa, a to właśnie oddzieli od 90% masy konkurencji. Przejdźmy do sedna strategii sprzedaży.

Zasadą jest:

Nie sprzedaj czegoś, ale kupuj klienta, poprowadź klienta i skręć go w leje sprzedaży. Jest to tak zwana generacja LED (napęd nowych potencjalnych klientów docelowych ), jest to napęd potencjalnego klienta, dla którego temat jest interesujący, co sprzedajesz w zasadzie.

Ale aby to zrobić, musisz sprzedawać bardzo zyskowne dla klienta, reklamować coś bardzo atrakcyjnego dla potencjalnego klienta, może to być Twój uruchomiony produkt. Powinieneś zminimalizować marżę lub sprzedać po kosztach, które przeciągną go do klienta.

Rozumiesz, że pierwsza sprzedaż powinna być atrakcyjna dla klienta, że wybrałby cię wśród konkurentów.

Kiedy dokonasz pierwszej sprzedaży, ważne jest, aby ktoś kupił od ciebie, złożył rabaty, premie, ale złożył pierwszą sprzedaż, musi pozostawić trochę pieniędzy, a następnie zastosować podobną metodę 2-3 razy więcej razy. Potem staje się Twoim klientem, stałą nazwaną.

Kiedy umieścisz klienta na igle, nie będzie to dla Twoich konkurentów na podobny produkt, będzie kupować od ciebie, nawet z bardzo zaciętym marginesem. Ponieważ ufa ci, nie chce doświadczać więcej stresu i pomyśleć, aby ktoś inny kupił, a nie oszukał mnie, ale jako jakość, gwarancje itp.

Następnie musisz zrozumieć, co to jest Front end (produkt Front, używany do przyciągnięcia klienta) i Back end (produkt, w którym możesz pokonać pieniądze i zarobić).

Musisz reklamować produkt atrakcyjny dla docelowych odbiorców i sprzedawać go z bardzo małym marginesem lub kosztem samego siebie, a czasami nawet negatywnie, że klienci przychodzą do Ciebie. Jeśli oferujesz 20-30% tańsze i daj to samo, co wszyscy konkurenci, a nawet lepiej, ludzie będą chodzić do Ciebie.

Dla innych nie będzie jasne, w jaki sposób możesz sprzedawać wartość samodzielnie lub negatywnie i wydawać więcej na reklamę. Ale konieczne jest, aby osoba prowadziła do zaplecza i sprzedała je, droższe, gdy wszystko się skończyło i co konkurenci nie wiedzą. Dla nich będziesz dziwakiem, który zmniejsza ceny bieżącej produkcji i zgina ceny za usługi kopania.

Będziesz próbował modelować, budować tę samą politykę cenową, ale nie pójdą, bo nie znają systemu.

Aby z powodzeniem sprzedać musisz zrozumieć koncepcję dotyczącą sprzedaży, przy pierwszej sprzedaży jest to proces, który ma algorytm, po drugie, musisz zrozumieć, co jest zbudowany.

Sprzedaż jest konceptualnie podzielona na trzy punkty: Led Generation (przyciąganie potencjalnych klientów) – Led Conversation (pierwsze 2 – 3 sprzedaże) – Zarządzanie kontem (współpraca z klientem).

Jeśli potrzebujesz pieniędzy, najprostszym sposobem jest aktywacja bazy danych i rozpoczęcie aktywnej sprzedaży starym klientom. Jestem osobiście zaskoczony przez firmy, które nie działają z klientami, będę milczał o tych, którzy w ogóle nie zbierają bazy danych.

Dwa warunki, które wprowadziłyby krok po kroku sprzedaż do Twojej firmy:

Musisz zebrać klientów
Powinieneś mieć linię produktów, usług i usług.

Przyjrzyjmy się każdemu warunkom, że nie musisz sprzedawać bazy danych, to łatwy sposób na sprzedaż detaliczną, tworzyć broszury edukacyjne na Twój temat, Twoją niszę. Ie. Nawet jeśli sprzedajesz odkurzacze, możesz tworzyć broszury z użytecznym materiałem dla swojego CA, na przykład najbardziej banalnym sposobem na zrobienie katalogu swoich produktów i reklamuj go, że osoba otrzyma je za darmo,

Nawet w tych samych żółtych stronach, na przykład, wszystkie reklamy domowych urządzeń, odkurzaczy i reklamy, uzyskać bezpłatny katalog najlepszych odkurzaczy tego telefonu. To znacznie usprawnia życie Twojego klienta, szuka informacji w tonie informacji o tym, co wybrać, a tutaj otrzymuje katalog strukturalny, a nawet za darmo.

W katalogu niezbędne jest naturalne. Oferta z rabatami, ograniczeniami czasowymi itp. Z powrotem do otrzymania katalogu, gdy ludzie dzwonią do Ciebie, należy zabrać ze sobą adresata pocztowego, telefon, e-mail, ogólnie wszystkie potrzebne informacje.

Na przykład, pożądane jest podanie imienia i daty urodzenia, aby bezpośrednio do niego złożyć wniosek, należy podać datę specjalną. Sugestie, ale jego urodziny itd. Nie będziemy mówić o logistyce, ani też doprowadzi do stu stron wymówienia …

Jeśli masz dane potencjalnych klientów, nawet jeśli nie kupi niczego z katalogu, możesz teraz zrzucić bomby z ofertami, z których nie może odmówić. Pamiętacie, że pierwsza sprzedaż powinna przynieść zyski dla niego, że nie znajdzie analogów w stosunku do stosunku jakości do ceny, jak powiedziałeś, możesz sprzedawać po kosztach, a nawet w negatywie, ale głównym zadaniem jest zakup klienta i przykręcenie go do leja sprzedaży.

Nie martw się dla wielu, że to niesamowite, ale są taktyki, które pozwalają na podniesienie kosztów zakupu, przede wszystkim znanych gwarancji, usług posprzedażnych. Jak wiesz, jeśli marża produktu może wynosić około 20-30%, gwarancja i usługa osiągną margines do 80%.

Drugą taktyką jest UPSELL, jest to tak zwane podniesienie pierwszej transakcji, która polega na tym, w chwili, gdy dana osoba jest gotowa kupić, tzn. Pobiera pieniądze lub na miejscu umieszcza w koszyku towary, lub zgadza się z tobą o transakcji, mówisz mu, że mamy specjalny. Oferta, tutaj jest to fajna rzecz lub usługa, która rozwiązuje wszystkie problemy w tym temacie, a nie tylko z ogromnym rabatem dla Ciebie, plus do tego masz na przykład bezpłatnie co chcesz kupić.

Chodzi o to, że w tym cenniku ten produkt, usługa APPSELL był kosztowna z marżą w wysokości 200%, dasz 30% zniżkę na APPEX i produkt, który chciał kupić, na co nie zarabiasz. Oczywiście w różnych firmach mogą być różne sposoby, więc musisz obliczyć wszystkie dane wcześniej.

Następna strategia CROSSELL – licznik, że jest to krzyżowa sprzedaż, CROSSELL powinien być używany, gdy dana osoba zdecydowała się kupić z APPSELL. Na przykład sprzedajesz komputery, przyszła osoba na zakup komputera i wybrała go, pobierałaś go na droższy komputer lub wyprowadziła go na gwarancję życia i usługę.

I w tej chwili CROSSELLA mu powiedział, a potrzebujesz drukarki, mamy go dla tych, którzy kupili komputer z dyskontem, na 30% i dywanik, mysz bezprzewodową i ściereczkę do ścierania specjalnego, aby te towary miały nadmierny margines, na którym Otrzymujesz dodatkowy zysk.

Z drukarkami w ogóle rzeczą interesującą, drukarki od samych producentów idą w przód, wielu producentów drukarek sprzedaje je z małym marginesem, ale pieniądze są odpychane, na naboje, na napełnianie farbą, na papierze, to jasno określona strategia sprzedaży na wielu etapach.

Według statystyk 20-30% kupujących zgadza się na UPSELL i CROSSELL. Więc możesz pokonać inwestycje w reklamę, a jeśli sprzedajesz negatywny wynik końcowy, może to również zwrócić inwestycję. Jest to skomplikowany skręcony plan, na którym nie można zarobić, ale na pewno zarabiasz na lojalnym klienta.

Teraz porozmawiajmy o drugim warunku – linii produktów. Jest oczywiste, że nie zarabiamy wiele pieniędzy na pierwszej sprzedaży, linia jest potrzebna, aby przykręcić klienta do leja sprzedaży, a tym bardziej dalej.

W konsultacji najbardziej podoba mi się ten plan wielu trenerów, konsultantów, trenerów, od samego początku jest napisana książka, a następnie stosunkowo tanie seminarium, sprzedaje system lub trening, a poszczególne prace są sprzedawane podczas treningu.

Tutaj masz linię produktów w sprawach konsultanta, trenera, trenera. Innym zwykle przed książką odbywa się wolna klasa mistrzowska, lub seminarium w Internecie, pakiet może być dowolny.

W supermarketach można zauważyć, że chleb i mleko są tańsze niż w każdym sklepie, a także są jakieś zapasy, towary dnia, rabaty, karty klubowe itp. Wszystko to jest ukierunkowane na coś, co opóźniałoby to, że ktoś przyszedłby częściej i kupował od nich.

Uruchomiony produkt jest umieszczony z minimalnym marginesem lub sam kosztem, a klient jest opóźniany na przykład towarami dziennymi, a coś innego z dyskontem i osoba opuszcza sklep z kilkoma torbami, szczęśliwymi i radosnymi, które kupił ze zniżkami.

Nie mam pojęcia, jaka jest Twoja firma, ale jedno, co mogę powiedzieć na pewno, że każda z opisanych strategii działa w każdej firmie, wystarczy tylko aktywować szarą głowę i zastanowić się, w jaki sposób można ją zastosować w firmie.

Jeśli masz linię produktów, na której będziesz prowadzić klienta, sprawisz, że będzie on stały i lojalny. Jak już powiedziałem, musisz zrobić 2-3 zyskiem sprzedaży dla klienta, a następnie musisz sprzedać backend.

Podsumujmy, co należy zrobić:

Zbierz bazę klientów
Zbuduj linię produktów i usług
Wdrożenie wieloetapowego systemu sprzedaży

Wprowadzenie systemu do pracy z bazą iz nowymi przychodzącymi klientami za pomocą technologii opisanej powyżej, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, zwabić ich, sprzedawać je zyskiem, sprzedawać je dwa razy więcej, ale oczywiście bez utraty pieniędzy. A potem sprzedaj ich podpartyk i zbuduj nową drabinę jeszcze wyżej, i tak dalej do gwiazd.

Wielu ludzi pyta, jak kupią koniec? Backend powinien być naturalnie atrakcyjny dla Azji Centralnej, takich zakazanych owoców, powinieneś stworzyć dla niego fajny tekst sprzedaży i nadmuchać cenę, dodając do niej margines, nieco wyższy niż odpowiedni dla Twojego urzędu certyfikacji.

Końcówka powinna znajdować się w katalogu i dać im nadzieję na lepszą przyszłość lub za super satysfakcję, jeśli nie wiesz, co zrobić z dnem, zastanów się, co Twoi klienci najbardziej chcieliby w swoim temacie i niszy. Znajdź sposób, aby im to przekazać …

A kiedy podnoszą swoich klientów do kilku sprzedaży, możesz zacząć promować złoto, ale to inna historia. Zrobisz tak jak to będzie, a stamtąd już dostosować i poprawić swój wniosek. Taka skomplikowana strategia zwiększania sprzedaży pomoże niektórym wypadkom nie tylko podwoić sprzedaż, ale również zwiększyć je kilkakrotnie.

Myślę, że to wystarczy, jeśli poczujesz, że w twojej głowie jest więcej pytań niż odpowiedzi, w jaki sposób można uzyskać bezpłatne seminarium "Podwojenie zysków w małych i średnich firmach", w których szczegółowo przyjrzałem się tej strategii, zabierz ją TUTAJ – www .smysly.com