Rynek

Koncepcja "rynku zbytu" jest znana specjalistom z dziedziny ekonomii, zarządzania, marketingu i zwykłych ludzi. Rozumie się, że przestrzeń gospodarcza, w której różne firmy reprezentują swoje towary i usługi, a konsumenci mają możliwość ich wyboru i, w razie potrzeby, zakupu.

W zależności od rodzaju towarów i charakteru popytu, który określa popyt na nią, rynek może być:

1. Konsument.
2. Przedsiębiorstwa.
3. Instytucje państwowe.
4. Sprzedawcy pośredni.

Na bazie terytorialnej rynki zbytu dzielą się na:

1. Świat.
2. Krajowy.
3. Regionalny.
4. Zonal.
5. Zewnętrzne.
6. Wewnętrzny.

W zależności od tego, czy na rynku istnieje konkurencja czy nie, dzielą się:

1. Monopolistyczne.
2. Oligopolskie.
3. Konkurencyjne.

Rynek każdego produktu podzielony jest na cztery segmenty. Pierwszą będzie konsumenci, którzy regularnie kupują ten produkt lub usługę. Do drugiej – konsumenci, którzy kupują podobny produkt lub usługę od konkurencyjnej firmy. Trzeci segment to konsumenci znający produkt, ale z jakiegoś powodu nie kupują go. A do czwartego segmentu – konsumenci, którzy nie mają żadnych informacji o produkcie.

Każdy firma-producent (sprzedawca) stara się sprzedawać swoje dobra i zarobić. W tym celu konieczne jest przyciągnięcie nowych klientów, utrzymanie zainteresowania starym i na wiele sposobów pobudzaniem sprzedaży. W tym celu przeprowadzane są badania rynku .

Jak analizować rynek sprzedaży i co to jest? Badania takie są przeprowadzane przede wszystkim w przypadku, gdy firma producencka zamierza wycofać swoje towary na nowy rynek. Jednocześnie dane z ostatnich 5 lat są starannie badane dla każdego rodzaju produktów. Należy pamiętać, że:

1. Na jakim konkretnym etapie cyklu życiowego jest obecnie produkt.
2. Zasięg terytorialny. Dla dużych grup towarowych potrzebujesz na przykład rynku zewnętrznego lub światowego.
3. Obecność potencjalnych i rzeczywistych konkurentów. Określone są ich możliwości finansowe, mocne i słabe strony, strategie, cele, jakość produktu, polityka cenowa itp.

Ze względu na analizę rynku sprzedaży można wybrać najbardziej opłacalną linię zachowań względem konkurentów. Przewidują ich działania i przyciągają klientów.

Istnieją następujące metody analizy rynku:

1. Ogólna analiza rany, jej skali, pozycji konkretnego przedsiębiorstwa, oceny zapotrzebowania itp. Uzyskane wskaźniki można usystematyzować na kilka sposobów: tabele analityczne, mapy położenia, obliczanie wskaźników za pomocą szeregów czasowych.
2. Analiza danych według klas. W tym przypadku wszystkie dane dzielą się na ważne i nieistotne dla każdego produktu.
3. Hipotezy, wypowiedzi ekspertów.

Badaniem rynku sprzedaży jest z reguły tylko jedna metoda. Wybór zależy od celu analizy. Ustala się zestaw niezbędnych danych i sposób ich dokładnego zbadania.

Uzyskane wyniki należy rozważyć łącznie. W przeciwnym razie może powstać nieprawidłowa opinia. NaleŜy równieŜ pamiętać, Ŝe sytuacja na rynku ciągle zmienia się (popyt, konkurencja, popyt itp.). W tym kontekście, w przypadku wskaźników zainteresowania, należy stale obserwować.

Właściwie ocenić sytuację na rynku, używając tylko liczb, czasami jest to dość trudne. W tym kontekście stosowane są inne metody. Na przykład przesłuchanie lub odpytywanie ludności, bezpośrednia komunikacja, imprezy masowe itp.

Prawie wszystkie przedsiębiorstwa prowadzą podobne badania. Jednak wiele osób tam się zatrzymuje. Bardzo ważne jest stosowanie wyników uzyskanych w praktyce. Tylko w tym przypadku udana produkcja i sprzedaż towarów odniesie sukces.